Hfst2 - Telenet Users

De Koper heeft honderd ogen nodig, de verkoper
niet een (George Herbert)
5. Incoterms
5.1 Verkoopovereenkomst
schriftelijke afspraak voor verkoop.
Wordt vooraf gegaan door :
Prijsaanvraag: koper vraagt om prijs en voorwaarden tot levering
Offerte: is het antwoord van de verkoper op zijn prijsaanvraag. Is een
standaardformulier met de algemene verkoopvoorwaarden gemeld. Kan
ook spontaan uitgaan de verkoper zonder een voorafgaande aanvraag
Bestelling: koper geeft de opdracht tot leveren van goederen; eventueel
schriftelijk bevestigt door de verkoper ( orderbevestiging vb een proforma factuur met daarop de algemene verkoopsvoorwaarden). Indien een
schriftelijke bevestiging dan is er automatisch een verkoopovereenkomst
Verkoopsvoorwaarden moeten bekend zijn voor de effectieve levering en facturatie (vb:
op rugzijde ordebevestiging).
Bijzondere verkoopsvoorwaarden: zijn de voorwaarden specifiek voor de transactie
en vallen buiten de algemene verkoopsvoorwaarden. Kunnen betrekking hebben op: aard,
kwaliteit van goederen, hoeveelheid, prijs en leveringsvoorwaarden (=verzekering, douane,
vervoerkosten); verpakking; conditionering; plaats van levering; wijze van betaling;
;financiering; geschillen.
5.2 Leveringsvoorwaarden: incoterms
ICC gaf in 1936 aan de 9 meest gebruikte leveringsvoorwaarden, een standaardinterpretatie en
leidde tot de International Commercial Terms (=incoterms). De incoterm gebruikt in het
contract bepaalt de verplichtingen van de koper en verkoper. Bijzondere condities mogen
bepaald zijn in het contract en heffen dan de condities in de incoterm op.
De incoterm bepaalt 3 aspecten :
1. kostenverdeling : wie draagt tot waar de kosten van vervoer,
douaneformaliteiten, verzekering
2. risicoverdeling : tot waar is het risico voor schade aan goederen en
dus voor rekening van wie
3. taakverdeling : wie doet bijv. de uitvoeraangifte
Eigendomsoverdracht wordt niet door incoterms geregeld. Zijn niet bepalend voor de
expediteur of vervoerder en zeggen niets over de betaling.
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
1/10
5.3 Bespreking van de incoterms
EXW (ex works) ... plaats:
verkoper : - levert in zijn fabriek af (of een dicht gelegen magazijn)
- geeft daarbij factuur en handelsdocumenten over aan de klant
- niet verantwoordelijk (geen kosten) voor laden, uitklaren
koper
- draagt dus alle kosten en risico’s vanaf fabriek
- zorgt voor de inspectie van goederen voor inladen
- zorgt voor invoer, doorvoer formaliteiten en betaling van de
rechten
FCA (free carrier) tot ... plaats
verkoper : - uitklaren en afleveren aan vervoerder op overeen gekomen
plaats
- moet kunnen bewijzen dat de goederen aan vervoerder
werden geleverd
- kosten en risico’s dragen voor het laden als er geleverd wordt
op de plaats waar verkoper gevestigd is (anders niet)
- zorgt voor uitvoervergunning en draagt de kosten van
uitvoerformaliteiten
- eventueel bijstand voor afsluiten van vervoercontract
koper :
- draagt kosten inspectie van goederen voor inladen, tenzij de
overheid een ander reglement hanteert
- draagt kosten en risico voor invoerformaliteiten en betaalt de
rechten
FAS (free alongside ship) ..... plaats haven verscheping
verkoper : - goederen leveren langszij schip op de kade (of op lichter) in
de haven van verscheping ( moet daarvoor het bewijs kunnen
leveren)
- moet goederen uitklaren en uitvoervergunning en andere
documenten nodig voor export bekomen
- bijstand geven aan koper voor het bekomen van
transportdocumenten nodig voor de invoer
koper:
- kosten voor inspectie goederen bij laden schip
- draagt kosten en risico van vervoer vanaf verschepingshaven
en van inladen schip
- zorgt voor de invoerformaliteiten en betaalt de rechten
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
2/10
FOB (free on board) ….haven verscheping
verkoper : - zorgt voor laden van goederen aan boord (over de
scheepsreling) (= levering en dragen van kosten)
- uitklaren goederen
- bijstand aan koper voor het bekomen van
transportdocumenten en andere documenten om invoer
mogelijk te maken
koper :
- draagt kosten inspectie goed voor het inladen
- zorgt voor invoermodaliteiten en betalen invoertaksen
CFR (cost and freight) .. haven van bestemming
verkoper : - Levering: laden aan boord van schip in haven van
verscheping (= over de scheepsreling)
- draagt de vervoerkosten tot haven van bestemming
- uitklaren goederen
- risico, verlies of schade van goederen is tot haven van
verscheping, over de scheepsreling bij laden
- zorgt voor de nodige transportdocumenten
-verleent bijstand tot bekomen document nodig voor invoer
koper :
- draagt de kosten van lossen schip en de vervoerkosten vanaf
haven van bestemming
- draagt kosten van inspectiegoederen voor inladen
- zorgt voor invoerformaliteiten en invoertaksen
CIF : cost, insurance, freight ... haven van bestemming
verkoper : - levering als goed over de scheepsreling in de haven van
verscheping
- sluit vervoerovereenkomst af, draagt vervoerkosten tot haven
van bestemming
- zorgt voor het uitklaren
- moet een goederenverzekering afsluiten voor risico tijdens
zeevervoer (minimale dekking) ten voordele van de koper
- uitklaren goederen
- zorgt voor transportdocumenten en bijstand aan koper voor
documenten nodig voor invoer
koper :
- draagt risico, verlies of schade goederen nadat goed over de
reling is gegaan in haven van verscheping
- draagt kosten van lossen in haven besteming
- draagt kosten inspectie goederen voor inladen
- invoerformaliteiten en betalen invoerrechten
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
3/10
CPT: carriage paid to ... plaats van bestemming
verkoper : - vervoer van goederen tot plaats van bestemming
- risico (verlies, schade aan goederen) gaat over naar de koper
bij afgifte van goederen aan vervoerder in land van vertrek.
