Hét onderscheidend vermogen in fusies en overnames Er zijn veel

Hét onderscheidend vermogen in fusies en overnames
Er zijn veel organisaties die bij fusies en overnames adviseren voor niet beursgenoteerde
ondernemingen. Het is relatief eenvoudig om een bordje met daarop “fusie en overname adviseur”
op de deur te timmeren. Harde kwaliteitsnormen zijn er niet, waardoor het voor klanten niet
gemakkelijk is het kaf van het koren te scheiden. Desondanks is er in de afgelopen jaren, mede door
de crisis, wel iets veranderd. Voor steeds meer, relatief kleine, kantoren blijkt het moeilijker om
nieuwe klanten te werven.
Referenties en netwerk worden meer en meer de onderscheidende kenmerken, op basis waarvan
ondernemers een overname adviseur kiezen.
Ondanks de huidige economische crisis valt het op dat in de afgelopen jaren steeds meer
grensoverschrijdende transacties plaatsvinden. Dit is een trend die zeker niet alleen geldt voor grote
beursgenoteerde ondernemingen, maar juist ook bij ambitieuze ondernemers op zoek naar nieuwe
kansen. In een recente studie van Grant Thornton1 blijkt dat circa 75% van Europese ondernemers
verwacht om in de komende drie jaar een fusie, acquisitie of verkoop aan te gaan. 44% kijkt daarvoor
ook nadrukkelijk over eigen landsgrenzen heen. Voor Nederland blijkt dit laatste percentage zelfs
57% te zijn, één van de hoogste scores in Europa.
Voor het vinden van de juiste overnamekandidaat volstaan de standaard databases of een regionaal
netwerk niet meer. Rembrandt F & O, de fusie en overname specialist van de Rabobank voor
middelgrote transacties (met een waarde tot € 70 miljoen), heeft toegang tot het uitgebreide nationale
en internationale netwerk van de Rabobank. In aanvulling daarop heeft Rembrandt F & O zich
aangesloten bij Mid Capital Alliance (www.midcap.net). Deze internationale alliantie van 13
gerenommeerde corporate finance kantoren richt zich op transacties met een dealwaarde van tussen
€ 25 en € 250 miljoen en is actief in de volgende landen:
1
The rise of the cross-border transaction - Grant Thornton International Business Report 2013
Het zwaartepunt van de alliantie ligt in West Europa, aangevuld met twee sterke partners in de
Verenigde Staten en India. De partners uit deze alliantie spreken elkaar op een wekelijkse basis en
ondersteunen elkaar bij internationale transacties of werken actief samen.
Met behulp van dit netwerk kan Rembrandt Fusies & Overnames in een groot aantal landen zeer
nauwkeurig zoeken naar ideale overnamekandidaten en tevens beter inspelen op mogelijke culturele
en taalkundige barrières. Uiteindelijk leidt dit tot meer en betere transacties en dus meer kwalitatief
hoogstaande referenties. Mede hierdoor heeft Rembrandt F&O haar positie als marktleider in
Nederland voor transacties met een waarde tot € 70 miljoen verder versterkt. Nog belangrijker is dat
de Rabobank haar klanten op deze wijze beter kan faciliteren bij het invullen van internationale
ambities. Dat is hét onderscheidend vermogen.
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met:
Rembrandt Fusies & Overnames
Jan-Willem Ditters
[email protected]
+31(0)40 789 00 13
www.rembrandt-fo.nl