tsi / discover analyses

TSI / DISCOVER ANALYSES
DOEN WAAR JE GOED IN BENT
De TSI en DISCOVER analyses geven inzicht in het gedrag, de drijfveren en de talenten van mensen.
De analyses vormen vaak het vertrekpunt van een ontwikkeltraject, of dat nou een persoonlijk traject
is, een teamtraject of een organisatiebreed traject is.
TSI / DISCOVER toont:
 hoe u de dingen doet
 waarom u de dingen zo doet
 wat uw natuurlijke talenten zijn en hoe deze talenten beter in te zetten zijn.
1. TSI / DISCOVER – HET GEDRAG VAN MENSEN
De TSI / DISCOVER-gedragsanalyse geeft inzicht in het gedrag met de specifieke sterktes en
zwaktes. De analyse beschrijft hoe u reageert op problemen, hoe u andere mensen overtuigt, hoe u
reageert op de omgeving en op regels en procedures.
GEDRAG OP HET WERK
Menselijk gedrag is overal zichtbaar; thuis met uw huisgenoten, tussen uw vrienden en zeker op uw
werkplek. Op uw werk zijn vaak irrationele menselijke factoren bepalend voor het tempo waarin we
resultaten bereiken. Het zijn dus in mindere mate de rationele factoren die bepalen hoe we tegen
bepaalde situaties aan kijken en hoe we ons gedragen! Het is daarom ontzettend interessant om het
gedrag van mensen onder de loep te nemen, om onszelf en anderen beter te leren begrijpen.
Menselijk gedrag is te verklaren en te ontcijferen met de TSI / DISCOVER taal. Deze taal geeft inzicht
in bewuste en onbewuste processen achter menselijk gedrag. Door deze taal te leren zult u meer
gaan zien en leren over menselijk gedrag.
De TSI / DISCOVER taal is gebaseerd op de werken van van Dr. Carl Jung (‘Psychological Types’) en
Dr. William Moulton Marston (‘Emotions of Normal People').
In 1920 onderzocht Marston hoe normale mensen emotioneel reageren op verschillende prikkels uit
de omgeving. Hierbij identificeerde hij vier primaire emoties, die leiden tot specifieke reacties in
gedrag. Het DISC model was geboren!
Op basis van het DISC model kan het gedrag van mensen geanalyseerd worden.
EEN TSI / DISCOVER DISC ANALYSE GEEFT INZICHT IN:
 hoe u problemen oplost en resultaten bereikt
 hoe u met andere mensen omgaat en u emoties toont
 hoe u reageert op veranderingen en tempowisselingen
 hoe u omgaat met procedures en protocollen
De D – van dominantie
De I – van interactie
De S – van stabiliteit
De C – van conformiteit.
ALS U DE TAAL VAN TSI / DISCOVER GEDRAGSANALYSE LEERT KENNEN, DAN
 krijgt u meer inzicht in uw eigen gedragsstijl; in welk gedrag u energie geeft, maar ook welk
gedrag u energie kost;
 kunt u onderzoeken of uw voorkeursgedrag aansluit bij het benodigde gedrag voor een
functie;
 leert u andere gedragsstijlen beter herkennen en krijgt u handvatten aangereikt hoe u uw
communicatiestijl beter op de ander kunt afstemmen. Met als resultaat dat u uw interactie en
communicatie met andere mensen sterk kunt verbeteren!
Pagina 1 van 3
P Coendersstraat 18 7622 XW Borne
T +31(0)6 - 510 66 927
E [email protected]
I www.contenttalentnederland.nl
BTW NL107857029B01
KVK 55160166
2. TSI / DISCOVER – DE DRIJFVEREN VAN MENSEN
Inzicht in onze drijfveren helpt ons te begrijpen WAAROM we de dingen doen zoals we ze doen.
Met een drijfveer wordt bedoeld: het perspectief of de bril van waaruit wij de wereld bekijken, wat we
belangrijk vinden in het leven en in welke situaties we geneigd zijn in actie te komen.
