PROFIELSCHETS (concept)

PROFIELSCHETS
Strategisch Account Manager (v/m)
sterke affiniteit met mensontwikkeling
ORMIT BV
De organisatie
ORMIT BV, gevestigd in De Bilt en met een kantoor in Brussel, geldt als dé specialist op het
gebied van Leiderschapsontwikkeling en Talent Management en werkt samen met een groot
aantal organisaties uit verschillende sectoren. Deze organisaties zijn verenigd in een
netwerk, het zogenaamde ORMIT-participantennetwerk. Binnen dit netwerk bevinden zich
organisaties uit zowel de profit als de non-profit sector. Voorbeelden van deelnemende
organisaties zijn grootbanken, ministeries, beursgenoteerde ondernemingen en
multinationals.
ORMIT is een professionele en levendige organisatie met een eigen, jonge, bijzondere en
dynamische cultuur. De sfeer is te omschrijven als betrokken, mens- en resultaatgericht en
assertief, met de nodige dosis humor.
ORMIT is opgericht in 1994 en is eigendom van een aantal aandeelhouders.
Naast de vestiging in De Bilt heeft ORMIT een vestiging in België. Meer informatie over
ORMIT treft u aan op de website http://www.ormit.nl/.
De dienstverlening
Het succes van organisaties wordt bepaald door de mensen die er werken. Alleen mensen
maken het verschil! De wereldeconomie beweegt dan ook van kapitalisme naar Talentisme.
Hieronder verstaan we bij ORMIT het vinden, binden en ontwikkelen van talent. Talent dat
schaars is en om onderscheidend en succesvol te zijn moeten organisaties op zoek naar het
juiste talent binnen of buiten de eigen organisatie.
De dienstverlening van ORMIT is natuurlijk oplossingsgericht en binnen ORMIT verdeeld over
drie hoofdactiviteiten:

Multi Company Programma: Al jaren kiezen organisaties voor management
trainees van ORMIT. Binnen het Multi Company Programma zijn trainees 2 jaar in
dienst bij ORMIT en voeren in deze periode gemiddeld 3 opdrachten uit voor
verschillende organisaties. Deze trainees beschikken over de zogenaamde O-factor.
Ze zijn herkenbaar door hun enorme drive en tomeloze energie waarmee ze elk
project tot een goed einde brengen. Ze verstaan de kunst om een opdracht vanuit
helicopterview te analyseren waardoor ze snel tot de kern komen. ORMIT'ers werken
resultaatgericht maar verliezen daarbij nooit de menselijke maat uit het oog. Ormit
talenten zijn ook sterk in het verbinden van mensen en kennis, zowel binnen als
buiten organisaties. Naast de opdrachten werken ze gedurende de 2 jaar heel
gericht aan hun ontwikkeling door coaching, een intensief opleidingsprogramma,
1 van 4
action learning en intervisie.

Incompany Programma’s: Bij Incompany Programma’s zoekt ORMIT
(management) talent met specifieke kwaliteiten/profielen voor één organisatie. De
zorgvuldig geselecteerde talenten komen twee jaar in dienst bij ORMIT en voeren
opdrachten uit bij verschillende onderdelen van deze organisatie. Daarnaast
doorlopen zij een customized individueel ontwikkeltraject. De intentie is dat zij na
afloop van hun programma in dienst treden bij de organisatie.

Management Development Solutions: succesvolle organisaties zijn in staat om
snel in te spelen op de continu veranderende omgeving. Dit vraagt verandering van
mensen, want organisaties zelf kunnen niet veranderen. Met de maatwerkdiensten
zorgt ORMIT dat de ambities en veranderingen van organisaties gerealiseerd kunnen
worden. Dit bestaat uit onder andere advies over en uitvoering van
leiderschapsprogramma’s en management development programma’s voor diverse
managementlagen.
Uitgangspunten van de business
ORMIT ziet Management Development als een geheel van activiteiten rondom het werk van
medewerkers dat hen in staat stelt zich optimaal te ontwikkelen voor zowel de organisatie
als zichzelf. Iedere ORMIT’er is verantwoordelijk voor het sturing geven aan zijn of haar
loopbaan en persoonlijke ontwikkeling. De businessformule is uniek en bovenal effectief.
ORMIT werft voor MCP en ICP de top in afgestudeerde en ervaren academici en geeft ruimte
aan hun ambitie om snel door te groeien.
De programma’s worden opgebouwd met behulp van een aantal bouwstenen en
instrumenten, die in onderlinge samenhang worden ingezet. Voorbeelden hiervan zijn
ontwikkelassessments, 360 graden evaluaties, training & coaching, intervisie en Action
Learning.
De functie
Binnen ORMIT beheert de Strategisch Accountmanager de structurele en strategische relatie
met een aantal participanten en je krijgt de belangrijke verantwoordelijkheid om een aantal
prospects verder te ontwikkelen tot participant van ORMIT. Je hebt een belangrijke liaison
rol tussen opdrachtgevers en de andere afdelingen. Daarnaast ben je commercieel
verantwoordelijk voor de acquisitie van opdrachten uit het participanten netwerk. Momenteel
werkt er een bruisend team van 6 accountmanagers in leeftijd variërend van veertig tot
vijftig jaar. In verband met het vertrek van één van de accountmanagers, is ORMIT op zoek
naar ervaren kandidaten voor de functie van Strategisch Accountmanager.


