Workshop - Passie voor ondernemen

Goedenavond
Welkom
bij het seminar:
“Passie voor
ondernemen”
Wie is wie?
KEI Consultancy
Arnold van der Leden
Zijn mensen rationele wezens?
Doen we alles berekenend?
Zouden we zo willen zijn?
Waar streeft u naar in uw leven?
• Geld
• Omzet
• Succes
Of…
• Geluk?
Kortom:
• Mensen zijn…
Rationele &
Emotionele wezens!
Wat kunnen we hier nu mee?
• In uw bedrijfsstrategie met beiden
rekening houden…!
Een voorbeeld
• Er was eens een vismarkt in Seattle….
• Die wilde wereldberoemd worden…!
DVD
• Schrijft u voor uzelf op:
– Wat valt u in positieve zin op?
– Wat zou u in uw praktijk hiervan kunnen
toepassen?
Wat viel u op?
• Wat kunnen we hier mee?
Samenvatting DVD
•
•
•
•
Vis (uw product) is een bij-product
De prijs wordt niet genoemd
Emoties bepalen de verkoop
Emoties bepalen het onderscheidend
vermogen
Welke emotie wilt u in uw verkoop
realiseren?
• Belangrijk:
– Welke emotie past bij u persoonlijk?
– Welke emotie roept u op bij anderen?
Tip 1
• Vindt u dit moeilijk? Denk dan eens na
over:
– Waarom bent u vaste klant bij een winkel of
een kapper?
– Wat weten zij gevoelsmatig goed bij u te
doen?
– Dit gevoel vindt u dus zelf belangrijk in vaste
relaties
– En past dus waarschijnlijk bij uzelf!
Tip 2
• Vraag aan uw omgeving (vrienden, familie,
bekenden,…)
– Welk positief gevoel u bij hun opwekt?
– Dit gevoel past klaarblijkelijk bij u
– Met dit gevoel kunt u zich onderscheiden!
Dit gevoel is de kernwaarde van
uw bedrijf!
• Hiermee kunt u zich onderscheiden in:
– Website
– Huisstijl
– Aanpak
– Etc..
Conclusies van de avond (1)
• Stop met focus op prijs (na vanavond uw
prijs 10 procent omhoog…!)
• Focus op uw eigen gevoel
• Bepaal uw kernwaarden (2 of 3)
• Dit onderscheidt u van een ander..!
• Hiermee blijft u dicht bij uzelf!
• Daardoor houdt u uw passie vast..!
Conclusies van de avond (2)
• U blijft bij uzelf, u doet waar u zich lekker
bij voelt en u weet zich te
onderscheiden…
• Uw boodschap wordt eenduidig, krachtig..
• Ondernemen wordt passioneel
• Uw bedrijf wordt succesvol!
Bedankt voor de aandacht!
Succes met uw bedrijf!
Voor meer informatie:
www.keiconsultancy.nl