Case: hoeveel merken zijn genoeg? 1 Wat zijn de voor

Case: hoeveel merken zijn genoeg?
1 Wat zijn de voor- en nadelen voor Unilver en voor de consumenten van de spreiding van de
aandacht over verschillende merken in plaats van de concentratie op enkele merken per
productcategorie?
Voordelen:
- Je hebt in elk segment meerdere merken lopen en dus verkoop je in elk segment,
- Als je meerdere merken in een segment hebt die tegen elkaar strijden, heb je (welke merk de
consument ook kiest) altijd de inkomsten.
Nadelen:
- Zoals in de case omschreven staat dat de marketingkosten van al die 1200 (kleinere) merken
hoger zijn dat de opbrengsten, wat natuurlijk nooit goed voor een bedrijf is.
- Je strijdt tegen je eigen merken, en je maakt voor beide producten reclame dus creeer je
extra kosten,.
2 Stel, je staat aan het hoofd van een van de drie consumentendivisies van Unilver (Foods, Home
and Personal Care of Ice Cream and Frozen Food), zou je dan je producten merk voor merk laten
concurreren met merken van bijvoorbeeld Procter & Gamble? Zou je je op minder segmenten gaan
richten? Zou je nieuwe segmenten aanboren? Motiveer steeds je antwoord.
Ik zou niet merk voor merk gaan concurreren met Procter & Gamble want dan moet je voor elk
product onderscheidend vermogen hebben en omdat de producten grotendeels hetzelfde zijn, moet
je je al snel gaan onderscheiden in de prijs, waardoor lijkt mij een prijzenoorlog ontstaat en beide
merken de marges moeten laten vieren.
Ik zou mij op minder segmenten gaan concentreren en de segmenten die voor de meeste omzet en
winst zorgen, gaan specialiseren.
3 Waarom zijn veel merken voor dezelfde producten van Unilever internationaal verschillend?
Bespreek de voor- en nadelen.
Ik denk dat er vroeger is gekozen voor elk land een “eigen taal” merk te geven, in die tijd waren
merken creeeren blijkbaar toch geen probleem, en door elk land een merk te geven die goed uit te
spreken is en dicht bij de eigen taal licht, toch zorgt voor een band met het merk, het zou toch raar
zijn als nederlanders in plaats van Robijn hun wasverzachter Kuschelweich zouden noemen..
Omdat elk land nu zo gewent is aan hun “eigen merk” zouden ze als het merk opgeheven word, een
ander merk gaan kiezen, en dan kan het zo zijn dat een merknaamverandering een verlies aan
klanten kan opleveren.