Hoofdstuk 4 Omzetprognose

Hoofdstuk 4
Omzetprognose
kosten
Liquiditeits-
uitgaven
Exploitatiebegroting
begroting
opbrengsten
uitgaven
Omzetprognose
• Voorkomende fouten bij het maken van
voorspellingen
• Het verband tussen verkoopplan en
omzetprognose
• Creëren van scenario’s
• Het verband tussen de winstprognose en de
planning van de cashflow
• De invloed van het bedrijfstype op de omzetten
• Kwantitatieve voorspellingstechnieken
Financieel model
ondernemersmanagement
Bepalen
van
financiële
doelen
Omzetprognose
Kostenprognose
Resultaat
monitoren
Fouten bij het voorspellen
1. De fout van de lineaire voorspelling
2. De hockeystick fout
3. De 20/80 versus 80/20 fout
Verkoopplan en de prognose
Verkoopplan
Omzetprognose
Ruggegraat
Marketingplan en omzetprognose
1. Vaststelling van de trends in de bedrijfstak
en in de markt
2. Marktonderzoek
3. Concurrentieanalyse
Voorbeeld concurrentietabel
Hygiëne
faciliteiten
Openingstijden
Omvang
Prijs
LISS BV
Goed
8:00 – 18:00 Gemiddeld
Gemiddeld
INTERHEATING
Uitstekend
8:00 – 20:00 Groot
Hoog
FETCH vof
Redelijk
9:00 – 16:00 Klein
Laag
Je eigen bedrijf
Uitstekend
9:00 – 21:00 De grootste
Gemiddeld
Creëren van scenario’s
Maak drie voorspellingen
1. Optimistisch verloop
2. Pessimistisch verloop
3. Meest waarschijnlijke verloop
hoofdstuk 4 Omzetprognose
8
Winstverwachting en de
liquiditeitsprognose
• Wil de ondernemer op rekening leveren?
• Schat het percentage van de omzet wat op
rekening wordt geleverd en contant wordt
verkocht.
• Stel de gemiddelde krediettermijn van de
debiteuren vast.
hoofdstuk 4 Omzetprognose
9
Richtlijnen bij het voorspellen van
de winst
• Marktonderzoek staat voor een kwalitatief
goede omzetprognose
• Valide veronderstellingen bij meerdere
soorten gegevens
• Prognose is gebaseerd op meerdere
veronderstellingen
hoofdstuk 4 Omzetprognose
10