3318_ST_Whitepaper_5 tips voor een goed business

SUBtracers
international subsidy consultants
5 tips
voor een goed business plan
SUBtracers.com
Hoe schrijf ik een goed businessplan?
Een sterke start begint bij een goed businessplan. Ook zorgt een goed plan voor
een hogere slaagkans bij krediet aanvragen. Vaak lukt die funding dan wel.
Vervolgens verhoog je ook de kans op subsidies. Ofwel: een goede start is het
halve werk. SUBtracers geeft je 5 tips.
1. Een bondige introductie en samenvatting
In het eerste deel van je businessplan stel je jezelf en je bedrijf voor. Geef tevens
een samenvatting van de overige delen van je businessplan. Het is belangrijk om
de voornaamste aanleiding voor het starten van jouw bedrijf te noemen en de
achterliggende gedachte. Probeer de lezer te triggeren om verder te lezen. Hieronder
staan enkele punten die je in je introductie en samenvatting kunt opnemen.
·Introductie: Vertel iets over jezelf en je achtergrond. Wat is je ervaring als
ondernemer, wat zijn je ambities en waarom wil je je eigen bedrijf starten?
·Samenvatting: Maak in je samenvatting onderscheid tussen hoofd -en bijzaken. Omschrijf helder welk doel je voor ogen hebt. Financiële instellingen en
particuliere investeerders stellen dit zeer op prijs. Benoem tevens de huidige markt
en sector en ga in op het beoogde product of de te leveren dienst. Noem ten slotte
het beoogde startkapitaal en waarvoor deze lening/investering bedoeld is. Zet niet
te laag in. Liever teveel dan te weinig en er wordt meestal nog wat vanaf gehaald.
Enkele voorbeelden zijn bedrijfsmiddelen, octrooiaanvragen, trainingen, enz.
2. Het bedrijf en de organisatie
2
Zet in dit hoofdstuk jouw plannen uiteen voor het bedrijf en de sector waarin je actief
zult zijn. Ga in op de laatste ontwikkelingen in de sector en beschrijf het huidige
probleem. Beschrijf vervolgens waar de kansen liggen en de wijze waarop jij het
probleem gaat oplossen.
Beschrijf wat voor type bedrijf je wilt oprichten. Wat is de doelstelling van je bedrijf
en wat voor type activiteiten/producten/diensten bied je aan?
Ga daarnaast in op de doelgroep aan wie jij je product verkoopt, de wijze waarop het
product wordt gemaakt en hoe de klant in aanraking komt met dit product. Belicht
ook de wijze waarop de verkoop van je product of dienst het bedrijf winstgevend zal
maken. En wat is jouw unique selling point?
Indien je het bedrijf samen met anderen start, omschrijf dan de rol- en taakverdeling
en ook de activiteiten van eventueel aan te nemen personeel.
Versterk je businessplan met statistieken. Deze kun je bijvoorbeeld vinden op de site
van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS).
SUBtracers
MediArena 9
1114 BC Amsterdam-Duivendrecht Telefoon: +31-(0)88 900 11 00
E-mail: [email protected]
Web: subtracers.com
3. Marketing
Binnen het hoofdstuk marketing is het marktonderzoek van belang, maar vooral
de marketing strategie. Omschrijf de markt die er bestaat voor jouw product.
Investeerders houden niet van risico en dus is het van belang hen te overtuigen dat
er een markt bestaat voor jouw product.
Belicht ook de historische ontwikkeling van de industrie of sector, die van toepassing
is op jouw product. Ga in op de slaagkans van jouw bedrijf/product, mede op
basis van de laatste trends en ontwikkelingen. Hierbij is een goed onderbouwde
beschrijving van de doelgroep erg van belang. Ga in op:
· de grootte van de doelgroep;
· de gemiddelde klant inclusief zijn/haar bestedingspatroon
· de wijze waarop jij je doelgroep bereikt. Is dit via mond-tot-mond reclame,
advertenties of bijvoorbeeld door op een A-locatie te zitten?
4. De concurrentie (of het aftroeven daarvan)
Aangezien de meeste producten of diensten niet volledig uniek of nieuw zijn in
Nederland, zal je waarschijnlijk te maken krijgen met concurrentie. Hoe ga jij hier
mee om? Hoe ga jij het beter of anders doen dan de concurrentie? Heeft jouw product
of dienst betrekking op een specifieke nichemarkt, produceer jij het volledig ‘groen’
of bied jij het op een unieke wijze aan de consumenten aan? Door goed in te spelen
op deze punten kun je investeerders die nog twijfelen, overtuigen. Je kunt hierbij
ook de resultaten van een SWOT analyse presenteren.
5. Financiële gegevens
Je besluit jouw businessplan met de financiële gegevens. Hierbij omschrijf je:
· de directe en indirecte kosten (huur bedrijfsruimte, personeelskosten,
bedrijfsmiddelen, enz.)
· het business model. Geef de verwachte prijs van je product aan en de wijze waarop
de opbrengst zal worden behaald. Beschrijf daarnaast de waarde van een
gemiddelde klant, maar ook de wijze waarop de distributie wordt geregeld.
Hiermee kun je beargumenteren dat een eventuele investering zal worden
terugverdiend.
· de verwachte omzet. Stel een berekening op van de verwachte omzet en winst voor
de komende twee jaar. Beschrijf de verwachte verkoopcijfers en hoe deze gegevens
zich verhouden tot het omzetgemiddelde van de betreffende sector.
· de begroting. Een solide begroting is erg van belang. Investeerders beoordelen
een aanvraag mede op basis van rentabiliteit en solvabiliteit. Wordt er dus
voldoende winst gemaakt om de lening inclusief rente af te lossen (rentabiliteit)
en wat is de verhouding tussen het eigen en het vreemde vermogen (solvabiliteit).
Je kunt bijvoorbeeld een overzicht maken van de verwachte maandelijkse
inkomsten en uitgaven. Denk daarnaast ook aan eenmalige uitgaven, onverwachte
kosten en extra investeringen. Beschrijf ten slotte hoe je omgaat met het gegeven
dat je veel kosten maakt en nog geen winst kan draaien.
© Copyright SUBtracers 2015
3