Vrouwen gaan anders het gesprek in
advertisement
58 Economie / Wat verder ter tafel komt 10 mei 2014 Elsevier Liesbeth Rutgers (52) werkte 25 jaar lang voor financiële concerns voor ze voor zichzelf begon. Nu adviseert ze stichtingen en familiebedrijven over vermogensbeheer. ‘Geen idee hoe ze die rijke mensen opsporen, maar het is zo.’ Ook tijdens haar loopbaan als bankier heeft ze daar vaak mee te maken gehad. ‘Toen ik nog obligatiebelegger was, werd ik vaak gebeld door snelle jongens van zakenbanken die mij een ingewikkeld renteproduct wilden verkopen. Als je dan doorvroeg, bleken ze geen idee te hebben hoe het product in elkaar stak.’ Dat bleek voor die zakenbankiers geen belemmering om ze te verkopen: ‘Integendeel, je ziet hoe succesvol het in de aanloop naar de kredietcrisis is geweest. Wat je bij stichtingen ziet, is dat ze veel vertrouwen schenken. Ik ga dan het gesprek aan: als je 8 procent rendement krijgt, betekent dat dat je veel risico loopt: waar zit dat risico precies?’ ‘Vrouwen gaan anders het gesprek in’ F L Michiel Dijkstra Foto’s Marco Bakker beheerder F&C Investments. Vaak een mix van contact houden met klanten en het iesbeth Rutgers, partner bij admeer kwantitatieve financiële werk – bij viesbureau ISIS Capital CounTheodoor Gilissen was ze verantwoordelijk sel, kan wel eens de eerste Nevoor het beleggen in obligaties – maar derlander zijn geweest die het contact met klanten vond ze toch het hoorde van Michael Lewis, de leukste. Amerikaanse auteur die beIn 2009 begon ze voor zichzelf, met het roemd werd met zijn boeken Liar’s Poker – adviseren van stichtingen en familiebedrijover zijn ervaringen als zakenbankier – en ven bij het structureren van vermogens, zoThe Big Short – over hoe enkele slimme als dat heet. Later voegde ze haar bedrijf sabeurshandelaren steenrijk werden omdat men met dat van Leonie Jesse, een oud-colze de kredietcrisis zagen aankomen. lega van Theodoor Gilissen, tot ISIS Capital Ze ontmoette Lewis toen ze in de jaren Counsel. Als adviseur is ze ‘spin in het web’, tachtig in Londen voor Robeco onderzoek vertelt ze, tussen fiscalist, notaris, jurist, acdeed naar mortgage-backed securities, de countant en vermogensbeheerder. ‘Zeg verpakte hypotheken die in 2008 de kremaar de regisseur van alles rondom het verdietcrisis veroorzaakten. ‘Lewis mogen.’ werkte toen nog bij zakenbank Charitatieve stichtingen, vertelt Salomon Brothers – hij moet Rutgers, hebben vooral iets met Liar’s Poker toen al aan het schrij‘Dit is het het uitgeven van het geld, aan het ven zijn geweest. Een ontzettend doel, of aan marketing. Verleukste vak goede slimme vent. mogen beheren is een ander verter wereld’ haal. Volgens Rutgers gebeurt het ‘Hij verkocht de Amerikaanse mortgage-backed securities in maar al te vaak dat een stichting Londen en zei tegen me: “Als je het vermogensbeheer uitbesteedt deze producten wilt begrijpen, moet je niet en er dan onvoldoende naar omkijkt. Tot het met mij praten, maar met de whizzkids die misgaat. ‘Vaak is er geen beleggingsstatuut de hypotheken verpakken tot verhandelwaarin de spelregels zijn vastgelegd: hoebare schuldpapieren.” Van hem leerde ik veel risico mag er worden genomen, in dat je altijd op zoek moet gaan naar de risiwelke bedrijven mag niet worden belegd? co’s die je niet onmiddellijk ziet. Aan alles Wij helpen dan om het vermogensbeheer zo zit een achterkant.’ goed mogelijk te regelen.’ Rutgers werkt al ruim 25 jaar in de finanStichtingen, maar ook individuen met ciële wereld. Bij Robeco, haar eerste werkveel geld, worden overspoeld door mensen gever, kwam ze er snel achter wat haar echt met investeringsideeën, vertelt Rutgers. goed lag: praten met klanten, samen naar de beste oplossing voor de klant zoeken. ‘Ik Wie Is Liesbeth Rutgers? mocht een roadshow doen, waarbij ik probeerde grote beleggers te interesseren om Runt samen met Leonie Jesse ISIS Capital te investeren in een nieuw fonds van RoCounsel, een bureau dat stichtingen en familiebedrijven adviseert bij het structureren van beco. Dat contact met grote investeerders vermogen. Ze is getrouwd en heeft vier kindevond ik geweldig.’ Na Robeco werkte ze onder meer bij ren. In haar vrije tijd organiseert ze onder meer een tennistoernooi voor een goed doel en fluit Theo­door Gilissen Bankiers en de Nederze bij hockeywedstrijden van haar kinderen. landse vestiging van de Britse vermogens- Economie Elsevier 10 mei 2014 Waar? Restaurant De Compagnon, Amsterdam Wat? Voorgerecht Gerookte zalm met mosterdijs en een tompoes van garnalen Hoofdgerecht Op de huid gebakken tarbot met doperwtjes en tuinbonen in truffelsaus Drank Water, dubbele espresso Kassa € 43,50 amiliebedrijven hebben weer hun eigen sores. ‘Vaak hebben ondernemers veel oog voor fiscaliteit, omdat ze daar affiniteit mee hebben. Maar andere zaken spelen ook een rol. Soms heeft een fiscalist zijn werk perfect gedaan, met een lage belastingdruk tot gevolg, maar kan dit privé ongewenste bijeffecten hebben. Soms denk je bij families en hun bedrijven: dit gaat nog twee Kersten goed en bij de derde vliegt de kalkoen over tafel. Als je daarmee geen rekening hebt gehouden bij hoe je het familievermogen hebt verdeeld, gaat het mis. ‘Ander voorbeeld: wat als de vader onverwacht overlijdt: staat er een opvolger klaar? Is de toekomst van het familiebedrijf veilig gesteld? In gesprekken met cliënten proberen we zulke risico’s zo veel mogelijk in kaart te brengen en te minimaliseren.’ Zo nu en dan levert dat moeilijke gesprekken op – mensen willen de risico’s niet altijd horen of erkennen – maar toch vindt Rutgers: ‘Dit is het leukste vak ter wereld. Je komt heel dicht bij de mensen, bij hun persoonlijkheid en drijfveren: daar is uiteindelijk alles op gestoeld.’ Zeker nu ze eigen baas is: ‘Als je een bank om vermogensadvies vraagt, zal die altijd een eigen product adviseren. Dat is op zich niet erg: een Peugeot-dealer zal nooit zeggen dat je eigenlijk een Audi nodig hebt. Maar ik vind het feit dat ik nu 100 procent onafhankelijk ben, wel fijn.’ Soms vinden mensen het prettiger dat ze door een vrouw worden geadviseerd, meent Rutgers. ‘Ik denk dat vrouwen – of mannen met een vrouwelijke kant – anders het gesprek ingaan: intuïtiever, meer empathisch. Soms zijn dingen daarom makkelijker tegen een vrouw te zeggen dan tegen een man.’ Rutgers vindt het leuk om mensen bij elkaar te brengen, vertelt ze – fiscalisten en notarissen en dergelijke koppelt ze niet alleen op basis van expertise aan haar klanten: ze kijkt ook of het qua persoonlijkheid past. ‘Ik doe niets liever dan mensen met elkaar in contact brengen, ook in mijn E privéleven.’ 59
