(teamleader ) IBM Software - Avnet Technology Solutions

Business Development Manager (teamleader ) IBM
Software (m/v)
NL- Almere
Juni 2014
Avnet Technology Solutions is de value-added distributeur van IT producten en diensten die meerwaarde biedt, niet
alleen door het leveren van producten en oplossingen, maar ook door het leveren van aanvullende diensten ter
ondersteuning en ontwikkeling van onze resellers en leveranciers. Zoals bijvoorbeeld financiële-, marketing- en
integratiediensten. De Avnet diensten worden uitsluitend via resellers aangeboden.
De Business Unit IBM Software is zowel landelijk als in de EMEA regio actief binnen een dynamische en sterk
groeiende markt. Voor deze unit zijn we op zoek naar een Business Development Manager (Teamleader). Als BDM
ben je verantwoordelijk voor de verkoop en ondersteuning van IBM Software producten aan bestaande Avnet Business
Partners, maar ook voor het aansturen van het IBM Software team.
Je taken:













Verantwoordelijk voor de P&L van de business unit IBM Software
Verantwoordelijk voor het rekruteren van bestaande Avnet Business Parnters voor IBM Software
Organiseren, implementeren en controleren van de benodigde activiteiten om de gestelde sales goals te bereiken
samen met IBM
Verantwoordelijk voor een transparante business, inclusief forecasts, markt-, competitie- en klant gerelateerde informatie
Verantwoordelijk voor het sales succes van IBM Software portfolio
Ontwikkelen en uitvoeren van een regionale sales strategie voor de verkoop van aanvullende Avnet Services en IBM
produkten in een Cross & Solution Selling Development.
Aansturen en ontwikkelen van het regionale IBM Software Sales team
Managen van de verkoop- en marketing kosten
Opbouwen en uitbreiden van het marktaandeel voor IBM Software
Nauw samenwerken met IBM partner en Avnet IBM sales team
Ontwikkelen van een pijplijn voor het realiseren van de verkooptargets, verwerken in CRM tool
Verzorgen van klantgerichte producttrainingen en presentaties
Ontwikkelen van relaties met leveranciers en klanten
Je profiel:








Commercieel gedreven
Ervaring met Software of Middleware Sales is een harde functie eis
Ervaring in of kennis van Security, Cloud of Analytics is een pre.
Ervaring als leidinggevende van minimaal 1 jaar
Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
Goede communicatie en presentatie vaardigheden
Onderhandelingskwaliteiten tot en met executive niveau
Interesse in relevante technologie
Wij bieden een uitdagende baan binnen een informeel en jong team met ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en
doorgroeimogelijkheden op lange termijn.
Interessante functie? Stuur je cv met een motivatie te sturen naar [email protected].
As a global IT solutions distributor, Avnet Technology Solutions collaborates with its customers and suppliers to create and deliver
services, software and hardware solutions that address the business needs of their end-user customers locally and around the
world. For fiscal year 2013, the group served customers and suppliers in more than 70 countries and generated US $10.36 billion
in annual revenue. Avnet Technology Solutions (www.ts.avnet.com) is an operating group of Avnet, Inc.
© 2014 Avnet, Inc. All rights reserved. The Avnet Technology Solutions logo and SolutionsPath are registered trademarks and
PayNow, CloudReady and Accelerating Your Success are trademarks of Avnet, Inc. All other products, brands and names are
trademarks or registered trademarks of their respective owners.
Avnet Technology Solutions BV
Beatrix de Rijkweg 8
5657 EG EINDHOVEN
www.ts.avnet.com/nl