Finance - Minor Ondernemen
advertisement
Minor ondernemen Financieel Plan en prijsstelling 2014-2015 Onderdeel I Het financiële plan Het financiële plan Onderdeel financieel plan Beantwoordt de vraag: Investeringsbegroting Hoeveel geld heb ik nodig om te starten? Financieringsbegroting Hoe kom ik aan kapitaal? Exploitatiebegroting Is mijn business winstgevend? Liquiditeitsbegroting Heb ik iedere maand voldoende geld? Privébegroting Hoeveel inkomen (privé) heb ik nodig? Investeringsbegroting (hoeveel geld heb ik nodig om te starten) Denk bijvoorbeeld aan een computer, visitekaartjes, website… Voorbeeld: Investeringsbegroting Investeringen Pand Verbouwing Entreefee of goodwill Vervoermiddelen Inventaris Computers Waarborgsom Voorraad Voorfinanciering btw Aanloopkosten Onvoorziene uitgaven Totaal Bedrag Financieringsbegroting (hoe kom ik aan kapitaal) Voorbeeld: Financieringsbegroting Financieringsbegroting Eigen vermogen Achtergestelde lening Hypotheek Middellange banklening Leasing Rekening-courantkrediet Leverancierskrediet Totaal Bedrag Exploitatiebegroting (is mijn business winstgevend) Exploitatiebegroting Omzet product of dienst Omzet product of dienst Totale omzet Inkoopwaarde van de omzet Brutowinst Personeelskosten Huisvestingskosten Vervoerskosten Promotiekosten Algemene kosten Onvoorziene kosten Totale kosten Bedrijfsresultaat Afschrijvingskosten Rentekosten Nettowinst Belasting Winst na belasting Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Exploitatiebegroting Je hebt al een basecasescenario. Maak nu ook een bestcase- en een worstcasescenario. Exploitatiebegroting Omzet product of dienst Omzet product of dienst Totale omzet Inkoopwaarde van de omzet Brutowinst Personeelskosten Huisvestingskosten Vervoerskosten Promotiekosten Algemene kosten Onvoorziene kosten Totale kosten Bedrijfsresultaat Afschrijvingskosten Rentekosten Nettowinst Belasting Winst na belasting Worstcase Base Bestcase Liquiditeitsbegroting (geeft inzicht in geldstromen) Kwartaal of maand Beginsaldo (bank en kas) TE ONTVANGEN: Contante verkopen Ontvangst debiteuren Btw op verkopen Uitbetaling leningen Te ontvangen btw Overige ontvangsten Totaal TE BETALEN: Investeringen Btw op investeringen Contante inkopen Crediteuren Btw op inkopen Rente Aflossingen Vervoerskosten Verzekeringen Btw op kosten Overige uitgaven Totaal Eindsaldo 1 2 3 4 Privébegroting 1 Privébegroting Wonen Huur of rente en aflossing hypotheek Gas, water en licht Telefoon en kabel Gemeentelijke belastingen en heffingen Duurzame consumptiegoederen Overige lasten Totaal wonen Verzekeringen Ziektekostenverzekering Arbeidsongeschiktheidsverzekering Particuliere aansprakelijkheidsverzekering Inboedelverzekering Levensverzekering Overige verzekeringen Totaal verzekeringen Privébegroting 2 Levensonderhoud Levensmiddelen Kleding, schoenen, accessoires Uitgaan Sport Abonnementen en contributie Huisdieren Overig Totaal levensonderhoud Vervoerskosten Openbaar vervoer Auto (verzekering, belasting, afschrijving, benzine, onderhoud) Fiets Overig Totaal vervoerskosten Privébegroting 3 Overige uitgaven Vakantie Kinderopvang Studiekosten Giften Overig Totaal overige uitgaven Onvoorzien Totaal uitgaven Ontvangsten Inkomen naast bedrijf Inkomen partner of echtgenoot Kinderbijslag Huursubsidie Overige ontvangsten Totaal ontvangsten Benodigd netto-inkomen uit je bedrijf Totaal uitgaven Minus totaal ontvangsten Benodigde nettowinst na belasting Het financiële plan Een beginbalans Debet Credit Inventaris Eigen vermogen Liquide middelen Vreemd vermogen lang Vreemd vermogen kort Totaal Totaal Het financiële plan Een eindbalans Debet Credit Inventaris Eigen vermogen Voorraden Vreemd vermogen lang Vorderingen Vreemd vermogen kort Liquide middelen Totaal Totaal Belastingen Formeel gezien kent de belastingdienst binnen de IB drie mogelijkheden: • Je bent werknemer • Je bent resultaatgenieter of • Je bent ondernemer Dit hangt af van de feitelijke omstandigheden in het betreffende jaar. Belastingen De Verklaring arbeidsrelatie (VAR) is