Setraco - Belfius

Subsidies
Setraco
bsidies
u
s
t
e
m
r
e
g
o
h
g
in
ll
e
schakelt een versn
Kocht u onlangs diepvriesgarnalen, visfilets of
schaaldieren in de supermarkt? Of een vispannetje
van een van Vlaanderens bekendste tv-koks? De
kans is groot dat u een product van Setraco in huis
haalde. Al een kwarteeuw importeert en verwerkt
deze Belfius-klant diepgevroren visspecialiteiten.
En Setraco is vastberaden om verder te schrijven
aan zijn verhaal, op een gloednieuwe site in Veurne.
MINT Europe en Belfius helpen om die groeiambities
te vertalen naar actieplannen én om die plannen te
(laten) financieren. Een rondetafelgesprek met Geert
Sonneville, ceo van Setraco, Sonja Vercammen en
Sonja Vancraynest van MINT en Francis Vanooteghem
van Belfius over SWOT-analyses, partnerships,
groeikansen en subsidies.
4
CONTACT
Maart 2016
Setraco is niet meteen een
bekende merknaam maar wel
een grote speler op zijn markt.
Kunt u het bedrijf kort even
voorstellen?
Geert Sonneville (G.S.): "Toen ik Setraco in
1989 samen met Paul Vanthournout oprichtte,
importeerden en exporteerden we aanvankelijk
Zuid-Europese delicatessen. Kort daarna
schakelden we over op de import en productie van
hoogwaardige diepgevroren visproducten, zowel
onder eigen merknaam als onder private label. Een
producent zonder fabriek, noemen we onszelf hier
in België: van hier sturen we de productie aan in
het buitenland, hoofdzakelijk in Zuidoost-Azië, het
Verenigd Koninkrijk en Frankrijk. Met succes, want
jaar na jaar zetten we een mooie groei neer. Toch
moeten we waakzaam blijven. Nu de wereld een
dorp is geworden, is de concurrentie alsmaar
forser."
Over Setraco
>
OPGERICHT IN 1989
>
HOOFDZETELVeurne
>
>
VESTIGINGEN
>
ACTIVITEITENproductie en distributie
van diepgevroren seafood,
kant-en-klare maaltijden
en gerechten
>
WWW.SETRACO.BE
Dankzij Belfius
komen wij sneller bij
(potentiële) klanten.
Een bankier weet vaak
al heel vroeg dat een
klant een groot project
overweegt.
GEERT SONNEVILLE
CEO VAN SETRACO
UK en Frankrijk
JAAROMZET (2014) 67 mio. EUR
Niettemin heeft u grote ambities
voor de toekomst?
G.S.: "Absoluut. We zien enorm veel opportuniteiten
voor groei, zowel op de Europese markt als
daarbuiten. De vraag naar kant-en-klare
maaltijden, bijvoorbeeld, gaat in stijgende lijn. Om
die groeimogelijkheden optimaal te benutten en
de concurrentie een stap voor te blijven, moet
Setraco zijn capaciteit verruimen en de werking
optimaliseren. Momenteel zijn we volop bezig
met de bouw van een hoogtechnologische
productieruimte en een proefcentrum in de nieuwe
gebouwen in Veurne. Dat vergt forse investeringen.
Niet enkel in infrastructuur, maar ook in nieuwe
processen, kennis, mensen enzovoort."
Vandaar uw interesse in
subsidies?
G.S.: "Inderdaad. Tot voor kort dopten we altijd
onze eigen boontjes maar bij deze ambitieuze
investeringen leken subsidies geen overbodige
luxe. Tijdens een opleiding in Brugge kwam ik in
contact met Innovatiecentrum West-Vlaanderen,
dat onder meer MINT Europe voorstelde. Zo ging
de bal aan het rollen. Het klikte meteen met de
mensen van MINT en immiddels zijn onze eerste
subsidiedossiers goedgekeurd."
Wat is precies de rol van MINT
Europe?
Sonja Vercammen (S.VA.): "MINT is een adviesbureau
dat ondernemingen begeleidt en ondersteunt
bij het aanvragen en beheren van regionale,
nationale en Europese subsidies. We plaatsen die
subsidies ook in een ruimer perspectief, door ze
te combineren met mogelijkheden voor duurzame
besparingen en managementconsultancy."
Dus u onderzoekt samen met een
onderneming in welke mate de
innovatieplannen in aanmerking
komen voor subsidie?
S.VA.: "Tijdens het eerste contact luisteren we goed
naar de klant om de bestaande situatie, zijn noden
en zijn plannen te begrijpen. Daarna toetsen we
die noden aan alle mogelijke subsidievormen en
zoeken we een match. Op basis van die voorstudie
beslissen we welke middelen we kunnen aanvragen
om de klant een duwtje in de rug te geven."
Om welke subsidies ging het
concreet bij Setraco?
S.VA.: "We definieerden een aantal pistes om
de groei van Setraco te stimuleren, waaronder
procesoptimalisatie, productverbetering en
efficiëntere verpakking. Via een IWT-dossier
onderzoekt Setraco momenteel welke technologie
kan helpen om die optimalisaties tot stand
te brengen. MINT Europe diende een dossier
'Strategische Transformatiesteun' (STS) in.
Via het STS-programma financiert de Vlaamse
regering een deel van wat Setraco investeert
in infrastructuur en opleidingen. Uiteraard is dit
slechts één voorbeeld van subsidies die we samen
met onze klanten aanvragen."
Belfius Bank & Verzekeringen
5
Subsidies
95 %
Wat sprak Setraco aan in de
aanpak van MINT Europe?
G.S.: "De directe benadering en de totaalaanpak.
