Powerpoint presentatie

Netwerken:
Je bent wie je kent
http://www.youtube.com/watch?
v=A042J0IDQK4
Netwerken:
Je bent wie je kent
Programma
1. Wat en waarom netwerken
2. Achterliggende principes bij netwerken
3. Breng je netwerk in kaart en maak een analyse van je
4.
5.
6.
7.
8.
9.
netwerk
Netwerk doelgericht
Hoe je netwerk uitbouwen en onderhouden?
Netwerken bij evenementen
Netwerken on-line
Personal branding: je profiel
Arbeidsmarktgericht netwerken
Wat?
• Is het leggen en onderhouden van contacten die je kunnen
helpen om een bepaald doel te bereiken.
• Uitwisselen van informatie of diensten tussen personen
die elkaar op de een of andere manier kennen, met de
bedoeling elkaar van dienst te zijn.
• Is ook: netwerkmanagement: systematisch, doelgericht en
gedoseerd onderhouden en voeden van je relaties
Researcher Development Framework (Vitae)
Netwerken
• Developing, maintaining and leading
networks of individuals who can offer
advice and access to opportunities
Waarom?
• Je visibiliteit vergroten: je komt/bent/blijft in beeld
• Anderen kunnen je helpen om je doel te bereiken:
Bv.: 53% van de Belgen vindt een nieuwe job via
relaties (studie HUB, 2000)
o Weet dus wat je met netwerken wil bereiken (KT – LT)
• Jij kunt ook anderen helpen om hun doel te bereiken (winwin)
o
3 principes
• Is geven en krijgen: het is de bedoeling dat ook de
anderen er beter van worden.
• Verloopt in 3 fasen: know – like – trust
• Netwerken is een doelgerichte activiteit
Wie behoort tot je netwerk?
1. Breng je netwerk in kaart
Iedereen die je kent en gekend hebt én die een
positieve indruk van je heeft, behoort tot je netwerk.
o Stel een namenlijst op.
o Bronnen: gsm, adresboek, doos met visitekaartjes,
geheugen, …
2. Maak een analyse van je netwerk
o Orden in categorieën: familie, vrienden, collega’s,
studiegenoten, vakgenoten, …
o
Netwerk doelgericht
Stel jezelf een doel en verken je netwerk aan de hand
van je doel(en):
• Stap 1: stel je een doel
• Stap 2: wie is het meest interessante contact om je
doel te bereiken?
• Stap 3: probeer dan die contactpersoon te bereiken
via je eigen netwerk of het netwerk van je netwerk.
- Vb: als ik een job zoek in sector X, wie ken ik daar
dan? Wie ken ik die daar iemand kent?
Hoe je netwerk uitbouwen en onderhouden?
Zoek goede gelegenheden op:
• Congressen, meetings, recepties
• Presentaties of posters
• Publicaties (co-auteurs)
• Opleidingen, trainingen, cursussen
• Vakgroepen
• Verenigingen
• Social media: LinkedIn
• …
Hoe je netwerk uitbouwen en onderhouden?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Houd contacten warm
Bedank mensen die iets voor je hebben gedaan
Laat ook wat van je horen als je mensen niet nodig hebt
Breng mensen met elkaar in contact
Organiseer zelf je netwerkgelegenheden
Gebruik online netwerken
Blijf niet te lang bij een gesprekspartner hangen
Denk aan know – like – trust
Houd je namenlijst up-to-date
Hoe je netwerk uitbouwen en onderhouden?
o
o
Vooral een kwestie van doen!
Voorbeelden:
•
•
•
•
•
•
•
Wissel visitekaartjes uit
Maak foto’s op congressen en stuur ze door
Doe mee met het sociale programma op een congres
Houd contact per email na de meetings e.d.
Houd regelmatig contact, al is het kort
Stel gerichte vragen
Verwacht er niet meteen iets van terug: zaadjes planten
Netwerken bij evenementen
Voorbereiding
• Bepaal je doel, zoek op google evenementen die met
je doel verband houden.
• Zoek wie in jouw vakdomein de belangrijkste contacten
zijn en vraag hen van welke organisaties ze lid zijn of
welke websites, newsletters,… ze je aanraden.
• Informeer je op voorhand van de opzet en het soort
van evenement, de andere mogelijke aanwezigen,…
• Neem mee: visitekaartjes, pen, denk na over
gespreksstarters en gespreksonderwerpen
• Bepaal of je alleen of met iemand gaat: heeft allebei
voor en nadelen. Blijf niet hele avond samen.
