Herstructurering van de drie marketing

CURRICULUM VITAE VAN JAN OTTO
Werk ervaringen
Spirit International BV
Eigen BV op gebied consultancy en export.
januari 2007-heden
Consultant voor onder andere de volgende relaties:
 Orlik Tobacco Company Denemarken: Strategisch advies tav merk ondersteuning, marktanalyse,
export advies, overnames (merken, bedrijven)
 ITC Japan: Advies tav distributeurschap, prijs/marge onderhandeling, contact onderhandeling.
 Elie Trading Libanon: Advies distributie management, ontwikkeling en begeleiding sigaretten
introductie, product introducties.
 Weber Marketing Communicatie, Moving with Care, KvK Ondernemerskompas mentoraat.
British American Tobacco Groningen (Demand Management) B.V. (2005-2007)
Als organisatie verantwoordelijk voor alle Shag, sigaren en pijptabakken van BAT. Totaal 1600
producten geproduceerd in 7 fabrieken en geleverd aan 65 landen. Werkgebied; orders, planning,
product ontwikkeling, account management en klanten service.

Demand Manager
april 2005-juni 2007
Het opzetten en inrichten van een nieuwe Demand Management organisatie in lijn met de BAT
standaard van Supply Chain Management. Met een team van nieuwe medewerkers, deels vanuit
BAT en deels extern, is deze organisatie opgezet. Tijdens tussentijdse evaluaties en bij de
uiteindelijks slot audit door een BAT audit team is grote waardering uitgesproken voor deze
nieuwe organisatie. In bewoordingen van: team spirit, innovatief, hard werkend, ambitieus,
voorbeeld functie binnen BAT Europa, klant gefocusseerd, leidend in de uitvoering van
Operational Excellence, optimale kosten beheersing, portfolio optimalisatie en begeleiding van het
ontwikkelen van nieuwe producten.
Per oktober 2006 totaal 18 medewerkers.
British American Tobacco Smoking Tobacco & Cigars ( Export) B.V., Amsterdam (2001-2005)
Fusie van BAT en Rothmans, resulterende in en volledige integratie en reorganisatie.


Project manager DUKE Export
oktober 2004-april 2005
Van de British American Tobacco board de opdracht gekregen om de verantwoordelijkheden tav
marketing, verkoop en de winst en verlies rekening over te dragen aan de BAT eindmarkten en
zodoende de STC export company op te heffen. Verantwoordelijk voor een project team van 6 sr.
managers om binnen een termijn van 3 maanden dit project af te ronden en direct daarna met de
overdracht te beginnen. E.e.a. in samenwerking met Bain consultancy en op basis van de Prince 2
project principes. Betreft 32 medewerkers, 65 landen, 2000 producten, omzet ca. € 75 mln en een
bruto winst van ca € 9 mln. Het gehele project is beoordeeld door het BAT management en
beloond met een Global BAT Award voor de goede en snelle uitvoering. Tevens een uitstekende
persoonlijke schriftelijke beoordeling gekregen. Van de 32 medewerkers zijn 18 herplaatst binnen
BAT. Tevens eigen voorstellen ontwikkeld om een Demand Management Organisatie op te zetten.
Manager Business Development & Marketing Services
juli 2002-oktober 2004
Reorganisatie van de STC structuur. Nieuwe focus op de interne set-up van de export organisatie,
meer in lijn met de gewenste werkwijze van BAT, betreffende supply chain en operation
excellence.
1

Sr Export manager
Reorganisatie geïnitieerd en advies functie voor de export organisatie
sept 2001-juni 2002
Rothmans International Tobacco Products (Export) B.V., Amsterdam (1991-2001)
Een dochterbedrijf van Th. Niemeyer B.V. Een wereldwijd werkende verkoop en marketing
organisatie voor shag, pijptabak en sigaren die geproduceerd worden door een 5-tal Rothmans
fabrieken. Deze organisatie is mede door mij opgezet. Basis waren 4 verschillende Rothmans export
organisaties.


General Manager Export
april 1995– aug 2001
Eindverantwoordelijke voor RITP(E) organisatie, rapporterend aan de Marketing Directeur van de
Niemeyer groep.
General Manager Europe
juli 1991 – maart 1995
Verantwoordelijk voor, met een team van 7 medewerkers (incl. een kantoor in de UK), de
verkoop en marketing in Europa (muv, NL, DL,FR). RITP(E) heeft in totaal 27 medewerkers in
Amsterdam en 2 internationale kantoren. Omzet Europa team: Dfl. 40 mln en een marketing
budget van Dfl. 5 mln.
Th. Niemeyer B.V., Groningen (1977-1991)
Tabaks industrie met merken als: Samson, Javaanse Jongens, Clan, Sail en Roxy.





Area Manager Marketing International
nov. 1988 – juni 1991
Verkoop en Marketing verantwoordelijk voor een groot aantal internationale markten.
Ondersteund door een Jr. Regionaal Manager en een secretaresse. Afdeling totaal 9 personen.
National Account Manager
juni 1984 – oct. 1988
Opzetten van een nieuw account management systeem met de integratie van Marketing en
Verkoop om een optimale samenwerking te realiseren met het Groot winkel bedrijf (35% van
Niemeyer’s omzet). Marketing budget Dfl 1 mln. Initiatief tav introductie private Labels. (3,5%
extra marktaandeel)
Intermediair Marketing groep
jan. 1983 – mei 1984
Herstructurering van de drie marketing deelgebieden: Brands, Verkoop en Marktonderzoek.
Tevens secretaris Marketing Management.
Trainee buitendienst
maart 1981 – dec. 1982
Diverse buitendienst activiteiten op gebied verkoop en vervanging van District leiders.
Assistent verkoopleider binnendienst
sept. 1977 – febr. 1981
Aansturen, ondersteunen en resultaat rapportage van de buitendienst. (totaal 40 medewerkers).
Persoonlijke gegevens:
Naam
:
Adres
:
woonplaats
:
Telefoon
:
Mobiel
:
E-mail
:
geboren
:
Burgelijke staat
:
Jan Otto
Noordersingel 8
9601 CJ Hoogezand
0598 – 390134
0653222208
[email protected]
22 April 1953 te Groningen
getrouwd
2
Opleidingen
MULO
1966-1971
MDS
1971-1974
HEAO-CE
1974-1977
Talen
Engels
Duits