(De koper kan een goederenverzekering aangaan)
- uitklaren goederen
- leveren van transportdocumenten
- bijstand aan koper voor bekomen van documenten nodig voor
invoer
koper
- draagt kosten van lossen van goederen
- draagt inspectiekosten voor inladen goederen
- invoerformaliteiten en betalen invoerrechten
CIP: carriage insurance paid to ... plaats van bestemming
zie CPT
verkoper : - moet goederenverzekering afsluiten voor risico van verlies,
schade van goederen tijdens transport (minimale dekking)
DAF: delivered at frontier ... plaats
verkoper : - levert goed als goed is uitgeklaard maar niet uitgeladen;
echter vóór invoergrens (duidelijk bepalen welke grens +
plaatsnaam)
- zorgt voor transportdocumenten
- bijstand leveren tot bekomen van documenten nodig voor
invoer
koper :
- kosten inspectie goederen voor inladen
- zorgt voor invoerformaliteiten en invoertaksen
DES delivered ex ship ... haven bestemming
verkoper : - levert de goederen als ze ter beschikking zijn aan boord van
het schip in haven van bestemming
- zorgt niet voor het inklaren
- uitvoerformaliteiten en risico van vervoer tot haven
bestemming zijn voor de verkoper
- bezorgt de transportdocumenten aan koper
- bijstand verlenen tot bekomen van documenten nodig voor
invoer
koper :
- draagt kosten voor inspectie voor inladen
- staat in voor het lossen van schip
- zorgt voor de invoerformaliteiten en betaling invoertaksen
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
4/10
DEQ: delivered ex quay ... haven van bestemming
verkoper : - levert goederen aan kade haven van bestemming, niet
ingeklaard
- bezorgt transportdocumenten aan koper
- bijstand verlenen voor bekomen van documenten nodig voor
invoer
koper:
- zorgt voor invoerformaliteiten en betaling invoertaks
- draagt kosten inspectie goederen voor laden
DDU: delivered duty unpaid …plaats van bestemming
verkoper : - levert goederen op overeengekomen plaats (niet ingeklaard)
in land invoer
- doet de uitvoerformaliteiten
- geeft bijstand voor bekomen documenten voor invoer.
- Kosten van lossen zijn ten laste van de partij die op de plaats
van bestemming, de controle heeft over de goederen
koper :
- draagt kosten inspectie laden
- zorgt voor de invoerformaliteiten en betalen invoertaks
DDP: delivered duty paid .. overeengekomen plaats
verkoper : - zie DDU maar draagt nu de kosten van inklaren goederen (let
op BTW – VAT is eigenlijk geen invoerrecht; stipuleren of
VAT unpaid of paid is)
koper :
- draagt kosten inspectie laden
5.4 verdere beschouwingen
Incoterms worden eigenlijk in 4 groepen ingedeeld
Groep E EXW
leveringskosten worden gedragen door KOPER
Groep F FCA
hoofdvervoer wordt gedragen door KOPER
FAS
FOB
Groep C CFR
hoofdvervoer gedragen door VERKOPER
CIF
CPT
CIP
Groep D DAF
bijna alle kosten gedragen door VERKOPER
DES
DEQ
DDU
DDP
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
5/10
Indeling naar wijze van vervoer
- Alle vervoermiddelen (ook multimodaal: EXW, FCA, CPT, CIP,
DAF, DDU, DDP)
- Enkel bij zee/binnenvaart : FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
- FCA : te gebruiken (nooit FOB) bij lucht, spoorweg, en RO-RO
Slechts 2 incoterms (CIF en CIP) verplichten verkoper een
goederenverzekering af te sluiten voor schade, verlies van goederen
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
6/10
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
7/10
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
8/10
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
9/10
Addendum 1
Koopovereenkomst en afwikkeling van een koopcontract (fasering)
Info cursus Maryns, Haesaerts
Addendum 2
De internationale verkoopovereenkomst en het nieuwe internationale
kooprecht
Bron :KBC Bank, BDBH
Addendum 3
Deel I
Deel II
Incoterms 2000, Basics en Guidelines
Toepassingen to re –enforce learning
Incompany training session 2002
Buitenlandse handel Temmerman Walters
Haesaerts Werner
Aj 2002 - 2003
10/10