Culturele- en mentale afstand

Hoofdstuk 3
Internationaliseringstheorieën


•
•
•
Het belang van locatievariabelen bij beslissingen over
investeringen in het buitenland.
3 voorwaarden:
Eigendomsvoordelen.
Locatievoordelen.
Internationaliseringvoordelen.
Culturele afstand:
het (macro)culturele niveau van een land
en wordt omschreven als de mate waarin de (feitelijke)
culturele waarden in het ene land verschillen van die in een
ander land. (afstand tussen landen)
Mentale afstand:
het beeld dat individuele managers hebben
van de verschillen tussen de binnenlandse en de buitenlandse
markt.
Verschil: Bij culturele afstand wordt uitgegaan van
feitelijke/objectieve informatie en bij mentale afstand wordt
uitgegaan van subjectieve informatie.


1)
2)
3)
4)
In kleine, oplopende stapjes gaan bedrijven met steeds meer
markten een verbintenis aan; bedrijven kiezen steeds meer
geografische markten met een kleine mentale afstand en
toetredingsmethoden met weinig extra risico.
4 fasen:
Geen regelmatige exportactiviteiten.
Export via onafhankelijke vertegenwoordigers.
Oprichting van een buitenlandse dochteronderneming voor
de verkoop.
Buitenlandse productie-/fabricagefaciliteiten.



Vooraf inventariseren
Kosten voor het tot stand brengen van de
contacten.
Kosten die achteraf moeten worden gemaakt
om de contacten in stand te houden.

‘geboorte’

snel internationaal

zonder lange termijn van binnenlandse handel

Born-again global firms

True-born globals

Born Globals
Internationale marketing
Internationale marketing
Internationale marketing