Fedecom strategieprogramma: Leergang Ambitieus Ondernemen

Fedecom strategieprogramma: Leergang Ambitieus Ondernemen
Aanleiding
Nederland kent een relatief grote markt voor agrotechniek (ca. 3 mld.). In deze markt opereren
producenten, importeurs en dealers (inclusief onderhoud en reparatie), bestaande uit grote
bedrijven, middelgrote bedrijven, mkb bedrijven en zzp’ers. Met elkaar vormen zij een keten die
toelevert aan een breed palet van eindgebruikers, in de sectoren land- en tuinbouw, tuin, park en
groen en industrie.
Er is sprake van grote dynamiek in de markt van agrotechniek. Europees beleid, milieueisen,
toenemende concurrentie uit het buitenland, sterk stijgende arbeids- en energiekosten en
schaalvergroting zetten de markt sterk onder druk. Als gevolg hiervan zijn de posities in de keten van
producenten, importeurs en dealers sterk aan verandering onderhevig. Bestaande scheidslijnen
vervagen, soms leidend tot uitschakeling van onderdelen van de keten, waardoor weer nieuwe
marktcombinaties en –concepten en uitdagingen ontstaan. Om als bedrijf, opererend in de
agrotechnische sector, het hoofd te kunnen blijven bieden aan deze dynamiek, is het van groot
belang een goede visie en bedrijfsstrategie te ontwikkelen waarmee continu op de veranderingen
ingespeeld kan worden en de juiste (strategische) keuzes worden gemaakt.
Op de Jaarvergadering van Fedecom in november 2013 heeft Michael Husfeldt, van de Deense
Dealerorganisatie, daarover gezegd: “Veel bedrijven in de branche hebben een te brede aandacht
voor alle doelgroepen. Om succes te hebben moet je durven focussen op specifieke klanten of
leveranciers. Vroeg of laat zal er een moment komen dat het je overkomt, door veranderingen in de
markt.
Het begin van een winnende strategie voor uw bedrijf is een antwoord op de volgende vier vragen:

Hoe ziet je bedrijf er over drie jaar uit?

Welke acties moet je daarvoor inzetten?

Wat kun je goed binnen je organisatie?

Wat moet je stopzetten?
Daarom concludeerde Fedecom dat zij de aangesloten leden wil faciliteren met het opzetten van een
succesvolle strategie voor het bedrijf door het aanbieden van een strategieprogramma.
Doel
Fedecom, de brancheorganisatie voor bedrijven in de sector agrotechniek en mechanisatie in
Nederland, wil de bij haar aangesloten leden ondersteunen en faciliteren in het maken van de juiste
strategische keuzes en deze tot een succes te brengen. Dit vanuit de gedachte dat:
1

(financieel) gezonde en ambitieuze bedrijven toekomstbestendig zijn en
(bedrijfs)continuïteit kunnen realiseren;

professionalisering een continue proces is dat gevoed moet worden met ervaringen en
nieuwe inzichten;

