PowerPoint-presentatie

IPS Technology
Getting your industrial products
efficiently and in optimal shape to your
customers. And getting it installed,
serviced and operational properly.
Agenda
Introductie IPS Technology
Big Science en ILO-Net
Handelsmissie Holland@CERN
ESRF: Girders moving and handling solution
Lessons learned en kansen voor de toekomst
Verbeterpunten t.a.v. support
Introductie
IPS Technology
Management buy out vanuit Philips in 1995
R&D afdeling met 40 FTE (HTS/TU)
Eigen cleanroom (ISO 6, klasse 1000)
ISTA gecertificeerd testcentrum
Internationale klantenkring
Development and
delivery of
Tooling & Packaging
Testing Facilities
and Expertise
Product testing (reliability)
Transport simulation
Facilities a.o: shock, drop, vibration,
compression, climate, humidity, saltspray
Innovar
Cleaning Control
(part of IPS Technology)
Cleaning
Assembly
Qualification
RGA-analysis
HPSM Module
7
AIMS EUV Inner
Handling Chamber
8
AIMS EUV
Source Unit
9
Big Science en
ILO-Net
Introductie Big Science via Mikrocentrum 2015
ILO-Net coördinator Rob Klopping
Handelsmissie Holland@CERN (mei 2016)
Tendertraject ESRF (start juni 2016)
Tendertraject Nikhef (oktober 2016)
Kansen: CERN LHC project (oktober 2016)
Kansen: ESA Horizon 2020 programma (2016)
Kansen: Einstein Telescoop (2020)
Big Science en
ILO-Net
Introductie Big Science via Mikrocentrum 2015
ILO-Net coördinator Rob Klopping
Handelsmissie Holland@CERN (mei 2016)
Tendertraject ESRF (start juni 2016)
Tendertraject Nikhef (oktober 2016)
Kansen: CERN LHC project (oktober 2016)
Kansen: ESA Horizon 2020 programma (2016)
Kansen: Einstein Telescoop (2020)
Holland@CERN
Rob Klopping & Kirsten Verkaik
36 stands met deelnemers uit Nederland
NWO, EZ, Nikhef, ITER, CERN, ESRF
Veel kennissessies en site visits
Goede contacten opgedaan, nog geen directe
orders van CERN te verwachten
ESRF Tender
ESRF Tender
Phase II
Girders moving and handling solution
Totaal 129 girders van 13 ton per stuk
LxBxH = 5.1 m x 1.5 m x 1.7 m
Omtrek ring 844 meter
De uitdaging: positie van de magneten dient
binnen 50mµ te blijven gedurende transport,
assemblage, opslag en installatie van girders
ESRF Tender
Phase II
ESRF
Phase II
ESRF
Lessons learned
Veel verschillende contactpersonen, men kent
hoog verloop van personeel binnen ESRF
Langdurig traject, +10 maanden onderweg
Deadlines veranderen zonder overleg
Taalbarrière, Engels is “officieel” de voertaal
Kosten gaan voor de baten (bezoek aan
Grenoble, reis en verblijf, commerciële uren)
Veel papierwerk, vooral juridische tekst
Vorm van “protectionisme”, op slinkse manier
via lokale Franse milieuwetgeving
Second Chance als aanbieding te hoog is
Goede ondersteuning EZ, ILO-Net en NWO
ESRF
Do’s
Don’ts
Persoonlijk contact! Bezoek contactpersonen
regelmatig om een gevoel te krijgen bij de
prioriteiten die niet in de tender beschreven
staan.
Nauwe contacten met EZ, ILO-Net en NWO
vertegenwoordigers onderhouden om ook
achter de schermen druk uit te oefenen.
Neem daar waar nodig een partner in de hand
voor advies rondom de Franse wetgeving
Verwacht geen quick wins, het kost veel tijd
Tender vergt een hoge investering vooraf en
project kent veel risico’s tijdens de uitvoering
Meerwaarde van
Big Science
Hoog kennisniveau van de projecten zorgt
voor kennisontwikkeling binnen eigen R&D
Eenmaal “binnen” heb je een solide referentie
richting andere Big Science instituten
Langdurige contracten, minder druk op de
salesorganisatie voor nieuwe acquisities
Goede marges aangezien het elke keer om
unieke oplossingen gaat
Gevoel van “trots” dat IPS Technology als
MKB bedrijf een bijdrage kan leveren aan
wetenschappelijke doorbraken
Verbeterpunten
Per toeval tijdens Mikrocentrum bijeenkomst in
contact gekomen met Rob Klopping. Mag veel
meer exposure zijn richting MKB bedrijven
Concrete hulp rondom “protectionistische”
maatregelen in de tendertrajecten ontbreekt
ILO-Net zou als brugfunctie meerdere MKB
bedrijven samen kunnen brengen om de
drempel voor uitbrengen van een bid te
verlagen
Thank you!
IPS Technology
Boschdijk 760
5624 CL Eindhoven
Tel: +31 (0)40 264 7200
Fax: +31 (0)40 264 7202
[email protected]