Zonder sterk DNA geen groei

11 september 2013 © Het Financieele Dagblad
Zonder sterk DNA geen groei
D
Naam:
Wessel Berkman
Bedrijf:
Brown Paper
company
omzet:
circa € 10 mln
e adviseurs van Brown Paper Company (BPC) kijken
niet zozeer naar de omgeving waarin een groeibedrijf opereert, maar naar de interne structuur.
Een groeibedrijf moet over een
onderscheidend DNA beschikken, vindt BPC-oprichter Wessel
Berkman. De bedrijfsadviseur
ziet te vaak dat ondernemingen
één element uit de bedrijfsvoering aanpakken, maar het
integrale beeld vergeten. Bij BPC
bestaat het DNA van een onderneming uit meer dan alleen de
bedrijfscultuur. Het gaat om de
som van alle delen. Van verkoop
tot productieproces en van de
wijze van vergaderen tot het product. ‘Met een onderscheidend
DNA verkoop je meer tegen een
hogere marge.’
Berkman onderscheidt twee
typen klanten. Ambitieuze die
de besten in hun sector willen
worden (of blijven) en klanten
die omzet weg zien lopen en al
in alle kosten gesneden hebben.
‘Die laatste groep zit vaak in grote
problemen.’ Dat zorgt voor een
spanningsveld. Volgens Berkman
heeft een bedrijf al snel acht
maanden nodig om duurzame resultaten van de aanpak te zien.
Bij BPC geen zachte heelmeesters. ‘Het gaat erom mensen
beter te laten worden. Wie niet
mee kan komen moet je op de
meest charmante manier buiten
je bedrijf krijgen’, zegt hij. Volgens Berkman zijn Nederlandse
managers niet sterk in harde keuzes maken. ‘Ze zijn liever aardig
dan duidelijk.’ Daarnaast ligt de
focus te veel op kostenbesparingen zonder daar een duidelijk
toekomstperspectief tegenover te
stellen. Berkman haalt het voorbeeld aan van een groot beursfonds. ‘Zo’n bedrijf zal nooit
beweren: “We hebben het intern
nu zoveel beter voor elkaar dat we
het gat dat de crisis veroorzaakte,
met organische groei hebben
dichtgelopen”.’