Vaak worden onze drijfveren ook wel 'verborgen' motivatoren genoemd, omdat het voor de ander vaak
niet gemakkelijk is om te achterhalen wat iemands drijfveren zijn, soms ook niet voor de persoon in
kwestie zelf.
Door drijfveren te meten, kunnen wij iets zeggen over de unieke kwaliteiten die een persoon aan een
organisatie te bieden heeft.
Als iemand in zijn werk t.a.v. zijn drijfveren teveel concessies moet doen, dan raakt die persoon
gedemotiveerd en gestrest. Drijfveren en werkplezier hangen nauw met elkaar samen.
Hoe hoger iemand op een bepaalde drijfveer scoort, hoe duidelijker het voor anderen zal zijn dat
degene een passie voor de betreffende drijfveer koestert. Maar ook: des te meer je bedacht moet zijn
op de valkuilen die met de betreffende drijfveer samenhangen. Hoe lager iemand op een bepaalde
drijfveer scoort, hoe groter de kans dat anderen zullen denken dat de betreffende drijfveer hem/haar
koud laat of zelfs negatieve gevoelens oproept.
DE DRIJFVEREN BIJ TSI / DISCOVER
De taal voor drijfveren is gebaseerd op het gecombineerde werk van Eduard Spranger (1882 - 1963)
en Gordon Allport (1897 - 1967). Bij het verklaren van menselijk gedrag kwamen zij tot een totaal van
6 (TSI) en 7 waarden (DISCOVER) die van invloed zijn op het menselijk gedrag:








Esthetisch - behoefte aan harmonie
Sociaal - behoefte om anderen onvoorwaardelijk te helpen
Intellectueel - behoefte aan kennis en weten
Economisch (bij Discover) / Zakelijk (bij TSI) - behoefte om praktische resultaten te boeken
Traditioneel (alleen bij Discover)- behoefte aan structuur
Ideëel (alleen bij TSI) - behoefte aan een leidraad, orde, geloven, filosoferen, uitdragen
Individualistisch - bij Discover: behoefte aan ruimte, zichzelf kunnen zijn;
- bij TSI: behoefte aan ruimte /zichzelf kunnen zijn en/of behoefte aan
controle / competitie
Politiek (Alleen bij Discover): – behoefte aan controle, competitie
UW ACHILLES HIEL
De drijfveer waarop u het laagst scoort is vaak uw Achilleshiel omdat:
 het u veel energie zal kosten om werk te doen waarbij deze drijfveer belangrijk is;
 het u veel energie zal kosten om met mensen om te gaan die juist hoog op deze drijfveer
scoren.
MET DE TSI / DISCOVER DRIJFVEREN ANALYSE ONTDEKT U
 wat u nodig heeft om in beweging te komen en te blijven, uw innerlijke motivatoren;
 welke ingrediënten in uw werk moeten zitten om plezier aan dit werk te kunnen beleven;
 welke bedrijfsculturen goed, maar ook welke bedrijfsculturen minder goed bij u passen.
Pagina 2 van 3
P Coendersstraat 18 7622 XW Borne
T +31(0)6 - 510 66 927
E [email protected]
I www.contenttalentnederland.nl
BTW NL107857029B01
KVK 55160166
3. TSI / DISCOVER – DE TALENTEN VAN MENSEN
De DISCOVER taal voor talenten is gebaseerd op het wetenschappelijke werk van Robert S. Hartman
(1910 - 1973). Sterk beïnvloed door zijn ervaringen in Nazi-Duitsland stond in zijn werk de vraag ‘Wat
is goed’ centraal. Hartman beheerste meerdere academische disciplines, namelijk wiskunde, filosofie,
rechten en psychologie. Hij was daarbij op zoek naar een theorie waarmee hij de sociale- en waardenwetenschappen naar het niveau van de exacte wetenschappen kon tillen.
