De juiste bedrijven vinden: essentieel voor een

Augustus 2016
De juiste bedrijven vinden: essentieel voor een
bloeiende economie
Het mkb is de motor van onze economie en aanjager van innovatie. Daarom investeren
overheden miljoenen in de ontwikkeling van het mkb. Dit leidt tot meer economische groei en
meer werkgelegenheid. Bovendien heeft een regio met een grote innovatiekracht een
aantrekkelijk vestigingsklimaat.
Innoveren doe je niet alleen. Het vraagt om co-creatie. Het succes van vernieuwende bedrijven
staat of valt met de juiste samenwerkingspartners, adviseurs, financiers, toeleveranciers en
(potentiële) klanten.
Opvallend is dat juist innovatieve bedrijven lastig te vinden zijn. Zelfs in eigen regio. Overheid,
bedrijfsleven en kennisinstellingen hebben geen compleet beeld van de innovatieve en
veelbelovende bedrijven in hun werkgebied.
Er duiken regelmatig ‘verborgen kampioenen’ op: innovatieve en succesvolle bedrijven, maar
onbekend in de regio.
Waarom het vinden van de juiste bedrijven lastig is
Het belang van samenwerking en netwerkvorming neemt toe in een complexer wordend
bedrijvenlandschap. Tegelijkertijd wordt het juist moeilijker om elkaar te vinden. Met
bestaande zoekmethoden worden veel bedrijven niet opgespoord, en door snelle
ontwikkelingen raken overzichten snel verouderd.
De ervaring leert dat het overgrote deel van de bedrijven dat relevant is voor innovatiethema’s
niet gevonden wordt.
Via het Handelsregister
Het Handelsregister bevat gegevens van alle bedrijven in Nederland, aangevuld met een
branchecode, de zogenaamde SBI-code (Standaard Bedrijfsindeling). Elk bedrijf ontvangt bij
inschrijving in het Handelsregister een SBI-code. De SBI-code is opgebouwd uit 4 of 5 niveaus,
waarmee alleen binnen een branche een bedrijfsactiviteit gekozen kan worden. Zo is het
systeem niet geschikt voor het aangeven van cross-sectorale activiteiten.
In de praktijk geeft deze branchecode geen goed beeld van de actuele activiteiten van
innovatieve bedrijven. Vaak is de branchecode onnauwkeurig of zelfs onjuist: bedrijven zijn in
de loop der jaren iets anders gaan doen, breiden hun activiteiten uit op andere terreinen,
hebben geen passende branchecode opgegeven omdat de bedrijfsactiviteiten te complex zijn,
of bedrijven opereren over de grenzen van branches heen (cross-sectoraal).
Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V.
© 2016 Q-modus B.V.
pagina 1
Via netwerkbijeenkomsten
Voor de werving voor netwerkbijeenkomsten worden in de regel sociale media, de relatielijst
en brede publiciteit ingezet. Zelfselectie bepaalt wie aanwezig zijn. Mede hierdoor speelt voor
aanwezigen de factor ‘toeval’ een belangrijke rol bij het kunnen opdoen van relevante
contacten.
Onderzoek bevestigt dat netwerkbijeenkomsten niet effectief en efficiënt zijn. Zo blijkt dat
gemiddeld 100 ontmoetingen nodig zijn voor 10 afspraken, waaruit slechts één duurzame
relatie voortkomt 1. De kans om via een netwerkbijeenkomst de juiste contacten en beste
partners te vinden is dus klein. Ondernemers weten dat en investeren beperkte tijd in het
bezoeken van bijeenkomsten.
Via zoekmachines
Voor het vinden van bedrijven worden vaak zoekmachines gebruikt. Het kost veel tijd om een
lijst met interessante bedrijven samen te stellen en het is onduidelijk of belangrijke bedrijven
missen. Ook is het nauwelijks mogelijk bedrijven onderling te vergelijken en te filteren op
criteria. De waarde en volledigheid van de zoekresultaten is hierdoor moeilijk te bepalen.
