House of KIKI Opleiding Verkoopstyling

House of KIKI
Opleiding en Netwerk Verkoopstyling
Kirsten Funcke - Slager
House of KIKI
2007 - 2015
Opleidingen
4-daagse praktijk
opleiding voor
verkoopstylisten
1-daagse theorie
cursus voor makelaars
Netwerk
Woningfotografie
2D & 3D
Programma: ‘Uitstel van Executie’ i.s.m. House of KIKI
Huizenmarkt in Nederland




I.v.m. kredietcrisis staan woningen langer te koop:
* 2008: gemiddeld 67 dagen
* 2009: gemiddeld 86 dagen
*
*
*
*
2010: gemiddeld 105 dagen
2011: gemiddeld 243 dagen
2012: 11 maanden tot 2 jaar
Begin 2013: 23 maanden

Executieverkopen in 2012 gestegen met 7%

Verkopers en makelaars moeten zich nu gaan onderscheiden:
Scherp prijzen en optimaal presenteren middels verkoopstyling

Definitie verkoopstyling:
Verkoopstyling is een techniek waardoor huizen verkoopklaar worden
gemaakt met als doel een snellere verkoop tegen de hoogste haalbare
prijs.
Home Staging
betekent letterlijk:
Je huis op een
erepodium plaatsen
House of KIKI werkt niet:
 met diagnoserapporten (maar direct aan de slag methode)
De HANDS-ON aanpak
 volgens het Ann Maurice concept uit Engeland
Vóór foto Ann Maurice
Ná foto Ann Maurice
Kenmerkend voor het House of KIKI concept:
actieve werkwijze van de verkoopstylist(e).
1ste indruk (op internet)
1ste indruk (op internet)
2e indruk (voor- en achteraanzicht)
3e indruk (entree)
Categorieën
woningen
A
B
C
D
Categorie A:




1990 < > 2012
Neutrale en hedendaagse inrichting
Goede onderhoudsstaat
Moderne badkamer & keuken
Categorie B:




Jaren ‘60 – ’80 woningen
Ouderwetse inrichting
Gedateerde badkamer & keuken
Kille tegelvloeren, schoon metselwerk en balken plafonds
Categorie C:





Vooroorlogse woningen
Bouwval
Kleine kamertjes, ensuite deuren, geen dakramen
Badkamer & keuken met boiler etc…
Geen verkoopstyling mogelijk: 2D & 3D
Categorie D:
 Leegstaande woning
 House of KIKI Meubelverhuur:
House of KIKI concept
6 basisprincipes
Depersonaliseren
Rommel
Zichtlijnen
Focuspunt
Neutraliseren
Sfeer
creëren
Depersonaliseren
Rommel opruimen
Zichtlijnen
Focuspunt
Neutraliseren
Sfeer creëeren (middels licht)
Sfeer creëeren (middels accessoires)
vóór restyling
zonder shop / verf budget
-/+ € 500,-
met budget
-/+ € 1250,-
De statistieken:
Onderzoek House of KIKI 2009:
70% van de woningen die langer dan anderhalf jaar te koop
stonden, werd binnen 3 maanden verkocht na restyling door
een House of KIKI verkoopstylist
Onderzoek House of KIKI 2012:
80% van de House of KIKI verkoopstylisten geeft aan dat er méér
kijkers zijn getrokken in 2011 / 2012 na verkoopstyling
Factoren waar een
verkoopstylist
geen invloed op heeft:
Ligging van
de woning
Onderhoudsstaat
Architectuur
Vraagprijs