Internationaal Account Manager Retail

GITP
Executive Search, Werving en Selectie en
Interim Management
Ptolemaeuslaan 40
3528 BP Utrecht
Telefoon: 030-6355213
www.gitp.nl
>Profiel
Datum
> Augustus 2015
Onderwerp
> Functie- en Competentieprofiel
Internationaal Accountmanager retail (vers)
Opdrachtgever
Gourmet B.V.
GITP
ir. S.J. Wijnheijmer
GITP
Inzicht en ontwikkeling
© Copyright GITP
Datum
> Augustus 2015
Pagina
> 2 van 6
Organisatie
Gourmet BV is een internationale teler en leverancier van uien, sjalotten en knoflook. Het
bedrijf heeft de keten van veredeling, productie, verpakking en verkoop tot aan de retailer
geheel in eigen hand. Kenmerkend voor Gourmet is de mate van specialisatie en ruime
hoeveelheid klant specifieke producten en verpakkingsmogelijkheden. Het bedrijf is een
grote internationale speler voor de genoemde producten maar daarmee geen
bulkleverancier. Juist de hoge specialisatiegraad en het feit dat Gourmet de gehele keten
in eigen hand heeft zijn uniek en onderscheidend.
Gourmet is een familiebedrijf waarbij de huidige generatie Broersen een traditie en naam
voortzet en uitbouwt. Het oorspronkelijke tuindersbedrijf in Grootebroek (NH) is jaren terug
zelf de afzetmarkt gaan bewerken. Deze activiteit vond plaats naast de veredeling en
productie en heeft in de loop der jaren een enorme vlucht genomen. De organisatie betrekt
producten uit 23 landen wereldwijd middels afspraken die veelal rechtstreeks met lokale
producenten gemaakt worden. Met deze aanvoer kan het bedrijf het hele jaar door aan de
vraag van vers product voldoen. Het succes is de laatste jaren almaar toegenomen en
forse expansie van het bedrijf heeft plaatsgevonden. De afzet vindt plaatst in West Europa.
In Nederland is Gourmet marktleider. Stevige andere afzetmarkten zijn Duitsland,
Scandinavië en België.
Gourmet beschikt over een enorme hoeveelheid kennis en ervaring, aanwezig bij mensen
die al jaren in de sector en in het bedrijf werkzaam zijn. De doelstellingen voor de toekomst
van Gourmet zijn ambitieus. Door hard werken en met elkaar de juiste dingen te doen,
werden doelstellingen ook steeds gerealiseerd. Het bedrijf kent een no-nonsense
mentaliteit, is succesvol en financieel gezond. Er werken ongeveer 120 medewerkers.
Management
Gourmet kent een platte bedrijfsstructuur. In strategiesessies, die regelmatig met de
externe commissaris en een aantal mensen op sleutelposities in de organisatie (directie,
inkoop, verkoop, p&o, productie en financiën) gehouden worden, wordt de koers uitgezet.
Zaken worden projectmatig gestructureerd en doelen worden gesteld. Voor veel
doelstellingen en cruciale bedrijfsonderdelen zijn kpi’s opgesteld. De stijl van management,
herkenbaar in de totale organisatie is er één van pragmatisme en aanpakken. Het
management laat hierbij veel vrijheid aan de individuele medewerker, verlangt
zelfstandigheid en schenkt ook vertrouwen.
Markt
Gourmet bevindt zich in een volgroeide markt. Bedrijven staan regelmatig onder druk, de
concurrentie is aanzienlijk en marges zijn klein. Door innovatief optreden en
ondernemerschap heeft Gourmet de afgelopen jaren haar positie steeds weten te
verbeteren. Het aantal producten is toegenomen en Gourmet levert grote inspanningen om
klanten perfect te bedienen. Gourmet is zoals gezegd dan ook geen bulkleverancier maar
veel meer een leverancier van klant specifieke producten waarbij graag aan wensen van
klanten t.a.v. bijvoorbeeld verpakkingsspecificaties voldaan wordt. Het succes van
Gourmet is onder meer toe te schrijven aan het feit dat het bedrijf de gehele
productiekolom in eigen hand heeft. Onnodige tussenstappen met kosten en risico’s
kunnen tot een minimum beperkt blijven. Gourmet levert goede kwaliteit en doet net dát
beetje extra om de klant aan zich te binden. De markt is ingedeeld in verschillende
segmenten die hun eigen aanpak vergen en waar Gourmet specialisten voor heeft. De
segmenten zijn: Retail, AGF Handel, Industrie, Groothandel, Verpakkers en Plantgoed.