Onbenut innovatiepotentieel
Het niet kunnen vinden van de juiste bedrijven leidt tot gemiste kansen. Economisch
interessante bedrijven blijven onopgemerkt, waardoor aanwezig innovatiepotentieel niet
optimaal wordt benut.
De Innovatiespotter
Om bovengenoemde redenen ontwikkelden wij een eigen systeem om sneller en beter de
juiste bedrijven te vinden: de Innovatiespotter.
Doel van de Innovatiespotter: uit de 2 miljoen in Nederland ingeschreven bedrijven de juiste
bedrijven vinden voor elk innovatie- of technologiethema.
We werkten samen met onder andere de Rijksuniversiteit Groningen, Universiteit Twente en
het Telematica Instituut aan de ontwikkeling van de Innovatiespotter.
Enkele uitgangspunten stonden centraal:
-
1
elk bedrijf moet vindbaar zijn
gegevens moeten actueel zijn
het moet mogelijk zijn om op een combinatie van kenmerken te zoeken
bedrijven die cross-sectoraal werken moeten vindbaar zijn
focus op het kunnen vinden van innovatie- en technologiebedrijven
Donk en Van Leeuwen, 2010
Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V.
© 2016 Q-modus B.V.
pagina 2
Doorzoeken van alle bedrijven
Met speciaal voor dit doel ontwikkelde software verzamelen wij online beschikbare data over
alle ruim 2 miljoen bedrijven in Nederland. Deze data, die continu worden geactualiseerd,
indexeren en doorzoeken we met geavanceerde zoekmethoden. We ordenen de bedrijven op
basis van hun actuele activiteiten en vinden met deze methode substantieel meer bedrijven.
Ook de onbekende bedrijven en bedrijven die op het grensvlak van sectoren en dus crosssectoraal opereren. Wanneer we bijvoorbeeld zoeken rond het thema Health, vinden we ook
de IT-bedrijven die apps bouwen voor de gezondheidszorg.
De Innovatiespotter is gespecialiseerd in het vinden van bedrijven rondom innovatie- en
technologiethema’s, omdat hier veel vraag naar is. We kunnen bedrijven identificeren in
niches zoals Fotonica of Domotica, of bedrijven rond brede sectoren zoals Energie of Water.
Ook kunnen we zoeken op specifieke technologieën, producten, grondstoffen of afzetmarkten.
Vrijwel elke zoekvraag is mogelijk; we vinden ook bedrijven bij vraagstukken die niet direct
innovatie-gerelateerd zijn.
Zoekopdracht
Voor een zoekvraag wordt een “zoekopdracht” ontworpen, de stappen die nodig zijn om de
juiste bedrijven te vinden. Hierbij gebruiken we onze technologie, maar ook expertise,
handwerk en afstemming met de opdrachtgever zijn nodig om de juiste resultaten te
verkrijgen. We brengen het gevraagde onderwerp in kaart en verzamelen alle kenmerken die
behoren bij de zoekopdracht. We verfijnen de zoekopdracht door kenmerken toe te voegen of
juist te verwijderen, en de kenmerken een weging mee te geven. Zoekopdrachten kunnen uit
duizenden kenmerken bestaan. Met de zoekopdracht bevragen we onze database met actuele
gegevens van alle 2 miljoen in Nederland ingeschreven bedrijven.
Het resultaat is een overzicht met bedrijven waarbij we streven naar zoveel mogelijk relevante
bedrijven zonder ongewenste zoekresultaten (false positives) en gemiste bedrijven (false
negatives). Honderd procent volledigheid is onmogelijk. We worden gewaardeerd om de grote
aantallen onbekende bedrijven die we vinden met ons systeem.
Toepassingen van de Innovatiespotter
De Innovatiespotter wordt vooral benaderd voor vraagstukken rond regionale of sectorale
economische ontwikkeling. Innovatienetwerken, overheden, kennisinstellingen en
samenwerkingsverbanden stellen zich tot doel het bedrijfsleven te faciliteren bij
ontwikkelvragen. Het bereiken van bedrijven die daaraan behoefte hebben, bepaalt in grote
mate of deze doelstellingen gehaald worden.
