Producent en Ontwikkelaar

Ondernemersrollen
In De Wereld van de Ondernemer staat de ondernemer centraal. Hij heeft
een idee voor een product, onderzoekt welke markt daarbij hoort, kijkt
naar de financiële aspecten en richt een passende organisatie in om zijn
plannen te kunnen uitvoeren. Op deze vier thema's Product, Markt,
Financiën en Organisatie neemt hij acties en beslissingen. Een verandering
in één van de thema’s leidt tot een verandering in de andere thema’s. Om
succesvol te zijn en te blijven moet de ondernemer zich hiervan bewust
zijn en ernaar handelen.
Een ondernemer moet dus veelzijdig zijn en de vele rollen die bij
ondernemerschap horen kunnen vervullen.
Per thema zijn er twee rollen die een ondernemer vervult:
Product: Producent en Ontwikkelaar
Markt: Marketeer en Verkoper
Financiën: Financieel Planner en Administrateur
Organisatie: Organisator en Leidinggevende
Product: Producent en Ontwikkelaar
Bij het thema Product horen de rollen van Producent en Ontwikkelaar.
De Producent
Om je idee werkelijk op de markt te zetten, zul je aan de slag moeten als
producent. Als vakman ben je erop uit om je idee tot een optimaal
product uit te werken. Ben je hierbij in staat om in het totale
ontwikkelingsproces zelf de hoofdrol te spelen of ben je afhankelijk van
anderen? Misschien heb je niet alle vakkennis en ervaring in huis om het
totale ontwikkelingsproces uit te voeren. Mogelijk is samenwerking met
toeleveranciers vereist om je idee te vertalen naar een concreet product.
De Ontwikkelaar
Wil je als speler op de markt blijven meetellen, dan is ontwikkeling van
nieuwe ideeën een must. Ook de rol van ontwikkelaar behoort bij de
ondernemer.
Als ontwikkelaar is het van belang dat je weet wat de klant wil en welke
mogelijke ontwikkelingen er voor de deur staan. Inspringen op nieuwe
behoeften vraagt om creatief denken en een open blik om buiten
bestaande kaders te denken.
Markt: Marketeer en Verkoper
Bij het thema Markt horen de rollen van Marketeer en Verkoper.
De Marketeer
Als je idee is vertaald naar een concreet product zal het op de markt
gebracht moeten worden. Maar voordat de deal gesloten kan worden,
moet de markt worden onderzocht en bewerkt. Als marketeer ga je
allereerst de markt in kaart brengen door middel van marktonderzoek en
netwerkgesprekken. Dit is het eerste moment dat je in contact komt met
potentiële klanten. Ben je in staat om de markt te verkennen?
De volgende stap is ervoor te zorgen dat je idee zichtbaar wordt voor de
doelgroep. Dit houdt in dat je de markt gaat ‘bewerken’. Op welke wijze
presenteer je je product en maak je de ander duidelijk welke toegevoegde
waarde je product heeft?
De Verkoper
Na het bewerken van de markt volgt het daadwerkelijk verkopen van je
product.
In je rol van marketeer heb je misschien al een aantal interessante
gesprekken
gehad met potentiële klanten. Nu komt het moment om door te pakken en
de eerste handtekening op je offerte te krijgen. Belangrijk is om te kiezen
voor een verkoopbenadering die bij jou en je product past. Veel producten
worden in een persoonlijk verkoopgesprek aan de klant aangeboden en
verkocht. Heb je het lef om de markt op te gaan? Beheers je de
gespreksvaardigheden voor een goed verkoopgesprek?
Financiën: Financieel Planner en Administrateur
Bij het thema Financiën horen de rollen van Financieel Planner en
Administrateur.
De Financieel Planner
Als financieel planner zorg je voor een inzichtelijke financiële planning en
organisatie. Je vertaalt de visie en doelstellingen van je bedrijf naar
concrete aantallen en bedragen. Een goed gevoel voor realiteit en
haalbaarheid helpt je daarbij. Na het opstellen van de planning is het zaak
deze zorgvuldig te volgen en te controleren. Loopt alles volgens planning?
Komen er voldoende opdrachten binnen? Hoe is het kostenverloop? Je zult
de gezondheid van je bedrijf moeten bewaken. Voor het uitvoeren van
deze rol is het van belang dat je enig zicht hebt op financiële kengetallen
en de betekenis daarvan voor je bedrijf.
De Administrateur
Je zult de financiële kant van je plannen goed op orde moeten hebben. Je
moet weten wat nodig is en welke gegevens op welke plaats bewaard
worden. Je zult je moeten informeren over de eisen en wensen van de
financiële afdeling binnen je organisatie hoe zij de gegevens aangeleverd
willen hebben. Het vraagt discipline om alles actueel te houden en op tijd
de benodigde handelingen te verrichten. Voor het vervullen van deze rol is
nodig dat je nauwkeurig bent en enig administratief inzicht hebt.
Organisatie: Organisator en Leidinggevende
Bij het thema Organisatie horen de rollen van Organisator en
Leidinggevende.
De Organisator
Om je organisatie als een geoliede machine te laten draaien is het
noodzakelijk
dat je ook de rol van organisator kunt oppakken. De organisator zorgt ervoor dat
alle noodzakelijke faciliteiten (huisvesting, computer, telefoon, fax, etc.)
aanwezig zijn om aan de slag te kunnen. In deze rol gaat het er vooral om
dat je overzicht houdt over wat er nodig is om de organisatie soepel te
laten draaien. De organisator voert de juiste acties in de juiste volgorde
uit.
Bij de start van de onderneming zul je meestal veel zelf moeten doen:
huisvesting regelen, computeraansluitingen regelen, zaken met de
accountant bespreken, informatie inwinnen bij de belastingdienst. Kortom,
er komt veel op je af. Wanneer je bedrijf zich uitbreidt, ligt het accent op
het organiseren en faciliteren van je medewerkers.
Leidinggevende
Je hebt misschien direct of later personeel nodig om je plannen te
concretiseren. Je zult anderen in je organisatie warm moeten krijgen voor
je (nieuwe) plannen. Dit betekent leidinggeven, inspireren, motiveren en
onderhandelen. Het vraagt mensenkennis en goede contactuele en
communicatieve vaardigheden. Maar ook op het juiste moment de
verantwoordelijkheid nemen en “ de baas” zijn.