Samenwerking
Bankverzekeren
Delta Lloyd groep
en
Business Unit Nederland ABN AMRO
Niek Hoek
Bestuursvoorzitter Delta Lloyd groep
Floris Deckers
Directievoorzitter BU NL ABN AMRO
Unieke samenwerking in
bankverzekeren
•
Distributiekracht ABN AMRO
•
Verzekeringsexpertise Delta Lloyd
Joint Venture
• Exclusieve recht verkoop van
verzekeringsproducten via ABN AMRO
• 51% Delta Lloyd - 49% ABN AMRO
• Management verantwoordelijkheid Delta
Lloyd
Joint Venture
• Delta Lloyd betaalt aan ABN AMRO
EUR 262,5 miljoen
• Delta Lloyd betaalt ABN AMRO maximaal
EUR 25 miljoen over vijf jaar
• JV betaalt ABN AMRO een van het
verkoopvolume afhankelijke commissie
Samenwerking biedt meerwaarde
voor klant
• Beter gevarieerd verzekeringsproduct
• In lijn met bedieningsconcept
• Onder vertrouwd ABN AMRO-label
Distributiekracht ABN AMRO
Nederlandse netwerk;
– 570 bankshops
– 80 advieskantoren
– directe kanalen
– ca 5.000.000 klanten
Verzekeringsexpertise
Delta Lloyd...
– productenaanbod
– trendsetter in veranderingen
– efficiënte verwerkingssystemen
…leidt tot
– verdere professionalisering van het aanbod
van ABN AMRO aan haar klanten
– toenemend verkoop volume
– efficiëntere verwerking van hogere
volumes
Medewerkers ABN AMRO
• Passende functie binnen JV
• Outsourcings-overeenkomst
– Arbeidsvoorwaarden Delta Lloyd
– Compensatie
– Terugkeergarantie
ABN AMRO verzekeringen
• Premie inkomsten 2001
– totaal leven EUR 705,5 mln
– totaal schade EUR 112,1 mln
Distributie kracht ABN AMRO...
Nederlandse netwerk;
– 570 bankshops
– 80 advieskantoren
– directe kanalen
– ca 5.000.000 klanten
… vormt het gewenste derde
verkoopkanaal voor Delta Lloyd
– Intermediaire kanaal; Delta Lloyd
– Directe kanaal; OHRA
– Bank kanaal; Nederlands netwerk
ABN AMRO
Joint venture past in visie Delta Lloyd groep
Multi Label - Multi Channel - Single Back Office
Klant
Klant
Klant
Multi Label
Joint venture
ABN AMRO
Intermediair
Bank
Direct
SSC
Multi Channel
Single Back-Office
Marktaandeel Leven (2001)
ING
21,1%
14,3%
Aegon
Fortis
13,6%
Interpolis
11,2%
ABN AMRO/ Delta Lloyd
10,2%
Delta Lloyd NV
7,5%
Achmea
7,3%
SNS Reaal
4,8%
ABN AMRO
2,8%
AXA
2,5%
Source:AM Jaarboek, november 2002
Marktaandeel Schade en Zorg (2001)
Achmea
12,3%
ING
10,2%
Fortis
9,6%
9,3%
ABN AMRO / Delta Lloyd
Delta Lloyd NV
8,2%
Interpolis
6,2%
Allianz
4,9%
Univé
3,2%
Aegon
3,2%
AXA
3,1%
ABN AMRO
Source: AM Jaarboek, November 2002
1,1%
Unieke samenwerking in
bankverzekeren
•
Distributie kracht ABN AMRO
•
Verzekeringsexpertise Delta Lloyd