Enkele toepassingen van de Innovatiespotter:
Inzicht in het bedrijvenlandschap
Informatie over innovatietrends helpt om goede beleidskeuzes te maken, de juiste bedrijven
bijeen te brengen en bedrijven met een passend aanbod te faciliteren. Met een scan van de
Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V.
© 2016 Q-modus B.V.
pagina 3
regio of sector ontstaat een gedetailleerd beeld van de kansrijke innovaties en van de
bedrijven waarvoor innovatie-instrumenten interessant zijn.
Netwerkvorming
Voor diverse innovatiethema’s zijn samenwerkingsverbanden opgericht, vaak in samenwerking
met brancheverenigingen. Ook spelen overheden en kennisinstellingen vaak een initiërende
rol bij netwerkvorming. Begrippen hierbij zijn valley’s, clusters, hubs, kennisnetwerken en
proeftuinen. Andere voorbeelden van innovatienetwerken zijn incubators, start-up-faciliteiten,
innovatiehuizen en gebiedscoöperaties. Het succes van elk innovatienetwerk valt of staat met
voldoende deelnemende bedrijven.
Als de juiste bedrijven in beeld zijn, kunnen zij met een passend voorstel benaderd worden om
zich aan te sluiten.
Matchmaking
Matchmaking gaat om het bijeen brengen van bedrijven die iets aan elkaar kunnen hebben of
elkaar nodig hebben. Bijvoorbeeld bedrijven die in dezelfde niche actief zijn, vergelijkbare
producten ontwikkelen of bedrijven die complementair zijn. Matchmaking vergt een goede
voorselectie om de kans op een match te vergroten. Met het bereiken van de juiste bedrijven
worden meer interessante contacten gelegd.
Business development
Voor het realiseren van (regionale) economische groei investeren overheden in business
ontwikkeling bij bedrijven in hun werkgebied. Voorwaarde is om de kansrijke bedrijven op het
netvlies te hebben met vraagstukken waar de overheid een bijdrage aan kan leveren.
Acquisitie
De aanwezigheid van kennis, grondstoffen, infrastructuur of bedrijvenclusters maken
bedrijventerreinen of regio’s aantrekkelijk voor bepaalde bedrijven. Om gericht bedrijven aan
te kunnen trekken is het nodig de juiste bedrijven buiten de regio te kunnen vinden.
Rechtstreeks met de juiste bedrijven contact leggen helpt bij de acquisitie en bij het effectief
inzetten van het campagne- en acquisitiebudget.
Producten en diensten van de Innovatiespotter
De vragen aan de Innovatiespotter betreffen meestal het leveren van bedrijvenoverzichten,
het uitvoeren van behoeftenonderzoek en (adviseren bij) het organiseren van bijeenkomsten.
Behoeftenonderzoek en het organiseren van bijeenkomsten zijn aanvullende diensten die
gebaseerd zijn op een bedrijvenoverzicht van de Innovatiespotter.
Bedrijvenoverzicht
Voor elk thema kunnen wij de in Nederland gevestigde bedrijven in kaart brengen. Vrijwel elke
zoekvraag is mogelijk: breed of juist in een niche. Afhankelijk van het doel bevat het overzicht
enkele bedrijven of honderden.
Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V.
© 2016 Q-modus B.V.
pagina 4
Voorafgaand aan elke zoekopdracht worden de zoekcriteria afgestemd. Met behulp van filters
is het mogelijk om bijvoorbeeld grote bedrijven of exporterende bedrijven uit te sluiten, te
selecteren op bedrijven tot 5 jaar oud, of alleen de productiebedrijven te ontvangen en niet de
adviesbureaus.