Netwerken bij evenementen
De evenementruimte binnengaan en contact leggen
• Leg al contacten bij de receptiebalie, de ontvangsthal of
op de parking: je komt direct in de juiste stemming
• Begroet mensen, haal iets te eten of te drinken voor ze
• Zoek punten van overeenkomst
• Stel open vragen, bv.
• Wat sprak je aan in het programma?
• Welk aspect van je werk vind je het leukst?
• Wat maakt jouw organisatie, project,… bijzonder?
• Laat je voorstellen
• Praat met de sprekers
Netwerken bij evenementen
‘Inbreken’ in een groepje:
• Kijk of mensen een gesloten of open lichaamstaal
hebben.
• Wacht tot de groep zich opent
Het gesprek beëindigen:
• Loop rond en wissel regelmatig van gesprekspartner
• Bedank voor het gesprek en wissel visitekaartjes uit
• Zeg dat je je collega gaat zoeken (als dat het geval is)
• Stel je gesprekspartner aan andere aanwezigen voor.
Bedank de organisatoren bij het verlaten van het
evenement
On-line netwerken als manier om je netwerk
te onderhouden
• Hanteer zelfde communicatie-en gedragsregels als
offline
• Zorg voor zichtbaarheid op het internet en hou je profiel
actueel
• Verzamel informatie die je bij een bepaalde vraag aan
iemand kan doorsturen
• Stuur berichten vanuit bv. linked in, maak deze altijd
persoonlijk
• Word lid van groepen, maar niet van té veel
• Gepast gebruik van twitter
Tips voor optimaal gebruik van LinkedIn
• Know: zorg voor een zo duidelijk en volledig
mogelijk profiel en hou het up-to-date
• Like: gebruik een goede profielfoto;
• Trust: maak en benut ‘recommendations’;
• Trust: word lid van groepen, stel daar regelmatig
een vraag, neem deel aan discussies.
Zorg voor zichtbaarheid ‘personal branding’
Ontdekken
Versterken
Zichtbaar maken
Van je talenten, je uniciteit
Op een authentieke manier
Zodat mensen uit je netwerk je contacteren voor die
opdrachten, vragen,… die écht bij je passen.
Een zichzelf versterkend proces
Wie ben je
Waar sta je voor
Beeld-perceptie
Communicatie/gedrag
Arbeidsmarktgericht netwerken
Bij het zoeken naar een nieuwe
job: zet je netwerk in elke fase
doelgericht in.
Job
Search/
Action Plan
Resumes, Interviews
Networking, Researching
Focusing
De meeste mensen denken dat het
vinden van een goede job hier begint,
maar eigenlijk begint het hier helemaal
onderaan.
What organizations are a good fit?
What do I need to be competitive?
Who can connect me to these organizations?
Exploration
What’s out there? What options do I have?
Would I prefer business, non-profit or public sector?
What jobs fit my skills? What careers and industries use them?
Self-Assessment
What are my interests? What kind of skills do I have?
What are my values? What is my work style?
Bron: Peter S. Fiske (2010)
Arbeidsmarktgericht netwerken
• Wees je bewust van je talenten en ga pro-actief op zoek
–via netwerking- naar een job die bij je past.
Een reeks sollicitaties lijkt op hordelopen – CV versturen,
afwachten, go/no go, na elke horde maar hopen dat je een
job krijgt.
Netwerken lijkt meer op zweefvliegen - na een duwtje uit je
netwerk krijg je meer overzicht, inzicht, zie je steeds meer
mogelijkheden, telkens krijg je een nieuwe stimulans en
gaat het in stijgende lijn.
Arbeidsmarktgericht netwerken
Fase 1: feedback over jezelf
• toon je “Wanted” profiel, vertel wat je zoekt en vraag
eerlijke feedback of ze jou dat zien doen.
Fase 2: persoonlijke arbeidsmarkt in kaart
• Welke organisaties zijn aantrekkelijk voor jou?
• Schakel je netwerk van je netwerk in om meer informatie
te verzamelen over de arbeidsmarkt, type jobs, wie de
interessante contacten zijn
Arbeidsmarktgericht netwerken
Fase 3: Leg contacten met je doelstelling in het
achterhoofd
• Maak een top-tien van contacten in de volgorde waarin je
ze wil spreken.
• Vraag niet om een job, vraag om advies !
• Leg ‘poortwachters’ jouw vraag uit en betrek hen (bv
onthaal) zodat je persoon aan lijn krijgt
• Zodra je gesprek hebt:
• Stel veel vragen, maar probeer ook een thema in te
brengen dat voor jouw contactpersoon boeiend is om
over te praten, bv. ontwikkelingen in de branche
Veel succes !