Commercieel beleid 2 H5 Artikelpresentaties

Commercieel beleid 2
H5 Artikelpresentaties
Ondernemer detailhandel
Artikelpresentaties
Verkoopklaar maken
Presentatie aanvullen
Vaste presentatie
Tijdelijke presentatie
Verwantschap en plaatsing
Tijdelijke artikelpresentatie organiseren
Frontpresentatie organiseren
AIDA
PDCA-cyclus
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
2
Verkoopklaar maken
3
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
Verpakking verwijderen
4
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
Aanvulvoorschriften
de plek van de artikelen
de manier van aanvullen
het aantal artikelen op een plek
het aantal zichtbare exemplaren (facings)
wat je moet doen met de resterende
artikelen in het schap
5
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
Schappenplan
presentatie van de artikelen
hoeveel stuks
welke presentatiemeubelen of –wanden
welke ‘pricing’ en ‘signing’
hoe moet de ‘facing’ zijn
6
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
Tijdelijke presentaties
Actiepresentatie
massale presentatie waarbij de aandacht ligt
op de lage prijs
Sfeerpresentatie
Aandacht op een thema, doelgroep of merk
7
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
Tijdelijke
presentatiemeubelen
displays
stortmanden
presentatietafels
8
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
Verwantschap en plaatsen
van artikelen
9
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
Manieren van plaatsing
combinatieplaatsing of gescheiden
plaatsing
horizontaal of verticaal
frontaal of lateraal
in een compositie
10
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
Compositie
11
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
Etalage inrichten
herhalen
stapelen
groepen maken
contrasten aanbrengen
www.use.li/FM2-4/104
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
12
AIDA
Attention
aandacht trekken van de klant
Interest
interesse wekken
Desire
kooplust wekken
Action
tot koop overgaan
13
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel
PDCA-cyclus
14
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel