December 2003

December 2003
NETWERKEN IN DE PRAKTIJK
“Weinig dingen geven zoveel als geven...”
December 2003
VISIE en STRATEGIE
INTERNE DYNAMIEK
EXTERNE DYNAMIEK
KENNISMANAGEMENT
December 2003
[
]
December 2003
Netwerken
Enkele basisinzichten
• Netwerken? Wat is het niet?
SEKS
[
]
December 2003
Netwerken
Enkele basisinzichten • Netwerken? Wat is het niet?
‘NETWORKING’, zoals het bespelen van relatie-netwerken met een
hedendaagse term wel wordt genoemd, heeft iets van seks.
Het is een onderwerp waar wat besmuikt over gepraat wordt.
Je doet het, maar je wijdt er niet graag over uit.
Het wordt aangeduid met : ‘vitamine R’, ‘vriendjespolitiek’, ‘geritsel’,
‘kruiwagens’, ‘ons kent ons’ en ‘old-boys-networks’,
uitdrukkingen die altijd een wat negatieve klank hebben gehouden...
(VAN HEZEWIJK EN METZE)
[
]
Netwerken
• Wat is het dan wel?
Enkele basisinzichten
“NETWORKING IS HET VERDIENEN VAN HET RECHT
OM MET DE ANDERE TOT ZAKEN TE KOMEN
EN/OF
HET RECHT OM DE ANDERE
EEN GUNST TE KUNNEN VRAGEN.”
- Robyn Henderson -
December 2003
[
]
Begripsvorming• Wat is het dan wel?
“NETWORKING IS HET PRO-ACTIEF
BEWERKEN EN BEHEREN
VAN UW TOTALE RELATIE-OMGEVING,
ZODAT ER EEN HEFBOOMEFFECT ONTSTAAT;
ZOWEL T.A.V. UW PERSOONLIJK
ALS VAN UW ZAKELIJK SUCCES.”
December 2003
December 2003
[ Waarom netwerken
? ]
• Een kwestie van overleven!...
“VERSTANDIG NETWERKEN IS NIET LANGER EEN OPTIE...
...DE BUSINESSOMGEVING IS ZO SNEL EN FUNDAMENTEEL
AAN HET VERANDEREN DAT SUCCES MEER DAN OOIT AFHANGT
VAN DE MATE WAARIN U UW RELATIES MANAGET.”
- Wayne Baker -
December 2003
[ Uw Kritische Succesfactoren
]
OMVANG
DICHTHEID
DIVERSITEIT
CENTRALITEIT
MORFOLOGIE
PERFORMANTIE
SAMENSTELLING
INTERACTIE
December 2003
[
]
Performantiebepalende
elementen van een netwerk
1. MORFOLOGIE
1.1. OMVANG
December 2003
[
]
Performantiebepalende
elementen van een netwerk
1. MORFOLOGIE
1.2. DICHTHEID
Na
N(N-1)/2
December 2003
[
]
Performantiebepalende
elementen van een netwerk
1. MORFOLOGIE
1.3 DIVERSITEIT
December 2003
[
]
Performantiebepalende
elementen van een netwerk
1. MORFOLOGIE
1.4 CENTRALITEIT
YOU
December 2003
[ Uw Kritische succesfactoren
]
OMVANG
DICHTHEID
STERKTE
MORFOLOGIE
WAARDE
NETWERK
INTERACTIE
DUURTIJD
DIVERSITEIT
SAMENSTELLING
CENTRALITEIT
PERSONALIA
WEDERKERIGHEID
POSITIE
MULTI-PLEXITEIT
PROFIELEN
ATTITUDE
FREQUENTIE
VERWANTSCHAP
als
[ Beheersysteem
stuwende kracht
MANAGEMENTCONCEPT
]
December 2003
December 2003
[ Beheersysteem als stuwende
] kracht
ORGANISATIE
MEERWAARDE
(IN/OUT)
MANAGEMENTCONCEPT
DEONTOLOGIE
December 2003
[Beheersysteem als stuwende
] kracht
INTERACTIEPLAN
AANKNOPINGS
PUNTEN
NAKOMEN PRIVACY
NORMPROFIELEN
NAKOMEN AFSPRAKEN
SEGMENT
DOELSTELLINGEN
SEGMENTATIE
RELATIE-OMGEVING
ORGANISATIE
MEERWAARDE (IN)
DISCRETIE
MEERWAARDE (OUT)
WEDERZIJDS RESPECT
ELEVATOR-STORY
DEONTOLOGISCHE CODE
MEERWAARDE
(IN/OUT)
DEONTOLOGIE
MANAGEMENTCONCEPT
December 2003
[ Netwerkhulpmiddelen ]
• PRM-tool
December 2003
[ Verankeren van relaties
]
• Gemiddelde duurtijd van relaties...
3 tot 6 maand
December 2003
[Verankeren van relaties
]
• De belangrijkste redenen waarom relaties afhaken
92%
86%
79%
76%
• te weinig aandacht
• te weinig initiatief
72%
• te weinig meedenken
67%
• niet nakomen afspraken
58%
• te weinig oplossingen
niet voor ‘vol’ worden aanzien •
17%
niet eerlijk worden behandeld •
• prijs te hoog
December 2003
[ Fundamenteel basisprincipe
]
• Verbindt vraag en aanbod in het netwerk
� algemene behoeften
� specifieke zakelijke behoeften
December 2003
[
Afsluiting
]
• Een professioneel netwerker is iemand die aandachtig weet te luisteren...
naar een onderwerp waar hijzelf alles van af weet...
verteld door iemand die er niks van af weet!
Dale Carnegie
December 2003
Winnen start met beginnen...