Fedecom als brancheorganisatie zelf hiermee ‘gevoed’ en gestimuleerd kan worden om de
juiste dienstverlening aan haar leden aan te bieden.
Fedecom wil haar leden helpen ontwikkelen, zodat de gehele sector/branche sterker wordt. Voor
bedrijven die al gezond en sterk zijn is het belang om gezond en sterk te blijven door steeds alert op
nieuwe ontwikkelingen en kansen in te spelen, voor bedrijven die redelijk goed draaien is het zaak
om te kiezen voor opties die het perspectief versterken en voor bedrijven die het nu niet goed doen
is het belangrijk om in beeld te brengen welke opties en keuzes mogelijkheden bieden, bijvoorbeeld
een specifieke functie of een niche. Fedecom gelooft in perspectief voor bedrijven die de ambitie
hebben te verbeteren.
Programma
Fedecom wil dit realiseren door het ontwikkelen en aanbieden van een concreet (meerjarig)
strategieprogramma dat:
1) de deelnemer bewust maakt van de veranderende (markt)omgeving en dynamiek;
2) de deelnemer inzicht verschaft in de eigen (bedrijfs)situatie en plaats in de markt;
3) de deelnemer in staat stelt om zich toekomstgericht te ontwikkelen;
4) de deelnemer ondersteunt een ambitieus ‘groeipad’ te realiseren waarbij groei niet alleen
staat voor (bedrijfs)economische groei, maar ook in de zin van groei van ondernemerschap,
competenties, leiderschap, team, etc;
5) Fedecom helpt haar rol als initiator, motivator en facilitator in de sector te nemen en waar te
maken.
Het strategieprogramma zal worden opgezet aan de hand van een modulair traject, bestaande uit
relevante en specifieke (thema)bijeenkomsten, intervisiesessies en (persoonlijke) coachingstrajecten.
Een traject dat rekening houdt met de fase en status waarin het bedrijf zich bevindt.
Het strategieprogramma is bedoeld voor ondernemers (directeur/ grootaandeelhouder /eigenaar)
binnen de Fedecomledengroep die:
1) de drive en ambitie hebben om te ontwikkelen;
2) open staan voor en bereidheid hebben tot verandering;
3) bereid zijn tot ‘geven’ en ‘delen’;
4) absoluut gecommitteerd zijn.
2
Resultaat
Het Fedecom strategieprogramma is een resultaat gedreven ontwikkeltraject met ambitie. Het levert
de deelnemer een concreet nieuw businessplan op dat een goede kapstok vormt voor een toekomst
gerichte bedrijfsstrategie.
Daarnaast wordt er een vervolgtraject ontwikkelen dat, met het nieuwe businessplan in de hand:
1. een heldere en duidelijke ‘stip op de horizon’ zet waar de deelnemer zich concreet met zijn
bedrijfsstrategie op kan richten en (in stappen) naar toe kan werken;
2. de deelnemer helpt bij het daadwerkelijke proces op weg naar die stip;
3. de (ondernemers)competenties aanscherpt waarmee de deelnemer in staat is om continu
zicht te houden op die stip.
Het maakt deelnemers tot bedrijven die voortdurend proactief inspelen op veranderingen, zich
ontwikkelen en daarbij hun (groei)ambities realiseren.
Voor Fedecom levert dit een gemotiveerde ledengroep op die, door de ontwikkelingen die zijzelf
doormaakt, haar branchevereniging ‘scherp’ houdt en continu stimuleert in het aanbieden van de
juiste dienstverlening (advies, producten en activiteiten) aan haar leden. Daarom noemen we het
strategische programma ‘Leergang Ambitieus Ondernemen’
Het Fedecom strategieprogramma levert een win-win op!
De route in vijf bijeenkomsten
De ‘Leergang Ambitieus Ondernemen’ start in de tweede helft van maart met een eerste
bijeenkomst waarbij de deelnemers op basis van hun van tevoren geïnventariseerde ambities en
voorkeuren de strategische opties in kaart brengen. Ook wordt in de eerste bijeenkomst al kennis
gemaakt met een opleidingsonderdeel dat aansluit bij ondernemer/ managementcompetenties.
Tevens wordt dan het totale programma toegelicht. De vervolgbijeenkomsten worden maximaal
afgestemd en toegesneden op de belangstelling en vragen van de deelnemers.
De tweede bijeenkomst en derde bijeenkomst worden in de tweede helft van april respectievelijk in
de tweede helft van mei gepland. Dan vindt de voorbereiding van het businessplan plaats en het
werken aan een onderdeel uit de ondernemer / management-aandachtsvelden (strategie,
organisatie en personeel, markt en verkoop, financiën, etc.).
De vierde bijeenkomst halverwege juni staat in het teken van het oefenen met de opzet en invulling
van het businessplan en het wederom uitwerken van/ oefenen met een belangrijke ondernemer /
managementcompetentie. In een intervisie opzet zullen de ervaringen van de deelnemers tot dan
toe met elkaar gedeeld worden.
Na de zomervakantie beginseptember is de vijfde en laatste bijeenkomst waarin het door de
deelnemers opgezette businessplan wordt voorgelegd aan een panel van deskundige beoordelaars
(ook van buiten de bedrijfstak) en wordt met een Fedecom certificaat de leergang afgesloten. Gezien
het tijdbeslag van de (grondige) beoordeling van de plannen per deelnemer zal voor deze
bijeenkomst de groep in tweeën gesplitst worden.
3
Vervolgtraject
Na afronding van de Leergang Ambitieus Ondernemen is het mogelijk door te gaan met een
(meerjarig)vervolgtraject zoals bovenstaand onder Resultaat beschreven wordt. In dit vervolg traject
zal de deelnemer op diverse manieren ondersteund worden in het hele proces naar realisatie van de
eigen gezette “stip op de horizon”. De ontwikkeling van dit vervolgtraject dient nog nader uitgewerkt
te worden.
Deelname en Kosten
De indeling van de groepen vindt plaats op basis van een analyse van de resultaten van een vooraf
ingevulde vragenlijst. Deze vragenlijst inventariseert voornamelijk de ambities en de gedachte
realiseerbaarheid van deze ambities van potentiele deelnemers. De uiteindelijke groepsindeling vindt
dus plaats op het ambitieniveau van deelnemers.
Het deelnemen aan de ‘Leergang Ambitieus Ondernemen’ vergt, naast absoluut commitment van de
deelnemer, ook een financiële investering. Fedecom zal zich maximaal inspannen om de kosten voor
de deelnemer zo laag mogelijk te houden. Daarnaast zal Fedecom zich maximaal inspannen om, in
overleg met het OOM, de ‘Leergang Ambitieus Ondernemen’ in aanmerking te laten komen voor een
financiële vergoeding vanuit het OOM.
4