Distributie-overeenkomst in Duitsland

Distributie-overeenkomst in Duitsland
Stand 2017
Distributie-overeenkomsten met Duitse verkooppartners
Een Vertragshändler (verkooppartner) is een uitstekende manier om een distributie-systeem (in Duitsland) op te
bouwen. Een verkooppartner is een zelfstandige ondernemer, die op eigen naam en voor eigen rekening en risico
producten van een andere ondernemer koopt en ze vervolgens – tevens op eigen naam en voor eigen risico –
doorverkoopt. Het voordeel van een Duitse verkooppartner is dat hij gedetailleerde kennis van de Duitse markt
heeft en op eigen risico voor de distributie van de aangekochte producten zorg draagt. Het ondernemersrisico ligt
dus bij de verkooppartner.
Toepasselijk recht
Indien de ondernemer en de verkooppartner uit verschillende EU-landen komen is
de zgn. Rome-I-verordening (EG-verordening 593/2008) van toepassing. Volgens
deze verordening kunnen partijen afspreken welk nationaal recht van toepassing
is op de distributie-overeenkomst. Een Duitse verkooppartner zou echter
waarschijnlijk aarzelen om met een rechtskeuze voor het Nederlandse recht
akkoord te gaan. Bij overeenkomsten met een Duitse verkooppartner is het
daarom raadzaam om de toepasselijkheid van het Duits recht overeen te komen.
Als de partijen geen rechtskeuze doen, dan is volgens de boven genoemde
verordening het nationale recht van de lidstaat van toepassing, waar de
verkooppartner zijn activiteiten ontplooid; in geval van een Duitse
verkooppartner dus het Duitse recht.
Duitse wetgeving
Het recht omtrent een verkooppartner (Vertragshändler) is in Duitsland niet
specifiek geregeld. Het Duitse Handelsgesetzbuch (Wetboek van Koophandel)
kent wel wettelijke bepalingen voor de handelsagent. Het verschil tussen een
verkooppartner en een handelsagent is, dat de agent weliswaar ook zelfstandig is,
maar namens de ondernemer handelt en dus in principe een bemiddelende rol
inneemt. Een verkooppartner handelt geheel zelfstandig en voor eigen rekening
en risico. Als een verkooppartner door een distributie-overeenkomst verplicht
wordt, om kenmerkende verplichtingen van een handelsagent te verrichten dan
kunnen volgens de Duitse wetgeving ook wettelijke regelingen voor de
handelsagent toepasbaar zijn op de verkooppartner. Dit is bijvoorbeeld het geval
als de verkooppartner in geval van beëindiging van de contractuele relatie
verplicht is, de gegevens van zijn klanten aan de ondernemer over te laten. De
verkooppartner kan dan aanspraak maken op een vergoeding hiervoor.
Algemene
voorwaarden
Indien een distributie-overeenkomst niet slechts individueel tussen de
ondernemer en één verkooppartner wordt gehanteerd maar met enkele
verkooppartners, dan is er in principe sprake van algemene voorwaarden. Het
Duitse recht kent lijsten met algemene voorwaarden die (zonder meer) als
onredelijk bezwarend (kunnen) worden aangemerkt. Deze lijsten zijn op zich
alleen van toepassing op B2C-overeenkomsten maar hebben wel een
reflexwerking op B2B-relaties.
Inhoud van een
overeenkomst
Naast clausules die vanzelfsprekend zijn in een distributie-overeenkomst
(gegevens van de partijen, gedetailleerde omschrijving van de producten) dienen
ook de rechten en plichten van de partijen nauwkeurig te worden bepaald. Zoals
boven vermeld kunnen clausules ertoe leiden dat de wetgeving omtrent het
agentuurrecht van toepassing is op de distributie-overeenkomst. Om deze reden
is het van groot belang voor de ondernemer, over de gevolgen van bepaalde
clausules op de hoogte te zijn. Andere punten, zoals een Gebietsschutz
(bescherming van een bepaalde regio voor de distributie door de
Contact: Sönke Denker, +31 (0)70 3114 165, [email protected]
1
verkooppartner), de duur van de overeenkomst en bepalingen omtrent het
opzeggen van de overeenkomst zijn uiteraard ook belangrijke onderwerpen.
Contact
Voor vragen of ondersteuning bij het opstellen van een distributie-overeenkomst kunt u
graag contact opnemen met de juridische afdeling van de DNHK:
DUITS-NEDERLANDSE HANDELSKAMER
Nassauplein 30, 2585 EC Den Haag
www.dnhk.org
Sönke Denker
Juridisch advies
T 0031 70 3114 165
E [email protected]
Contact: Sönke Denker, +31 (0)70 3114 165, [email protected]
2