Martijn van der Lande

Referentierapport
september 2012 - augustus 2015
Martijn van der Lande
Jan Hulsmann over Martijn van der Lande
”Ik ken Martijn als een energieke persoon van duidelijke woorden en daadkracht.”
Jan Hulsmann
REFERENT
TOENMALIGE
ORGANISATIE
TOENMALIGE FUNCTIE
Vanderlande Industries
Managing Director Member of the
Board
RELATIE MET MARTIJN
Leidinggevende van Martijn
ORGANISATIE MARTIJN
FUNCTIE MARTIJN
Vanderlande Industries
President WPP NA
Alle informatie in dit referentierapport is afkomstig van Jan Hulsmann gebaseerd op waargenomen gedrag van Martijn van
der Lande tijdens de periode september 2012 - augustus 2015.
Uitdaging van Martijn
”De uitdaging voor Martijn was het ontginnen van de WPP markt in de USA en het opbouwen van een organisatie om de
markt te kunnen bedienen.”
Behaalde resultaat
”Martijn heeft de commerciele doelstellingen in korte tijd weten te realiseren en heeft in zeer korte tijd een adequate
organisatie ter plekke opgebouwd.”
Kenmerken van de externe omgeving
Kenmerken van de organisatie
• Groeimarkt
• Dynamiek
• Veel concurrentie
• Accent op verhogen toegevoegde waarde
• Veranderlijke koers
• Groeiende organisatie
• Informele omgang
• Innovatief
• Gericht op doen
Over dit rapport
Deze referentie is geautomatiseerd ingewonnen met de referentietool van REFQ, dé specialist in het inwinnen van
referenties. REFQ biedt professionals een gratis referentietool om referenties in te winnen, te verzamelen en te
delen. Kijk voor meer informatie op www.refq.com.
1/3
Referentierapport
september 2012 - augustus 2015
Martijn van der Lande
Presteren van Martijn
”Martijn heeft een goede prestatie geleverd door zijn doortastende verkoopkwaliteiten.
De omzet en organisatie is onder zijn goede leiding veel sneller dan oorspronkelijk
budget gegroeid.”
Sterke punten
Aandachtspunten
Doorzettingsvermogen
Operationele ervaring
Snapt hoe geld verdiend moet worden
Interne politiek binnen het grotere bedrijf
Weet mensen voor zich te winnen en motiveren
Aandacht voor detail
Versterkende omgevingsfactoren
”Door de taak van het opzetten van een verkoop in een "nieuw" land en daarmee behorende organisatie zijn de kwaliteiten van
Martijn optimaal benut.”
Voornaamste stijl van beinvloeden: Logische stijl
”Martijn overtuigde voornamelijk vanuit de logica en het aantoonbare. Martijn argumenteerde op basis van inhoud, feiten en
cijfers.”
Aanvullende stijl van beinvloeden
”Martijn heeft een aanstekelijk energie en is ook doelmatig in het nemen van beslissingen waardoor er ook bij het team een
gevoel van can do ontstaat. Er blijft weinig liggen en zaken gaan vooruit zowel in cijfers als ook zichtbaar op de vloer.”
2/3
Referentierapport
september 2012 - augustus 2015
Martijn van der Lande
Grootste misverstand over Martijn
”Martijn heeft het makkelijk vanuit zijn familie (naam) achtergrond, maar dit is niet
altijd een voordeel. Als je hem beter kent zie je een enorme drive om doelen te halen etc
op eigen kracht.”
Meest waargenomen gedrag. Martijn:
Gedragstyperingen van Martijn
• toonde gedegen en actuele kennis op het eigen
• Had focus op visie en strategie
• Nam risico's
• Nam meestal het voortouw
• Wilde graag vernieuwen
• Was kort en bondig in de communicatie
• Was gericht op de taak
• Werkte voornamelijk via de relatie
• Was meer generalist dan een specialist
• Was een teamplayer
• Gedroeg zich weloverwogen
• Stapte geregeld uit de eigen comfort zone
• Zette een idee direct om in uitvoering
• Koos gevechten zorgvuldig uit
• Gedroeg zich hetzelfde, ongeacht de situatie
• Toonde zich geraakt door tegenslag
• Toonde vreugde en boosheid
• Communiceerde voornamelijk direct
• Was meestal gericht op de grote lijnen
aandachtsgebied
• sprak vaak over klanten en klantbelang
• was gedreven
• kwam gemaakte afspraken na
• zocht naar alternatieven en nieuwe ontwikkelingen
• was besluitvaardig
• onderhandelde goed
• inspireerde en maakte anderen enthousiast voor plannen
en ideeën
• stond open voor feedback en deed daar wat mee
Gedrag wat Jan meer had willen zien
• Zorgvuldig zijn
• Anderen overtuigen van een bepaald standpunt
Type leidinggevende positie
Directe aansturing
Verantwoordelijk voor
Hiërarchisch leidinggevende
4 medewerkers
90 medewerkers
Kenmerkend voor de stijl van leidinggeven
Toelichting op de stijl van leidinggeven
• Inspirerend
• Participatief
• Directief
”Martijn gaat voorop in de strijd en neemt initiatief. Hij is
eenvoudig bereikbaar en wil samen de zaken aanpakken. Hij
is daarin duidelijk en gericht op vandaag doen. Hij
organiseert pragmatisch en gericht op resultaat. Dit
verwacht hij ook van het team om hem heen wat hij zijn
vertrouwen geeft en a-politiek is.”
3/3