Creative Marketing CMD

CREATIVE MARKETING
Hoorcollege 2, jaar 1, Herfst
2009
17 september 2009
Let’s get started
Marketing? Marketing!
Marketing is overal
De musical
Boeken
9e editie
maar 7e editie mag ook
Wat is marketing
• Te veel definities
• Marketing zou veel meer een manier
van denken moeten zijn
Enkele basisbegrippen echter wel
belangrijk
• Die kun je heel goed lezen in het boek
• Kotler himself vindt er ook wat van
http://www.rtl.nl/components/financien/rtlz/miMedia/200
6/week36/do_philip_kotler.avi_plain.xml
Marketing
• Marketing is overal
• Het is eigenlijk een manier van denken
Marketing
• Marketing is het product
• Kruip in de huid van
• Maak je klant verslaafd
Ken je klant/doelgroep
Consumentengedrag
Lidia Camacho @ flickr
Wie koopt wat voor nieuwe producten?
• Een nieuw product wordt eerst door een klein aantal mensen opgepikt
• Grotere groepen volgen daarna
• Welke mensen als eerste kopen hangt af van het product en
kenmerken van de koper
Figuur 7.8 Classificatie van consumenten naar de snelheid waarmee zij nieuwe producten adopteren
Factoren van invloed op gedrag
Figuur 7.2 Factoren die het gedrag beïnvloeden
Sociaal en cultureel
Persoonlijke kenmerken zijn hetzelfde maar...
Erwin
• 16 jaar
• Jongen
• 4 havo
• Maastricht-zuid
• Gezin: 2x modaal
• 2 weken een vriendin
YoungMentality © Motivaction
Diederik
• 16 jaar
• Jongen
• 4 havo
• Maastricht-zuid
• Gezin: 2x modaal
• Geen vriendin
Jordan
• 16 jaar
• Jongen
• 4 havo
• Maastricht-zuid
• Gezin: 2x modaal
• Half jaar een vriendin
YoungMentality © Motivaction
Leeffase en life-events
1e vriend(innet)je
op jezelf wonen
school
1e biertje/blowtje
trouwen
studie
start carrière auto
huis kopen
werk
kindjes
pensioen
lekker naar
Spanje verhuizen
Marktsegmentatie
Indelen van consumenten in
duidelijk onderscheiden groepen
met gelijksoortige
behoeften, kenmerken of gedrag
POPULATIE
(totale markt)
segment 1
segment 2
segment 3
segment 4
Segmenteren op: Leeftijd
ouder
jonger
Segmenteren op: Etniciteit
Aziatisch
Europees
Segmenteren op: Geslacht
man
vrouw
Segmenteren op: Baardgroei
niet
wel
Profiel bepalen
Wat jonger
hebben individuen in hetzelfde
segment gemeenschappelijk?
Aziatisch
vrouw
Keuze van de doelgroep
Voldoende omvang!
Positionering
Realiseren van een (relatieve) positie van
een organisatie, merk of product
ten opzichte van concurrenten
in de perceptie van consumenten
Positioneren
•
•
•
•
Wat is het?
Waarom belangrijk?
Voorbeelden
En als het niet goed gaat?
Bij positioneren gaat het om het verwezenlijken van een
mentale plaats, een zogenaamde breinpositie.
Anders gezegd:
een plek in het hoofd en het hart van mensen
Waarom?
• Teveel keuze
• Onderscheiden is belangrijker dan ooit
• Positioneren en zoeken naar onderscheidende
voordelen is nodig om het voor de consument
makkelijker te maken juist voor jou te kiezen
Meer informatie
• http://www.mcmconnexion.nl/disciplines_positionering.ht
m
• http://www.positioneringsgroep.nl/
• http://www.positioneren.com/
Opdracht
Meenemen naar je werkcollege volgende
week
• Definieer de positionering en de doelmarkten van Coca Cola, Pepsi
Cola, Red Bull en Dubbelfris
• En wat is dit voor Twix, Kitkat, Bounty, Mars, Lion?
• Celebrities worden vaak gebruikt in reclame en advertising. Zoek 5
voorbeelden en ga na welke waarde de persoonlijkheid toevoegt
aan het merk
Vragen?
• Deze presentatie is te downloaden via
startpagina.cmd.hro.nl en dan vakgroep
Creative Marketing
• Succes!