Leer ondernemen 1. Opportunity generation 2 groepen onderzoekers Opportuniteiten moeten gecreëerd worden door ontdekkingen = objectief perspectief o De opportuniteiten zijn reeds aanwezig, ze moeten enkel nog ontdekt worden o Eerste ondernemers = succesvoller o Iets is objectief als het onafhankelijk is van de waarneming of voorkeuren van mensen Ontstaan door veranderingen in de omgeving van de ondernemer (technologie, cultuur, wetgeving, demografie,..) De ondernemer moet alert zijn om deze opportuniteiten te ontdekken en te benutten. Opportuniteiten moeten gecreëerd worden = subjectief perspectief o De ondernemer handelt en vervolgens bestudeert hij hoe men (typisch de markt) reageert op zijn/haar acties. Hij gaat zich aanpassen en zijn gedrag bijstellen. Dit proces voegt ook een intersubjectief element toe aan het ontdekken van opportuniteiten. o Actie – reactie: Pas wanneer de markt en de ondernemer de opportuniteit op dezelfde manier interpreteren, wordt waarde gecreëerd. o Subjectiviteit houdt in het persoonlijk oordeel of de persoonlijke zienswijze van een individu 2. The role of search in opportunity discovery Onderzoekvraag: Wat is de rol van het zoeken bij de ontdekking van nieuwe opportuniteiten? Opportuniteiten worden toevallig (per ongeluk) ontdekt = passief o opportuniteiten onbekend zijn tot men ze ontdekt. En juist omdat ze onbekend zijn, kunnen mensen er ook niet naar zoeken. Alertheid = de mogelijkheid om opportuniteiten te erkennen als ze zich voordoen zonder hier opzettelijk naar op zoek te gaan Opportuniteiten worden ontdekt na een moedwillige zoektocht. = actief zoeken o Analyseren van de omgeving Wijzigingen in die omgeving kunnen immers leiden tot nieuwe opportuniteiten. vErschillende tools zijn beschikbaar om ondernemers hierbij te helpen. De ‘SLEPT’ analysetool is een bekend voorbeeld. Via deze tool ga je alle sociale, wettelijke, economische, politieke en technologische veranderingen op een systematische manier in kaart brengen, om zo mogelijke opportuniteiten te spotten. o Noden van klanten analyseren o Waardeketen analyseren waarde creëren door de waardeketen anders te gaan inrichten of kan je de kosten in een of meerdere stappen in de waardeketen wel reduceren o nieuwe business ideeën analyseren ideeën verspreiden zich snel, maar er bestaan verschillen tussen landen. Ideeën uit andere landen introduceren Wel, in het actieve perspectief, is het verschil te wijten aan het vermogen en de bereidheid om op zoek te gaan naar opportuniteiten. 3. The role of prior knowledge (= voorkennis) in oportunity discovery Er zijn 3 factors van voorkennis die een invloed hebben op het genereren van ideeën. Passieve en actieve zoektocht naar opportuniteiten Alertheid Voorkennis o Onderzoekvraag: Wat is de rol van het voorkennis bij de ontdekking van nieuwe opportuniteiten? o Kennis opgebouwd door heen de jaren. (werkervaring, persoonlijke gebeurtenissen, opleiding) Doordat je enkel kennis hebt binnen je eigen domeinen kan je niet: Alle opportuniteiten ontdekken Vergelijken De beste selecteren om in te investeren 4. The role of prior knowledge creation Onderzoekvraag: Wat is de rol van het voorkennis bij de creëren van nieuwe opportuniteiten? Eerdere branche- of marktervaring kan het ondernemerschap proces van het creëren van kansen zelfs belemmeren. Anderzijds kan ervaring en voorkennis in het creatieproces zelf erg waardevol zijn. Ondernemersacties kunnen ook een proces van padcreatie volgen.
