De presentatie vindt u hier.

Heeft de Geefwet effect op fondsenwerving
door culturele instellingen?
Onze eerste assumpties
Saskia Franssen
[email protected]
25/09/2014
Waarom dit onderzoek?
• Opdracht van het ministerie van OC&W
• Tweeledig onderzoek
Geefwet
Geefgedrag
Fondsenwerving
Vandaag
• Doel van het onderzoek
Later
Wat willen we weten?
1. Hoe heeft de werving van fondsen door culturele
instellingen in Nederland zich in de periode 2012-2014
ontwikkeld?
2. Welke invloed heeft de invoering van de Geefwet op
fondsenwerving gehad, specifiek door culturele instellingen?
Wat weten we al?
• Over Nederlandse situatie eigenlijk heel weinig
• Meer bekend in het buitenland
- Maar vaak niet specifiek om cultuur
• Kennis verspreid over vele vakgebieden: management,
cultuurwetenschappen, organisatiewetenschappen, marketing,
bestuurskunde, economie et cetera.
• Hierdoor moeilijk vindbaar
• Gezocht op verschillende termen: Market orientation / learning
orientation , Entrepreneurial orientation, Cultural entrepreneurship,
fundraising, revenue diversification et cetera.
Is de theorie toepasbaar op de
cultuursector?
•
•
•
•
Cultuursector wellicht niet zo anders dan andere sectoren
Onderzoeksvraag beantwoorden op algemene manier
Hypothesen op basis van algemeen model
Model ook toepasbaar op andere terreinen
Hypothesen model
Investering in
fondsenwerving
Structurele kenmerken
organisatie
Inkomsten
fondsenwerving
Organisatie
capaciteit
De Geefwet
Eigen inkomsten
Inkomsten
sales
Culturele kenmerken
organisatie
Investering in
sales
Toetsen van het model
• Eerste validatie in het veld aan de hand van interviews
• 9 culturele instellingen
- Variatie in discipline, omvang en locatie
• Zometeen een enquête onder steekproef culturele ANBI’s
Stap 1: effect van de Geefwet op de eigen inkomsten
Inkomsten
fondsenwerving
De Geefwet
Eigen inkomsten
Inkomsten sales
Stap 2: Effect van de Geefwet op eigen inkomsten
door investering in fondsenwerving en sales
Investering in
fondsenwerving
Inkomsten
fondsenwerving
De Geefwet
Eigen inkomsten
Inkomsten sales
Investering in
sales
Op verschillende manieren
investeren
Bijvoorbeeld:
• Expertise
• Financiële middelen
• Tijd
• Aantal medewerkers
Stap 3: De organisatie capaciteit heeft invloed op de
mate waarop investering mogelijk is
Investering in
fondsenwerving
Inkomsten
fondsenwerving
Organisatie
capaciteit
De Geefwet
Eigen inkomsten
Inkomsten sales
Investering in
sales
Waaruit blijkt de capaciteit van
de organisatie?
•
•
•
•
•
Begroting
Diversificatie van inkomsten
Grootte van organisatie (Aantal medewerkers)
Management
Expertise(fondsenwerving/marketing/communicatie)
Stap 4: De organisatie capaciteit bepaalt de
inkomsten uit fondsenwerving, gedeeltelijk door de
investering in fondsenwerving
Investering in
fondsenwerving
Inkomsten
fondsenwerving
Organisatie
capaciteit
De Geefwet
Eigen inkomsten
Inkomsten sales
Investering in
sales
Stap 5: Structurele en culturele kenmerken van een
organisatie hebben invloed op de organisatie
capaciteit
Investering in
fondsenwerving
Structurele kenmerken
organisatie
Inkomsten
fondsenwerving
Organisatie
capaciteit
De Geefwet
Eigen inkomsten
Inkomsten
sales
Culturele kenmerken
organisatie
Investering in
sales
Welke variabelen hebben onder meer
invloed op organisatie capaciteit?
Structurele kenmerken
•
•
•
•
•
•
•
Leeftijd organisatie (traditie)
Grootte van instelling
Aantal medewerkers
Soort instelling
Omgeving/concurrentie
Locatie
Doelgroep
Naast structurele heb je ook nog:
Culturele kenmerken
• Duidelijke doelstellingen
• Managementstijl
• Flexibiliteit en creativiteit m.b.t.
veranderingen
• Visie directeur/medewerkers/bestuur
• Focus op training/opleiding
• Focus op markt/innovatie en ontwikkeling
Wat vonden de culturele instellingen zelf
belangrijke structurele en culturele
kenmerken?
•
•
•
•
•
•
Inzicht in stakeholders en relatie beheer
Interne samenwerking
Het netwerk van directeur en bestuur
Achtergrond van de directeur
Focusgebied (nationaal/internationaal)
Concistentie van de programmering
Investeringshypothese
De Geefwet verhoogt de inkomsten uit fondsenwerving en sales voor
culturele instellingen door investering in fondsenwerving en sales
Investering in
fondsenwerving
Structurele kenmerken
organisatie
Inkomsten
fondsenwerving
Organisatie
capaciteit
De Geefwet
Eigen inkomsten
Inkomsten
sales
Culturele kenmerken
organisatie
Investering in
sales
Organisatie capaciteit hypothese
De organisatie capaciteit bepaalt de inkomsten uit fondsenwerving,
gedeeltelijk door de investering in fondsenwerving
Investering in
fondsenwerving
Structurele kenmerken
organisatie
Inkomsten
fondsenwerving
Organisatie
capaciteit
De Geefwet
Eigen inkomsten
Inkomsten
sales
Culturele kenmerken
organisatie
Investering in
sales
Mattheus effect hypothese
Culturele instellingen al succesvol zijn in het generen van eigen inkomsten zullen door de
Geefwet nog meer inkomsten genereren. De instellingen die geen eigen inkomsten
genereren zullen dus ook niet meer eigen inkomsten gaan genereren door de Geefwet
Investering in
Structurele kenmerken
fondsenwerving
organisatie
Inkomsten
fondsenwerving
Organisatie
capaciteit
De Geefwet
Eigen inkomsten
Inkomsten
sales
Culturele kenmerken
organisatie
Investering in
sales
Wat zouden culturele instellingen kunnen
doen om de Geefwet voor hen effectief te
maken?