Begrippen retailmarketing

10.4 prijsbeleid en assortiment
UITWERKING
begrip
assortimentsprijspolitiek
drempelprijzen
full-line-pricing
loss-leader-pricing
middenprijs
price-lining
prijsacceptatie
prijsbeleving
prijselasticiteit
prijsgevoeligheid
prijsgrenzen
prijskennis
prijsperceptie
Pagina 1 van 2
omschrijving
Binnen het aangeboden assortiment de verschillende
onderdelen qua prijs op elkaar afstemmen.
Deze twee uiterste prijzen die voor de consument nog (net)
acceptabel zijn (prijsgrenzen).
Assortimentsprijspolitiek waarbij een winkel de verschillende
assortimentsonderdelen die op één of andere manier bij elkaar
horen (op basis van consumptie- en/of koopverwantschap) in
samenhang worden geprijsd. Het doel van deze
assortimentsprijspolitiek is een zo groot mogelijke omzet te
behalen met het gehele assortiment’, in plaats van deze te
behalen met (enkele) individuele artikelen in het assortiment
(product-line-pricing).
Assortimentsprijspolitiek waarbij enkele artikelen uit het
assortiment als “lokartikel” tegen inkoopprijs of zelfs daaronder
aangeboden worden, met als doel de totale omzet op korte
termijn te vergroten. Het artikel dat tegen een zeer lage prijs
wordt aangeboden wordt leader genoemd. Is de
consumentenprijs lager dan de inkoopprijs, dan spreekt men
van een loss-leader.
De prijs waarbij de verhouding tussen de laagste prijs en de
middenprijs, en de middenprijs en de hoogste prijs hetzelfde is.
Met andere woorden: L : M = M : H.
Assortimentsprijspolitiek waarbij het totale winkelassortiment
aangeboden wordt op een beperkt aantal prijsniveaus. In een
winkel wordt price-lining vooral in de opruimingstijd toegepast.
In die tijd worden verschillende artikelen met verschillende
inkoopprijzen tegen eenheidsprijzen of met eenheidskortingen
verkocht.
De mate weer waarin de consument de voor het artikel
gevraagde prijs als redelijk ervaart.
Prijsperceptie, de subjectieve waardering of beleving van de
prijs(hoogte), die elementen omvat als prijskennis,
prijsacceptatie en prijsgevoeligheid. De prijsperceptie is
bepalend voor het prijsgedrag van de consument.
De procentuele (relatieve) verandering van de gevraagde
hoeveelheid van een bepaald artikel in relatie tot de
procentuele (relatieve) verandering van de prijs voor dat artikel.
De mate waarin de consument reageert op een prijsverandering
van een artikel.
Deze twee uiterste prijzen die voor de consument nog (net)
acceptabel zijn (drempelprijzen).
De parate kennis van de consument van de actuele prijzen.
Prijsbelevig, de subjectieve waardering of beleving van de
begrip
prijsrange
product-line-pricing
psychologische prijsstelling
statusartikelen
Pagina 2 van 2
omschrijving
prijs(hoogte), die elementen omvat als prijskennis,
prijsacceptatie en prijsgevoeligheid. De prijsperceptie is
bepalend voor het prijsgedrag van de consument.
De verhouding tussen de hoogste en de laagste prijs per
artikelsoort aangeduid.
Assortimentsprijspolitiek waarbij een winkel de verschillende
assortimentsonderdelen die op één of andere manier bij elkaar
horen (op basis van consumptie- en/of koopverwantschap) in
samenhang worden geprijsd. Het doel van deze
assortimentsprijspolitiek is een zo groot mogelijke omzet te
behalen met het gehele assortiment’, in plaats van deze te
behalen met (enkele) individuele artikelen in het assortiment
(full-line-pricing).
Prijsstelling die lager lijkt dan dat hij is.
Artikelen met een sterk uitstralingseffect dat, omwille van de
sterke expressieve functie, status verschaft aan de
gebruiker/afnemer en vooral daarom wordt gekocht (prestige
artikel). Hebben vaak een lange levenscyclus (Chanel 5, Rolex).
Statusartikelen voor de jeugd hebben vaak een (zeer) korte
levenscyclus.