Door wie wil jij aangetrokken worden?

OPDRACHTFORMULIER ‘DOOR WIE WIL JIJ AANGETROKKEN
WORDEN?’
In de tweede les heb je geleerd waarom en hoe jij een doelgroep moet kiezen. Tijdens deze
opdrachten ga jij aan de slag om je doelgroep ook écht te gaan kiezen.
Tip!! Let op! Een doelgroep is de gene die voor inkomsten gaat zorgen. Denk bij het opsommen
van je doelgroep altijd aan potentiële opdrachtgevers.
Daarnaast is de doelgroep altijd een beslisser. De gene die jij helpt is niet altijd de gene die
beslisser is. Richt je op de beslisser om de juiste keuzes te maken! Tip!!
1. Om te kunnen kiezen, heb je ook keuzes nodig. Dat ga je doen zoveel mogelijk
doelgroepen op te sommen. Daarom de volgende opdracht:
Som in 2 minuten minimaal 30 doelgroepen op en schrijf deze op post-its.
TIP!! Begin iedere doelgroep op een nieuwe post-it en schrijf ze groot op. Zo krijg je overzicht
en kun je straks makkelijker aan het werk bij het kiezen van je doelgroep. TIP!!
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
2. Ga eens alle doelgroepen langs. Welke doelgroepen zou jij het leuk vinden om voor te
werken? Kies op basis van de 30 doelgroepen vijf doelgroepen waar jij graag voor zou
willen werken.
_________________________________________________________________________
1.
2.
3.
4.
5.
_________________________________________________________________________________
3. Geef elk van deze vijf doelgroepen scores van 1-5 op basis van het keuzematrix zoals
deze hieronder staan. Daarbij is 1 laag en 5 hoog. Wanneer je elke score bij elkaar
optelt krijg je een overzicht van het potentieel van je doelgroep.
_________________________________________________________________________________
DOELGROEP 1:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------Stellingen
1
2
3
Krijg je van de doelgroep energie (Fun factor)
Heeft de doelgroep een groot omzetpotentieel?
Heb jij affiniteit met de doelgroep?
Heeft de doelgroep een grote omvang?
Is de investeringsbereidheid groot bij de doelgroep?
4
5
4
5
4
5
DOELGROEP 2:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------Stellingen
1
2
3
Krijg je van de doelgroep energie (Fun factor)
Heeft de doelgroep een groot omzetpotentieel?
Heb jij affiniteit met de doelgroep?
Heeft de doelgroep een grote omvang?
Is de investeringsbereidheid groot bij de doelgroep?
DOELGROEP 3:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------Stellingen
1
2
3
Krijg je van de doelgroep energie (Fun factor)
Heeft de doelgroep een groot omzetpotentieel?
Heb jij affiniteit met de doelgroep?
Heeft de doelgroep een grote omvang?
Is de investeringsbereidheid groot bij de doelgroep?
DOELGROEP 4:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------Stellingen
1
2
3
Krijg je van de doelgroep energie (Fun factor)
Heeft de doelgroep een groot omzetpotentieel?
Heb jij affiniteit met de doelgroep?
Heeft de doelgroep een grote omvang?
Is de investeringsbereidheid groot bij de doelgroep?
4
5
DOELGROEP 5:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------Stellingen
1
2
3
4
5
Krijg je van de doelgroep energie (Fun factor)
Heeft de doelgroep een groot omzetpotentieel?
Heb jij affiniteit met de doelgroep?
Heeft de doelgroep een grote omvang?
Is de investeringsbereidheid groot bij de doelgroep?
_________________________________________________________________________________
4. Uit deze matrix komen een twee of drietal doelgroepen welke de meest hoge scores
hebben. Maak uit deze doelgroepen een keuze voor de doelgroep waar jij het beste
gevoel bij hebt.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
5. De klant staat centraal in ieder bedrijf. Daarom is het belangrijk om in te leven in je
klant. Maak daarom een mindmap van je doelgroep. Achterhaal alle belangrijke
gegevens van je doelgroep, zodat je een volledig helder beeld van hem of haar hebt.
Deze mindmap is een goede opzet voor een persona.
Kijk hier voor een voorbeeld:
Ga met je mindmap aan de slag door de onderstaande 12 stappen te zetten:
1. Kies een fictieve roepnaam en achternaam voor jouw doelgroep.
2. Zoek op internet een foto van jouw doelgroep door gebruik te maken van de volgende
websites http://www.rgbstock.com/ of http://www.freeimages.com/.
3. Beschrijf de privé situatie van jouw doelgroep door aan te geven wat de huwelijkse
staat is en of zij kinderen hebben.
4. Som de 3 belangrijkste problemen van je doelgroep op die zij tegenkomen.
5. Bedenk de 3 belangrijkste plekken waar jouw doelgroep te vinden is.
6. Bedenk de 3 belangrijkste mediakanalen (TV-programma’s; websites; dagbladen,
weekbladen, magazines; sociale media; etc.) die jouw klant beïnvloeden.
7. Schrijf de grootste frustratie en de grootste motivatiefactor op van de doelgroep.
8. Schrijf de grootste uitdaging van jouw doelgroep op.
9. Schrijf de 3 punten op waar de doelgroep hoofdpijn van krijgt.
10. Schrijf de 3 belangrijkste eisen van je doelgroep op.
11. Schrijf de 3 belangrijkste behoeften van de doelgroep op.
12. Schrijf de 3 belangrijkste beslissingsfactoren op.
_________________________________________________________________________________
6. Maak een persona van je doelgroep op basis van je mindmap. Schrijf een persona uit
door twee of drie alinea’s te schrijven over jouw ideale klant.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Met het voltooien van de opdrachten van deze les heb je het onderdeel
“doelgroepen” voltooid. Plak de keuze voor je doelgroep op de poster van het
Business Model Canvas bij de bouwsteen ‘Klantsegmenten’. (zie afbeelding)