Subsidies aanvragen is niet onze business.
We hebben dus een partner nodig die ons de
weg wijst. Neem nu de SWOT-analyses. Ik heb
er gemaakt in 2005, 2010 en 2012. Maar eens
uitgewerkt, bleven ze dode letter. MINT werkte
samen met ons een plan van aanpak uit en we
overlegden hoe we dat gingen uitvoeren. Geen
loze woorden of fancy presentaties, maar heel
pragmatisch en concreet."
S.VA: "MINT Europe gaat inderdaad prat op
zijn totaalaanpak. We luisteren naar de
klant, definiëren de projectscope, werken het
projectidee uit, maken de nodige berekeningen
en vertalen dat in een aanvraagdossier. Daarna
komt een plan van aanpak, dat we samen met
de klant uitvoeren. We prioritiseren, definiëren
deliverables en milestones en leggen vast wie
welke verantwoordelijkheid neemt. We helpen
ook vaak wanneer er iets gecommuniceerd moet
worden aan de medewerkers."
INT
van de dossiers die Mden
vin
,
dt
lei
ge
be
Europe
gde
hun weg naar de beoo
subsidies.
Een projec t op
stapel?
U over weegt
subsidies aan
te trekken?
VIJF REDENEN OM
MET MINT EUROPE
IN ZEE TE GAAN:
S.VA.: "Ons werk zit er trouwens pas op als de
allerlaatste euro op de rekening staat. Na de
goedkeuring van het subsidiedossier helpen wij
de klant immers nog met de rapportering en we
zijn aanwezig tijdens de audits. Een subsidiedossier
loopt over drie jaar. Vaak zijn wij de enige
constante: als de interne trekkers van afdeling
of van werkgever veranderen, weten wij nog altijd
perfect hoe de vork in de steel zit."
Wat is de toegevoegde waarde
van Belfius in zo’n dossier?
→ u haalt de expertise en ervaring van
specialisten in huis;
→ MINT ondersteunt u in elke stap van
het project, van de voorstudie tot en
met de laatste audit;
→ elke MINT-consultant werkt
no-nonsense, pragmatisch,
transparant en efficiënt. En vooral
met heel veel respect voor de
mening van de klant;
→ u w slaagkansen bedragen tot 95 %;
→ de samenwerking is bovendien
kosteloos: MINT werkt op een % van
het binnengehaalde bedrag.
Francis Vanooteghem (F.V.): "Setraco is al
jarenlang klant bij Belfius. In dit dossier hebben
we de infrastructuur in Veurne gefinancierd: het
gebouw en een aantal nieuwe machines. Doordat
we onze klant zo goed kennen, kunnen we de
allerbeste financieringsvorm uitwerken. Wat de
samenwerking met MINT Europe betreft: sinds
kort sloegen Belfius en MINT de handen in elkaar
als businesspartners. Dat betekent dat wij MINT
Europe aanbevelen bij onze klanten. Niet omdat
we er financieel beter van worden, maar omdat
we onze klanten van dienst willen zijn. Door
deze service aan te bieden, hopen we de relatie
met onze klanten verder uit te bouwen en hun
voorkeurbankier te zijn, te worden of te blijven."
MINT werkte samen met
ons een plan van aanpak
uit en we overlegden hoe
we dat gingen uitvoeren.
Geen loze woorden of fancy
presentaties maar heel
pragmatisch en concreet.
6
GEERT SONNEVILLE
CEO VAN SETRACO
CONTACT
Maart 2016
GEERT SONNEVILLE,
SONJA VERCAMMEN EN
FRANCIS VANOOTEGHEM
Wat zijn voor MINT Europe de
voordelen van het partnership?
S.VA: "Dankzij Belfius komen wij sneller bij
(potentiële) klanten. Een bankier weet vaak al heel
vroeg dat een klant een groot project overweegt.
Voor ons is het moeilijker om zicht te krijgen op
eventuele projecten, terwijl je echt aan de wieg
van een project moet staan om subsidieadvies
te geven. Als wij dankzij de tip van Belfius op tijd
een subsidieconsultant bij het project kunnen
betrekken, dan verhogen we de slaagkansen
aanzienlijk."
Hoe liggen die slaagkansen? Kunt
u daar een cijfer op plakken?
S.VA.: "Ons slaagpercentage loopt op tot 95 %.
Dat komt omdat we elk project heel nauwgezet
screenen. Tijdens de eerste gesprekken met
een klant evalueren we de inhoud en doen we
een kosten-batenanalyse. Blijkt dat een dossier
weinig kans op slagen heeft, dan weigeren we
het. Zo besparen we alle partijen heel wat verloren
inspanningen. Klanten weten die eerlijkheid zeker
te appreciëren!"
Ook voor Setraco leek dit een
succesvolle aanpak. U bent een
tevreden man?
G.S.: "Absoluut. Dankzij de subsidies zijn we helemaal
klaar om een versnelling hoger te schakelen. Het
was een intensief project maar ik ben echt in de
wolken over het verloop van de samenwerking en
de resultaten. Zo tevreden dat we niet gestopt
zijn bij strategische transformatie. We voeren nu
ook samen met MINT Europe een strategische
opportuniteitsanalyse uit, waarbij we onze
groeimogelijkheden verder onderzoeken. Ambitie
op overschot dus. En hoe meer MINT Europe ons
kan begeleiden naar een grootse toekomst, hoe
tevredener ik ben."
Ons werk zit er
trouwens pas op
als de allerlaatste
euro op de rekening
staat.
GEERT SONNEVILLE
CEO VAN SETRACO
Belfius Bank & Verzekeringen
7