Gourmet ziet nog volop kansen om de producten beter en/of op andere manieren te
promoten, bijvoorbeeld vanuit oogpunt van gezondheid en variëteit in het voedingspakket.
Voor het retail-segment bestaat nu behoefte het verkoopteam te versterken. De huidige
accountmanager voor dit marktsegment gaat zich focussen op new business en allianties
in nieuwe markten. Voor alle overige segmenten zijn de verkoopteams goed op sterkte.
GITP
Inzicht en ontwikkeling
© Copyright GITP
Datum
> Augustus 2015
Pagina
> 3 van 6
Internationaal Accountmanager retail (vers)(* waar ”hij” staat wordt ook “zij”
bedoeld)
Als Internationaal Accountmanager retail (vers) wordt u verantwoordelijk voor een cruciaal
deel van de afzet van Gourmet. U bekleedt een positie tussen marketing en retail. U weet
wat Gourmet kan bieden en u vindt de aansluiting bij markten, retail-organisaties en de
wensen en mogelijkheden die daar liggen. U analyseert markten en mogelijkheden en
gebruikt informatie om kansen voor Gourmet helder en concreet in kaart te brengen en
vervolgens uiteraard te verzilveren. U weet relaties te bestendigen en uit te bouwen. De
positie die Gourmet reeds bekleedt in de markt maakt dat u direct op topniveau in
organisaties binnenkomt. Uw eigen inventiviteit, initiatief en resultaatgerichtheid zijn
belangrijk voor succes. Vanuit bestaande en ook nieuwe product-markt combinaties bouwt
u aan vergroting van afzetmogelijkheden. Zowel in kwantiteit als in variëteit. U weet wat
beïnvloedend is om de afzet te vergroten en u brengt nieuwe concepten naar retailers.
Bij voorkeur weet u reeds goed hoe de markt van aardappels, groenten en fruit zich
beweegt en anders weet u zich dit vanuit oprechte interesse snel eigen te maken. U kent
de Nederlandse en Europese (food)retailmarkt uit uw ervaring en zoekt de uitdaging en
vrijheid. Voor retailers bent u een gesprekspartner op niveau. U rapporteert aan de
algemeen directeur van Gourmet BV
Functie-eisen:
 HBO opleiding, bijvoorbeeld commerciële economie of agri-food.
 Aanvullende commerciële- en managementopleidingen
 Ruime ervaring in accountmanagement, met name in het retail-segment
 Kent de structuren in retailkanalen
 Ervaring met marketing en gevoel voor schappenplannen bij retailers is een sterke pre
 Internationale ervaring
 Ervaring met versproducten en snel wisselde marktprijzen
 Goede beheersing van talen, in ieder geval Engels en Duits
 Ondernemend en zelfstartend
 Proactief, anticiperen
 Harde werker
 Pragmaticus
 Passend in een familiebedrijf
GITP
Inzicht en ontwikkeling
© Copyright GITP
Datum
> Augustus 2015
Pagina
> 4 van 6
Competenties
Competentie
Definitie
Initiatief
Kansen zoeken en daarop actie nemen. Liever op eigen initiatief
handelen dan passief afwachten.
Ondernemerschap
Signaleren van businessmogelijkheden, deze zelf actief
beïnvloeden en daarbij verantwoorde risico's durven te nemen.
Communiceren
Ideeën en informatie in heldere en correcte taal communiceren,
zodanig dat de essentie bij anderen overkomt en wordt begrepen.
Contracteren
In commercieel kansrijke situaties systematisch toewerken naar
het daadwerkelijk afsluiten van contracten; steeds gericht zijn op
het sluiten van bindende overeenkomsten.
Resultaatgerichtheid
Handelingen en besluiten richten op het daadwerkelijk realiseren
van beoogde resultaten.
Energie
Gedurende een lange periode in hoge mate actief zijn wanneer
de functie dat vraagt. Hard werken, uithoudingsvermogen
hebben.
Klantgerichtheid
Onderzoeken van de wensen en behoeften van de klant en laten
zien vanuit dat perspectief te denken en handelen.
Onderhandelen
De belangen van de eigen eenheid of organisatie in directe
contacten met gesprekspartners behartigen, zodanig dat met
behoud van wederzijds respect gunstige resultaten voor de eigen
eenheid of organisatie worden bereikt.
Creativiteit
Met oorspronkelijke oplossingen omen voor problemen die met
de functie verband houden. Nieuwe werkwijzen bedenken.
