Case 7: van fietsenmakers tot multinationals

Case 7: van fietsenmakers
tot multinationals
Een eeuw wielersponsoring
Folklore en hobbyisme
• Begin twintigste eeuw: wielersponsors =
fietsenconstructeurs
• Midden jaren vijftig: moeizame intrede van
extrasportieve merken
• Jaren zestig: doorbraak
– Teams zoeken financiële reddingsboei
– Tour kiest voor merkenteams
– Rechtstreekse uitzendingen met mobiele camera
• Tot eind jaren zeventig: KMO’s ~ schaal
wielerkaart
 impact op salaris en sociaal statuut renners
Intrede multinationals
• Vanaf jaren tachtig: voorzichtige
internationalisering wielersport:
– Peloton
– Kalender
• Parallel: internationale sponsors beginnen
regionale sponsors te verdringen
Doorgedreven schaalvergroting
• Jaren negentig: mondialisering en
kalenderspreiding onder Hein Verbruggen
• Budgettenexplosie:
– Mogelijk gemaakt door komst van steeds
meer kapitaalkrachtige sponsors
– Noodzakelijk geworden door
• Toenemende internationalisering kalender
• Verdere professionalisering teams
• Krachtigere concurrentie  extra vraag toprenners
Effectiviteit
• Naamsbekendheid en imago opkrikken +
vertalen in commerciële resultaten
• Voorbeelden:
– Davitamon en Johan Museeuw
– Cofidis België (zie verder)
– CSC
Cofidis België
• In 5 jaar tijd:
– Toegenomen geholpen en spontane
naamsbekendheid
– Imago bijgeschaafd
– Commercieel: 111 % meer kredieten
• Ondersteunende acties:
–
–
–
–
Tv-reclame rond wieleruitzendingen
Advertenties in sportkranten en wielerbladen
Wielerspel op website
Evenementensponsoring en hospitality-activiteiten
Schaduwzijden wielersponsoring
• Bekende naam, onbekend product
<> Cofidis (Vermelding ‘le crédit par téléphone’,
webadres en 0800-nummer)
• Tegenvallende sportieve prestaties,
blessures, ziekte, valpartijen, ruzies,
doping
<> Crisiscommunicatie
Of: is negatieve publiciteit ook publiciteit?
UCI ProTour
• 20 beste ploegen in grootste wedstrijden
• Antwoord op handicaps:
– Gebrek aan garanties voor sponsors
– Hindernissen in mondialisering
– Onzekerheid tv-dekking en achterstand
commercialisering
Garanties voor sponsors
• Sponsors ProTeams: 4 jaar lang startplicht
in alle klassiekers en grote ronden
<> willekeur wildcards
• Evenementensponsors ProTour:
aantrekkelijk deelnemersveld en
internationale mediadekking
Mondialisering
• Maatwerk aan de basis: continentale
circuits
• Wielersport met lokale ploegen, sponsors
en renners
• MAAR polarisering (in Europa):
happy few in de ProTour <> basis
Commercialisering
• Studie TEAM: ‘slechts’ € 95 miljoen tvgelden via ProTour
• Oproep tot gemeenschappelijk front
• MAAR polarisering:
Grote drie <> UCI
ProTeams (als scheidsrechter)
Profiel ProTeams
• Gemiddeld ruim 6 jaar sponsor
• Gemiddelde budget: ± € 10 miljoen
(Gemiddelde inkomen renner: € 160.000 /
jaar)
• Belangrijkste sectoren: (tele)communicatie
en informatietechnologie, financiële
instellingen, bouw
• Bijna uitsluitend internationale groepen
MAAR grote multinationals ontbreken nog
Vragen ter discussie
• Sport- en marketingfactoren achter
professionalisering en internationalisering
van sponsorpeloton
• UPT: winnaars en verliezers bij sponsors
• UPT: polarisatie tussen stakeholders
• Inkomsten wielerteams <> voetbalteams
• Hoe wielersponsoring Rabobank in België
uitbouwen?