Valbonne Commercial Agency Counselor – Assesment en advies ervaring Strategist - Advisering en coaching Dirigent - Creatie regie Commercial agent – Sales en klantcreatie Denken in versnellingen Prestaties zoals ze zijn vaststellen Counselor – Assesment en advies ervaring - Pre-view strategische doelstellingen voor groei en continuïteit - Probleem identificatie, Bepaal de werkelijke pijn van de klant. - Situatiescan; focus op 1 probleem, resulterend in 1 oplossing - Business unit resultaatsscan. Indien performance achterblijft. - Assessment van het klantwaarde besef, her-positionering van het klantdenken; wie is de werkelijke klant? - Top-10 problemen check. Focus is projects en business units. Connecting performance Visie en missie pre-view & re-view Strategist - Advisering en coaching - Visie en missie meten op realisatie en nieuwe mogelijkheden. - Van neerwaartse omzet spiralen en verlies van klantenkring naar nieuwe wegen en opwaartse kracht. - Preview strategische groeidoelstellingen en scenarios. - Bepaal roadmap en plan van aanpak met haalbare tijdslijnen. - Maak de strategie schaalbaar voor aanpassingen in de looptijd. - Vertaal strategie naar productportfolios die klanten aantrekken. - Oplossingen vinden voor verhoging omzet en klantwaardering. Connecting vision Realiseren met succes resultaat Dirigent - Creatie regie - Ontwikkeling en beheersen slagkracht en uitvoering - Centrale creatie regie, portfolio en performance verwachtingen, engagement en control. – Meten welke waardecreatie feitelijk plaatsvind, en optimaliseren van klantwaardeketen. – Storming , Norming , Performing en Improving projecten. – De creatieve kracht om nieuwe concepten en ideeën te verwezenlijken tot waardevolle oplossingen. – Herontwerp product markt combinaties Connecting results Omzet en groei resultaten Commercial agent – Sales en klantcreatie – Portfolio van producten en services “klantgereed” maken – Meerwaarde creëren in oplossingen om klanten te trekken. – Het vinden van nieuwe klanten door strategische acquisitie. – Genereren van nieuwe commerciële ideeën voor groei. – Identificeer “white space opportunities” en maak daarin een commerciële propositie die klantvraag gaat stimuleren. – Commercial agent en broker voor technologie en services. – Broker in de verkoop van complete productlijnen en IP deals – Orchestratie om BID’s en RFP’s tot “winnerdeals “ te maken. Connecting customers