Case 3 DC3.1 Leg uit waarom bedrijven distributiekanalen

Case 3 DC3.1
Leg uit waarom bedrijven distributiekanalen gebruiken
Het gebruik van distributiekanalen is zeer effectief in het bereiken van een groot deel
van je doelgroep.
Welke functies verrichten de distributiekanalen
 Informatie vergaren en verspreiden
 Promotie
 Contact
 Aanpassing
 Onderhandeling
 Fysieke distributie
 Financiering
 Risico’s nemen
Beschrijf ze kort
Informatie: Informatie voortgekomen uit marktonderzoek en andere informatie dat van pas
kan komen.
Promotie: Je product overtuigend neerzetten. Bijvoorbeeld door middel van reclamespotjes.
Contact: Zoeken naar klanten, contact onderhouden.
Aanpassing: Het afstemmen op de wensen van de consument. Denk aan reclame, verpakking,
enzovoort.
Onderhandelen: Onderhandelen over de prijs, algemene voorwaarden, kwaliteit, enz.
Fysieke distributie: het transport en de opslag van producten.
Financiering: Het werven van sponsoren om de kosten van het distributiekanaal te dekken.
Risico’s nemen: De risico’s dragen van het werk in het distributiekanaal.
Op welke manier treedt er wisselwerking op tussen de tussenschakels in het
distributiekanaal?
Het distributiekanaal kan effectief en efficiënt werken als elke tussenschakel een taak
opgelegd krijgt die hem past. Zo kan er goed, soepel en gemakkelijk met elkaar worden
samengewerkt. Ze moeten begrijpen wat ze doen, om zo het geheel goed te laten lopen
Welke alternatieve kanalen kan een bedrijf gebruiken
Directe kanaal: rechtstreekse verkoop.
Indirecte kanaal: met een, of meer tussenliggende niveaus:
Verticaal marketingsysteem: een distributiekanaal waarin alles samen wordt gerealiseerd.
Product, leverancier, fabrikant, treden samen als één op
Horizontaal marketingsysteem: een opzet van het distributiekanaal waarin twee of meer
bedrijven op hetzelfde niveau in het kanaal samenwerken om een nieuwe marketingkans te
creëren of exploiteren.
Hybride marketingsysteem: distributie via meerdere kanalen, waarbij één bedrijf twee of
meer marketingkanalen opzet om klantsegmenten te bereiken. Met verschillende directe en
indirecte benaderingen kunnen de producten van het bedrijf bij de klant worden gebracht.
Leg uit hoe bedrijven de kanaalleden selecteren, motiveren en evalueren
Selecteren: het bedrijf moet de kwalificaties van elk kanaallid goed beoordelen en een lid
kiezen wie een taak het beste kan uitvoeren.
Motiveren: de geselecteerde kanaalleden moeten constant gemotiveerd worden om 100% te
geven. Het bedrijf moet niet alleen verkopen via de tussenhandel, maar ook aan hen. Het moet
zijn best doen om langdurige contacten op te bouwen met de kanaalpartners om een
marketingsysteem te creëren dat voldoet aan de behoeften van de fabrikant en de partners.
Evalueren: het bedrijf moet regelmatig het presteren van de verschillende kanaalleden
evalueren, en verbeteren waar nodig.
Bespreek de rollen van detaillisten en groothandelaren in het distributiekanaal
Groothandel: alle activiteiten die horen bij het verkopen van producten en diensten aan de
afnemers, met de bedoeling ze door te verkopen en promoten, kopen en het opbouwen van
een assortiment, grote hoeveelheden opsplitsen, opslag, transport, financiering, risico dragen,
marktinformatie geven en managementdiensten en advies aanbieden.
Detaillisten: Detaillisten werken met activiteiten rond het gebied van rechtstreekse verkoop
van diensten en goederen aan de consumenten, voor persoonlijk gebruik.
Wat is het belang van marketinglogistiek en geïntegreerd supply chain management
Marketinglogistiek: de activiteiten van de volledige aanvoerketen worden zodanig
gecoördineerd, dat ze grote betekenis en een toegevoegde waarde hebben voor de klant.
Geïntegreerd supply chain management: bedrijven beseffen dat het verbeteren van de
logistieke samenwerking nodig . De relaties tussen alles delen in het bedrijf moet verbeterd
worden, zodat de samenwerking soepel verloopt.