Een bedrijvenoverzicht bevat standaard deze gegevens:
- relevantiescore (hoe relevant is het bedrijf in relatie tot een thema)
- branche(s) of thema(s) waarin het bedrijf actief is
Daarnaast worden bedrijfs- en contactgegevens verstrekt:
- bedrijfswebsite en contactgegevens inclusief e-mail
- KvK-nummer, rechtsvorm en branchecode (SBI)
- activiteitomschrijving, oprichtingsjaar en aantal werknemers
Aanvullend kunnen wij:
- analyses maken
- updates leveren met mutaties van eerder opgeleverde bedrijvenoverzichten
Voorbeelden van veelgevraagde innovatiethema’s:
Disruptieve technologieën van
McKinsey
Veranderen leef- en werkomgeving
ingrijpend
Mobile Internet
Automation of Knowledge Work
Internet of Things
Advanced Robotics
Autonomous and NearAutonomous Vehicles
Next-Generation Genomics
Energy Storage
3D Printing
Advanced Materials
Advanced Oil and Gas Exploration
and Recovery
Renewable Energy
Topsectoren
9 sectoren waar
Nederland wereldwijd in
uitblinkt
Agri & Food
Creatieve Industrie
Chemie
Energie
High Tech
Duurzaamheidsthema’s
Voor evenwicht tussen
mens, milieu en economie
Biobased Economy
Circular Economy
Tuinbouw
Life Sciences & Health
Logistiek
Water
De Innovatiespotter is ontwikkeld om specifieke bedrijven te vinden. We kunnen ook een rol
spelen bij een volgende stap: in contact komen met bedrijven.
Behoeftenonderzoek
Met een beknopte online vragenlijst brengen we de behoeften in kaart van de bedrijven die
zijn geïdentificeerd. Denk aan exportondersteuning, contact met kennisinstellingen, groei,
samenwerking, wet- en regelgeving, of financiering. De niet geanonimiseerde antwoorden
geven handvatten voor de juiste ondersteuning.
Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V.
© 2016 Q-modus B.V.
pagina 5
Deze vraaggestuurde werkwijze zorgt voor een hoge respons. Ook veel onbekende bedrijven
reageren op een dergelijk behoeftenonderzoek. Zij geven aan wel degelijk geïnteresseerd te
zijn in contact met en het aanbod van de innovatieprogramma’s.
Een behoeftenonderzoek levert op:
- antwoorden van de respondenten, voor inzicht in de behoeften van de bedrijven
- indien gewenst een rapportage, met analyse en samenvatting van de resultaten
Bijeenkomsten
Wanneer de behoeften bekend zijn is het mogelijk om bedrijven uit te nodigen voor passende
bijeenkomsten. Deze bijeenkomsten zijn een doeltreffend middel om in korte tijd bedrijven te
mobiliseren, te faciliteren, en hen met de juiste partijen in contact te brengen. Mogelijke
onderwerpen van bijeenkomsten zijn groei, export, financiering of subsidies. Wij organiseren
ook matchmakingbijeenkomsten, gericht op het verkennen van onderlinge samenwerking
binnen een bepaald thema. Door bedrijven bijeen te brengen die complementair zijn, verloopt
matchmaking effectief.
Innovatiespotter kan zorgdragen voor de bedrijvenselectie, het uitwerken van het programma
inclusief sprekers, het opstellen van de uitnodiging en de begeleiding van de bijeenkomst.
Een rol ‘op afstand’ is ook mogelijk, we ondersteunen de opdrachtgever bij de voorbereiding
van de bijeenkomst maar voeren zelf geen organiserende taken uit.
Meer weten
Op de website is een actueel overzicht beschikbaar van veelgevraagde thema’s, zie
http://www.innovatiespotter.nl/producten-en-diensten. Ook zijn voorbeelden van klanten en
klantcasussen en andere actuele informatie op de site te vinden.
Voor meer informatie en een offerte kunt u contact opnemen via onderstaande gegevens.
Q-modus BV
De Innovatiespotter is ontwikkeld door Q-modus BV, opgericht in 2003 en een spin-off van de
Rijksuniversiteit Groningen. Q-modus is een innovatieprojectbureau met ruime ervaring in het
werken met, en het mobiliseren van het mkb. We spreken de taal van de ondernemers en
hebben ervaring met business ontwikkeling in het mkb.
Voor meer informatie:
[email protected]
050 3134898
06 36511009
www.innovatiespotter.nl
Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V.
© 2016 Q-modus B.V.
pagina 6