Meer financiële ruimte en zekerheid bij export

Meer financiële ruimte en zekerheid bij export
Het verkrijgen van voldoende financiële ruimte bij export is vaak een probleem. Maak je genoeg gebruik van
alle mogelijkheden om met garanties en verzekeringen meer ruimte en zekerheid te creëren? Hieronder een
korte uitleg over de mogelijkheden en een aantal misvattingen.
Voor kapitaalgoederenexporteurs is het vaak lastig om voldoende (werk)kapitaal te krijgen omdat:
 Het produceren van dit type goederen veel kapitaal vergt.
 Er internationaal veel wordt gewerkt met bankgaranties en voorfinanciering.
 Er internationaal steeds vaker om exportfinanciering wordt gevraagd (latere betaling en in termijnen).
 Kansen steeds vaker liggen in opkomende en ontwikkelingslanden is het verkrijgen van voldoende
financiering niet altijd eenvoudig.
Door het optimaliseren van werkkapitaal kan een bedrijf veel voor elkaar krijgen, maar vaak is er meer nodig.
Benut de mogelijkheden die exportkredietverzekeringen en garanties bieden daarom optimaal.
Exportkredietverzekeringen en garanties voor meer financiële ruimte
Kredietverzekeringen en garanties worden vaak als een noodzakelijk kwaad gezien om risico’s af te dekken in
het internationale betalingsverkeer. Exportkredietverzekeringen en garanties dekken echter niet alleen
betalingsrisico’s af maar kunnen ook de financiële ruimte vergroten en het aanbod richting de klant
aantrekkelijk maken. Benut deze mogelijkheden dus om meer ruimte bij de bank te krijgen bij groei, grote(re)
of risicovollere projecten ook al moet daarvoor een premie worden betaald.
Belangrijke opmerking hierbij is dat er een verschil zit tussen Atradius privaat en andere aanbieders van
exportkredietverzekeringen (zoals banken en Euler Hermes) en Atradius Dutch State Business, die namens de
staat verzekeringen, garanties en regelingen uitvoert. De private aanbieders leveren kredietverzekeringen aan
voor kortlopende financiering (korter dan 1 jaar), het betreft hier bijvoorbeeld omzetpolissen.
Voor Atradius Dutch State Business geldt dat zij aanbieden op transacties met een looptijd langer dan een jaar.
Atradius DSB biedt staatsgegarandeerde exportkredietverzekeringen en garanties die risico afdekken maar het
ook aantrekkelijk maken voor de bank om meer financiële ruimte ter beschikking te stellen. Immers, het risico
van de bank wordt beperkt door de dekking vanuit de staat.
Staatsgaranties en verzekeringen
Informeer bij Atradius naar de mogelijkheden die de overheid biedt voor verzekeringen, garanties, export naar
ontwikkelingslanden en infrastructurele projecten.
http://www.atradiusdutchstatebusiness.nl/overheidsregelingen/index.html
Producten van Atradius Dutch State Business
Daarnaast zijn er een aantal interessante instrumenten die op basis van garantie het werkkapitaal kunnen
verruimen, zoals de (zelfstandige) Werkkapitaaldekking, Contragarantie, Directe garantie en de
Fair calling facility.
http://www.atradiusdutchstatebusiness.nl/producten/index.html
Overige tips



De accountmanager bij de huisbank is niet altijd een specialist op het vlak van exportfinanciering of op
de hoogte van alle mogelijkheden. Haak niet af bij de eerste “nee”, maar kijk rond en maak gebruik
van expertise bij de exportfinancieringsafdeling van je bank, andere banken, FME en Atradius DSB.
Wees zelf ook realistisch voor het afsluiten van een (veel grotere) deal. Wijkt de transactie veel af van
het gebruikelijke denk dan goed na over de risico’s en de mogelijkheden.
Optimaliseer werkkapitaal door middel van het intern organiseren en optimaliseren van
liquiditeitsbeheer, betalingstermijnen, facturatie en voorraadbeheer. Kijk waar mogelijk naar externe
expertise voor factoring en credit management.
Meer informatie
Neem contact op met de FME Servicedesk, T 088 400 8 400, E [email protected].