Na tientallen jaren van onderzoek ontwikkelde hij een nieuwe methodiek en wetenschap, ‘axiologie’
genaamd. Een theorie waarmee hij de persoonlijke en voor het grootste deel onbewuste manier van
waarnemen, denken, waarderen en beoordelen van een mens zichtbaar kan maken: de werking van
het onbewuste brein: hoe is deze mens geneigd zijn/haar beslissingen te nemen? Ieder mens heeft
daarin zijn eigen unieke denkwijze en breinblauwdruk. Dat is interessant om te weten, omdat 95% van
ons handelen door onbewuste processen wordt aangestuurd! Voor zijn werk kreeg hij in 1973, twee
weken voor zijn dood, een nominatie voor de Nobel prijs voor de vrede.
In zijn langdurige onderzoek naar de denkstijlen van mensen ontdekte Hartman dat er in totaal drie
externe dimensies van denken zijn. Deze dimensies laten zien hoe mensen verschillend op de
wereld om hen heen kunnen reageren.
DEZE DRIE EXTERNE DIMENSIES VAN DENKEN ZIJN:
 systematisch denken: een voorkeur voor analyseren en conceptueel denken;
 praktisch denken: een voorkeur om je op concrete actie in het hier en nu te richten;
 mensgericht denken; een voorkeur om je op mensen te richten; voor empathie en
inlevingsvermogen.
Door naar het patroon in de scores op de drie externe dimensies van denken te kijken, krijgt u een
zeer goed inzicht in uw eigen denkstijl. Daarnaast meet het instrument hoe scherp u die verschillende
denkdimensies waarneemt: van ‘belemmerd zicht’ met allerlei tussenstappen tot ‘helder zicht’.
Hartman onderkende naast de drie externe dimensies van denken ook drie interne dimensies van
denken. De interne dimensies laten zien hoe u, op dit moment, naar uzelf en naar uw plek in de
wereld kijkt.
DEZE DRIE INTERNE DIMENSIES VAN DENKEN ZIJN:
 zelfwaardering en zelfvertrouwen: de waardering die u op dit ogenblik voor uw eigen unieke
ik heeft (niet gerelateerd aan de rollen die u vervult).
 bewust van en blij met eigen rollen: de mate waarin u zich momenteel committeert aan uw
rollen en plezier ervaart in de uitvoering ervan;
 zelfsturing (een plan hebben): de mate waarin u momenteel ambitie heeft en op continue
zelfverbetering gericht bent;
De scores op de drie interne dimensies van denken geven een aanvullend inzicht in uw denkstijl. Vaak
zijn uw scores op de drie interne dimensies van denken de sleutel tot het sneller verder ontwikkelen
van uw volledige potentieel aan talenten.
In uw analyse laten uw scores op de drie externe dimensies zien hoe u de wereld om u heen ziet en
waardeert. Uw scores op de drie interne dimensies laten zien hoe u zichzelf ziet en waardeert.
MET DEZE SCORES:
 krijgt u inzicht in uw talenten, non-talenten én blindspots (zelfkennis);
 kunt u voor uzelf bepalen welke talenten u verder wilt ontwikkelen (ambitie);
 kunt u vervolgens beter gaan bepalen welke rollen, werkomgevingen en uitdagingen het beste
bij u passen (plan).
TSI / DISCOVER-analyses zijn toepasbaar in trajecten van organisatieontwikkeling, teamontwikkeling of
persoonlijke ontwikkeling. Verder zijn de analyses zeer goed bruikbaar in coaching, loopbaanadvies en
mobiliteitstrajecten. Daarnaast worden de TSI / DISCOVER analyses ook veel gebruikt bij recruitment, werving &
selectie en bij het samenstellen van teams.
Pagina 3 van 3
P Coendersstraat 18 7622 XW Borne
T +31(0)6 - 510 66 927
E [email protected]
I www.contenttalentnederland.nl
BTW NL107857029B01
KVK 55160166