Je onderhoudt contacten met strategische participanten zodanig dat je op de hoogte
bent van hun behoefte aan korte en lange termijn MD-oplossingen;
Je hebt inzicht in de vraag van de participant zodanig dat je deze kunt vertalen naar
competenties (talenten) en/of MD-oplossingen die nodig zijn om aan deze
vraag/opdracht te kunnen voldoen;
2 van 4





Je hebt kennis van en inzicht in beschikbare competenties die ORMIT op korte en
lange termijn in portefeuille heeft zodanig dat er een match gemaakt kan worden
tussen de vraag vanuit de participant en het aanbod vanuit ORMIT;
Je bent op de hoogte van het totaalpakket dat ORMIT aanbiedt, zodanig dat je de
behoefte van de participant aan talenten en MD-oplossingen op meerdere gebieden
en niveaus kan invullen;
Je bent op continue basis bezig om gericht het netwerk bij de strategische participant
te verbreden en te verdiepen en waar mogelijk verder te ontwikkelen;
Je bent op de hoogte van de ontwikkelingen in zowel het bedrijfsleven als op de
arbeidsmarkt zodanig dat in vroeg stadium op nieuwe tendensen en behoeften kan
worden ingespeeld;
Je bent in staat in samenwerking met het accountteam accountplannen voor
strategische participanten op te stellen zodanig dat deze realistisch, uitvoerbaar en
optimaal zijn.
Functie-eisen










Je bent een zakelijke, representatieve en overtuigende persoon;
Je staat sterk in je schoenen, kan goed met weerstand omgaan, stelt duidelijke
grenzen en spreekt anderen aan op hun gedrag en verantwoordelijkheden;
Je hebt een academisch werk- en denkniveau met minimaal 5 tot 10 jaar relevante
(commerciële) ervaring. Specifieke branche-ervaring is minder doorslaggevend maar
achtergrond in commerciële of zakelijke dienstverlening kan een pré zijn;
Je hebt een grote servicebereidheid en je geeft hoge prioriteit klanttevredenheid;
Je bent uitstekend in staat aan goede relaties te bouwen en deze te onderhouden;
Je hebt een actieve houding die is gericht op het behalen van doelstellingen;
Je bent persoonsgericht zonder zakelijkheid en resultaatgerichtheid uit het oog te
verliezen;
Je bent kritisch ten opzichte van je eigen prestaties en je wilt graag jezelf
ontwikkelen;
Je bent collegiaal, zoekt actief kennis bij collega’s en deelt actief kennis met hen;
Je bent authentiek en hebt gevoel voor humor.
Geboden wordt
Het betreft een boeiende en dynamische functie met vrijheid en ruimte voor inhoudelijke
verdieping. Je werkt in een team van gedreven en getalenteerde collega’s. ORMIT heeft een
platte structuur waarin professionalisering en inhoud van de functie cruciaal zijn. Er zijn
volop mogelijkheden voor inhoudelijke en persoonlijke groei.
Het salaris is bij aanstelling afhankelijk van de werkervaring. Aantrekkelijke secundaire
arbeidsvoorwaarden, waaronder een prestatieafhankelijke bonus, een premievrij pensioen
en een lease auto. Uitgegaan wordt van een fulltime aanstelling (40 uur per week).
3 van 4
Procedure
Diemen & Van Gestel Select verricht de voorselectie en draagt een aantal potentieel
geschikte kandidaten voor aan de opdrachtgever. Een assessment kan deel uitmaken van de
procedure.
Jouw belangstelling voor de functie kan je kenbaar maken door het toezenden van jouw CV
vergezeld van een motivatiebrief.
Je kunt deze vóór 11 februari 2014, via https://vacatures2.ez2xs.com/dvg/14-0067/
toezenden aan Diemen & Van Gestel, t.a.v. drs. Monique Brummans, directeur.
Voor eventuele nadere informatie: 0346-354354
Soesterberg, januari 2014.
4 van 4