VASTSTELLING VERKOOPPRYZEN

VASTSTELLING VERKOOPPRYZEN
DE RELATIE TUSSEN KOSTPRIJS
EN VERKOOPPRIJS
1

HOOFDFACTOREN DIE INVLOED HEBBEN
OP DE PRIJSVORMING:
– AFNEMERS: BEPALEN DE VRAAGCURVE
– CONCURRENTEN: BEPALEN DE MARKTVORM
EN DAARMEE MATE VAN PRIJSBEINVLOEDING
– KOSTEN: ONDERGRENS PRIJSBEPALING

KORTE-TERMIJN PRIJZEN WIJKEN AF VAN
DE LANGE TERMIJN PRIJZEN.
– KORTE TERMIJN PRIJSSTELLING GEKOPPELD
AAN DE VARIABELE KOSTEN EN OPPORTUNITYKOSTEN
2

LANGE TERMIJN PRIJSSTELLING:
– VEEL AFNEMERS GEVEN VOORKEUR AAN
STABIELE PRIJZEN OVER LANGERE PERIODE
– MEESTAL GEREGELD IN LANGLOPENDE
LEVERINGSOVEREENKOMSTEN

LANGE TERMIJN PRIJS GEBASEERD OP
INTEGRALE KOSTPRIJSBEREKENING
– DOORBEREKENING CONSTANTE KOSTEN IN
KOSTPRIJS, ALSMEDE KOSTENDOORBEREKENING VAN ANDERE AFDELINGEN BEDRIJF EN
IN HET VERLEDEN GEMAAKTE KOSTEN
(B.V. ONDERZOEK EN ONTWIKKELING)
3

STREEFPRIJZEN EN TARGET COSTING:
– STAP 1: BEPALING OP DE LANGE TERMIJN
NAGESTREEFDE VERKOOPPRIJS

ACHTERHALEN VAN DE WAARDE DIE DE KLANT AAN
EEN PRODUCT TOEKENT EN WELKE PRIJS DEZE
BEREID IS ERVOOR TE BETALEN
– STAP 2: BEPALING NAGESTREEFDE
BEDRIJFSRESULTAAT PER EENHEID
– STAP 3:TARGET COST IS HET VERSCHIL
TUSSEN 1 EN 2
– DEZE METHODE STELT DOELEN VOOR
EVENTUELE KOSTENREDUCTIES.
4

KOSTEN VAN 1. TOEGEVOEGDE EN 2. NIETTOEGEVOEGDE WAARDE ACTIVITEITEN
– 1. BV: KOSTEN I.V.M. SNELLERE LEVERTIJD,
HOGERE KWALITEIT PRODUCT E.D.
– 2. BV: SALARISVERHOGING DIRECTIE, KOSTEN
VAN DEFECTE PRODUCTEN
– TERUGDRINGING VAN KOSTENCATEGORIE 2
HOGE PRIORITEIT KOSTENBEHEERSING
5

KOSTENBUDGETTERING M.B.V. PRODUCTLEVENSCYLCUS (PLC)
– OOK WEL VAN DE WIEG TOT HET GRAF!

NUT VAN DEZE METHODE:
– NIET-PRODUCTIEKOSTEN MAKEN VAAK
AANZIENLIJK DEEL UIT VAN DE TOTALE
KOSTEN, ZOALS R&D EN MILIEUKOSTEN
– OOK INNAMEKOSTEN AFGEDANKTE
PRODUCTEN (NL: VERWIJDERINGSBIJDRAGE)
– PLC KOSTENANALYSE MAAKT SOMS
VERBORGEN KOSTEN ZICHTBAAR
6

ANDERE FACTOREN DIE EEN ROL SPELEN
BIJ PRIJSSTELLING:
– MOGELIJKHEID VAN PRIJSDIFFERENTIATIE

B.V: PIEK- EN DALTARIEVEN; 65+ TARIEVEN
– PRIJSSTELLING PUBLIEKE VOORZIENINGEN
MEESTAL KOSTENDEKKEND
(GEZONDHEIDSZORG; OPENBAAR VERVOER)
– WET- EN REGELGEVING IN EEN LAND
– INTERNATIONALE HANDEL ZIJN
“ROOFPRIJZEN” VERBODEN: D.W.Z. ZULKE
LAGE PRIJZEN OM CONCURRENTEN VAN DE
MARKT TE DUWEN
7
8