c China voor beginners

China voor beginners
Jan Willem Roben is eigenaar-directeur Vision ingredients Ltd en heeft 9 jaar China-ervaring. ‘Het succes van het bedrijf
van mijn vrouw Monique is de reden dat we hier nog steeds zitten. Ze is textielagent van twaalf grote kledingmerken
en heeft 35 mensen in dienst. Als je hier wilt blijven als buitenlander kost dat heel veel geld. Alles is belachelijk duur in
China. De huur van een huis is minimaal een paar duizend dollar per maand. Onze twee kinderen gaan naar een internationale school en dat kost je ook tienduizenden dollars per jaar. Dus als je blijft moet je een dikke portemonnee hebben.’
Jan Willem Roben (44 jaar) woont al meer dan negen jaar in Sjanghai. De eerste vier jaar heeft hij een bedrijf opgezet voor
een Amsterdams handels­huis. Daarna nam hij ontslag en begon zijn eigen bedrijf Vision ingredients Ltd, dat voedsel­
ingrediënten inkoopt zoals vitamine C, gevriesdroogde groenten en fruit en extracten zoals ginseng en groene thee. Daarnaast handelt Roben in chemicaliën. ‘Ik heb nu klanten wereldwijd voor wie ik het “inkoopkantoor” in China ben. Ik ga
naar de fabrieken toe, controleer alles en onderhandel over de prijs. Dat is goedkoper dan wanneer mijn klanten direct bij
de Chinezen gaan kopen. Ik koop veel goedkoper in omdat ik mijn orders kan bundelen. Bovendien heb ik een Chinees
in dienst die fantastisch kan onderhandelen over de prijs. Ik doe nu zaken met Europa, Canada, Australië en Chili. Ook
deze handel is de laatste drie jaar in een stroomversnelling geraakt. Bij alle fabrieken zie je dat de productiecapaciteit vol
raakt. Ze zijn dan ook allemaal aan het uitbreiden.’ ‘Het contact met de Chinezen is na al die jaren nog steeds een groot
probleem. Natuurlijk heeft dat met de taal te maken maar ik denk ook dat de Chinezen helemaal niet geïnteresseerd zijn
in buitenlanders. Er is nog nooit een Chinees geweest die maandagochtend op kantoor aan me gevraagd heeft hoe het
weekend was. En als ik een maand op vakantie ben geweest vragen ze daar nooit iets over. Chinezen zijn ontzettende individualisten, kijk maar naar hun gedrag in het verkeer. Iedereen is alleen maar met zichzelf bezig.’ ‘Een maal per jaar gaan
we met het hele gezin terug naar Nederland. De eerste week is dat heel leuk maar daarna verlang ik alweer naar Sjanghai.
Het is hier veel spannender, veel meer afwisseling. Nee, de komende tien jaar blijven we hier nog wel.’
Bron: Management Team, 21 april 2006
u i t g e v e r ij
coutinho
c
Artikel bij Inleiding organisatiekunde