in het leven geroepen ter bescherming van de opdrachtgever. De VAR is niet verplicht. Zie voor meer informatie over het aanvragen van een VAR: https://www.ikgastarten.nl/zzp/var-verklaring/een-varaanvragen-3-stappen?gclid=CN3Fkpb8i8UCFWH3wgodebcAsw A.d.h.v. het aanvraagformulier beoordeelt de Belastingdienst of je zelfstandig ondernemer bent. Belastingen Om in aanmerking te komen voor de zelfstandigenaftrek, de startersaftrek en andere fiscale voordelen voor de IB, moet je ondernemer zijn (let op, dus geen resultaatgenieter!) + je moet voldoen aan het urencriterium. Twee voorwaarden: • Je besteedt als ondernemer in het betreffende kalenderjaar minimaal 1.225 uur aan het feitelijk drijven van je onderneming(en) • Dit aantal uren vormt meer dan 50% van het totaal gewerkte aantal uren in dat jaar (starters worden bij deze voorwaarde coulanter behandeld) Urenregistratie Urenregistratie 2015 Betreft Toelichting Direct Training Bijvoorbeeld: Klant A: Training geven op locatie Coaching Bijvoorbeeld: Klant B: Coaching op locatie Voeg toe Voeg toe Voeg toe Reistijd Indirect Administratie Bijvoorbeeld: boekhouding bijwerken Website Bijvoorbeeld: nieuwe agenda items toevoegen Offerte Bijvoorbeeld: Offerte Klant C Marketing Bijvoorbeeld: Folder gemaakt Acquisitie Netwerken Literatuur Beursbezoek Opleiding Voeg toe Voeg toe Voeg toe Reistijd Kilometeradministratie Beginstand kilometerteller (inzake btw - zie toelichting) Voorbeeld Klant A, retour thuis, Parkweg Utrecht Voorbeeld Klant A, retour thuis, Stationsstraat Amersfoort ma di wo do vr za zo 29-dec 30-dec 31-dec 1-jan 2-jan 3-jan 4-jan Totaal 8 4 0 0 0 0 8 4 4 4 3 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 4 3 2 90 15 Totaal Direct Totaal Indirect Totaal Uren 0 0 0 0 0 0 8 0 8 4 5 9 0 8 8 0 0 0 0 0 0 12 13 25 Totaal Kilometers 0 0 90 15 0 0 0 105 Ten slotte nog een tip: http://financienvoorzzpers.nl/boek/ Onderdeel II Welke prijs wil ik vragen voor mijn product? Prijsstelling Belangrijke vragen: • Voor welke waarde wil klant echt betalen • Hoeveel veel de klant betalen • Hoe betalen de klanten • Hoe zouden ze het liefste betalen • Hoeveel draagt elke inkomstenbron bij aan het totaal Prijsstelling Belangrijke vragen: • Hoeveel investeringen moet ik doen? • Kan ik dit financieren? • Hoeveel bedragen mijn kosten per product (heeft veel invloed op prijsstelling) • Zal ik in liquiditeitsproblemen kunnen komen? Manieren voor genereren van inkomsten • • • • • Verkoop producten Gebruikersfee: inkomsten bij gebruik dienst (bv telefoon) Abonnement (bv sportschool) Verhuren (bv fietsen) Licentieverlening: gebruik intellectuele eigendom (bv patent) • Brokerage fee: heeft betrekking op intermediair (bv makelaar) • Reclame Drie benaderingen om de prijs vast te stellen • Kosten georiënteerde prijsstelling • Concurrentie georiënteerde prijsstelling • Vraag georiënteerde prijsstelling Twee belangrijke introductieprijsstrategieën: • Afroomstrategie: hoog beginnen, daarna geleidelijk verlagen • Penetratie strategie: laag beginnen, daarna geleidelijk verhogen Prijszettingsmechanismen Vaste prijszetting - productkenmerk afhankelijk - klantsegment afhankelijk - volume afhankelijk Dynamische prijszetting - onderhandelen - yield management Relatie prijs en de overige P’s • Product Stel exclusief imago: prijs hoog • Plaats Stel via internet: prijs laag • Promotie Stel veel: prijs hoog • Personeel Stel veel: prijs hoog • Presentatie Stel belangrijk: prijs hoog De klantwaardenstrategieën van Treacy en Wiersema 1. Operational excellence (kostenleiderschap) Kenmerken: • Lage prijs • Standaardisatie • Streven naar efficiëntie • Beperkt assortiment 2. Product leadership (productleiderschap) Kenmerken: • Veel R&D-inspanningen • Korte time-to-market van belang De klantwaardenstrategieën van Treacy en Wiersema 3. Customer intimacy (klantenpartnership) Kenmerken: • Maatwerk van groot belang • Streven naar langdurige relatie (klanttevredenheid) Customer intimacy komt overeen met CRM: één-op-één relatie met klant realiseren Vragen?