GITP
Inzicht en ontwikkeling
© Copyright GITP
Datum
> Augustus 2015
Pagina
> 5 van 6
Advertentietekst
Gourmet te Grootebroek (N.H.) neemt als internationaal specialist van uien, sjalotten en
knoflook een unieke positie in. Het bedrijf heeft de keten van veredeling, productie,
verpakking tot en met verkoop aan retailers in Europa, geheel in eigen hand. Om klanten
365 dagen per jaar te kunnen leveren, beschikt Gourmet wereldwijd over teeltfaciliteiten.
Dit biedt kansen en even zoveel uitdagingen. Dagelijks een topprestatie leveren, innovatief
zijn en klanten steeds opnieuw uitstekend bedienen, is waar de 120 medewerkers met hart
en ziel voor gaan. De ambitie is om de groei van de afgelopen jaren door te zetten en het
succesvolle bedrijfsconcept verder te internationaliseren.
Internationaal Accountmanager retail (vers)
Als Internationaal Accountmanager retail (vers) wordt u verantwoordelijk voor een cruciaal
deel van de afzet van Gourmet. U weet wat Gourmet kan bieden en u vindt de aansluiting
bij markten, retail organisaties en de wensen en mogelijkheden die daar liggen. U
analyseert markten en mogelijkheden en gebruikt informatie om kansen voor Gourmet
helder en concreet in kaart te brengen en vervolgens uiteraard te verzilveren. U weet
relaties te bestendigen en uit te bouwen. Uw eigen inventiviteit, initiatief en
resultaatgerichtheid zijn belangrijk voor succes. Vanuit bestaande en ook nieuwe productmarkt combinaties bouwt u aan vergroting van afzetmogelijkheden. Zowel in kwantiteit als
in variëteit. U weet wat beïnvloedend is om de afzet te vergroten en u brengt nieuwe
concepten naar retailers. Voor retailers bent u een gesprekspartner op niveau.
U hebt een HBO opleiding afgerond, bijvoorbeeld commerciële economie of agri-food en
aanvullend commerciële en managementopleidingen gevolgd. U hebt ruime ervaring in
accountmanagement, met name in het retail-segment. U kent de Nederlandse en Europese
(food)retailmarkt uit ervaring en zoekt de uitdaging en vrijheid. U hebt ervaring met
versproducten en snel wisselende marktprijzen en weet hoe de markt van aardappels,
groenten en fruit zich beweegt. Ervaring met schappenplannen bij retailers is een sterke
pre. U bent ondernemend, zelfstartend, proactief, een pragmaticus en een harde werker.
De cultuur van een West-Fries familiebedrijf in de land- en tuinbouw: aanpakken,
directheid, loyaliteit en humor, past bij u. U bent woonachtig in de regio of bent bereid zich
te vestigen op werkbare afstand van Grootebroek. Regelmatig reizen, voornamelijk binnen
Europa hoort bij de functie. U hebt een goede beheersing van talen, in ieder geval Engels
en Duits.
Informeren en solliciteren
Uw sollicitatie met CV en motivatie kunt u richten aan de heer ir. S.J. Wijnheijmer, Senior
Adviseur GITP en versturen via www.GITP.nl/vacatures. Nadere Informatie is verkrijgbaar
via GITP, 030-6355213. Een individueel assessmentprogramma kan deel uitmaken van de
selectieprocedure.
GITP
Inzicht en ontwikkeling
© Copyright GITP
Datum
> Augustus 2015
Pagina
> 6 van 6
Arbeidsvoorwaarden
Aanstelling geschiedt aanvankelijk voor een jaar. Bij wederzijds gebleken geschiktheid
volgt een aanstelling voor onbepaalde tijd. Het salaris is marktconform en wordt mede
bepaald door meegebrachte kennis en ervaring. Woonachtig in de regio of bereidheid zich
te vestigen op werkbare afstand van Grootebroek is essentieel voor deze functie.
Regelmatig reizen, voornamelijk binnen Europa hoort bij de functie.
Procedure
17 - 21 augustus
14 - 18 september
25 September
Week 40
Week 40/41
Verschijnt de advertentie op diverse relevante internetsites.
Eerste selectieronde bij GITP, inclusief e-assessment
Tweede selectieronde bij Gourmet, gesprek met de heer Niels
Broersen en mevrouw Wendy Broersen, in aanwezigheid van
GITP
Vervolggesprekken
Assessment
Verdere inlichtingen
Bij GITP kan de heer ir. Steven Wijnheijmer nadere inlichtingen verstrekken.
Telefoon: 030-6355213.
www.gourmet-nl.com
www.gitp.nl