Windows 10 Enterprise E3 in CSP Partner Sales Guide

Gebruik deze gids om met geselecteerde MKB-organisaties te bespreken hoe zij Office 365 (O365)
en/of Enterprise Mobility & Security (EMS) kunnen gebruiken om hoogwaardige beveiliging te
realiseren en devices te beheren via Windows 10 Enterprise E3. Voordat je het gesprek aangaat,
verdiep je in de klant en bepaal in hoeverre Windows 10 Enterprise E3 geschikt is voor deze klant. (zie
“Klanten selecteren”, hieronder).
Je kunt het verloop van het gesprek uiteraard aanpassen aan de specifieke situatie, maar de algemene flow
is als volgt:
Benader
Vertel
de juiste
MKBklanten
over de waarde
van Enterprise E3
en hoe dit
samenwerkt met
O365 en/of EMS
Standaardiseer
op Windows 10 Pro
door nieuwe devices
te verkopen of
bestaande devices
te upgraden
Attach
andere projecten
en terugkerende
beheerservices /
diensten
Versterk
je rol van ‘trusted
advisor’ door de
hele IT-stack te
beheren
Windows 10 Enterprise E3 is geschikt voor organisaties met meer dan 50 medewerkers en/of behoefte hebben aan
hoogwaardige beveiliging en beheermogelijkheden, onder meer voor organisaties die:
Toegang krijgen tot
gevoelige gegevens, deze
verwerken of bewaren
Actief zijn in gereguleerde branches
Gezondheidszorg
Biotech, medicijnen en gezondheidszorg
Financiële dienstverlening
Verzekeringsmaatschappijen
Juridische dienstverlening
Investeerders
Diensten die persoonlijke data,
financiële data en andere
gevoelige data verzamelen
Voedingsfabrikanten
Speelgoedfabrikanten
In-house software
ontwikkelen
Software consulting en
applicatie development
Software-as-a-Service (SaaS)
providers
Online e-retailers
Elke organisatie met een notering op de beurs of doelstelling van een beursgang
Enterprise E3 is ook geschikt voor elke organisatie die wil profiteren van aanvullende (of volledige) IT-ondersteuning
van een partner.
•
•
•
•
Partner Value of Windows 10 Enterprise E3 in CSP Presentation
Windows 10 Enterprise E3 in CSP Customer Sales Presentation
Enterprise E3 Cross-Sell Telesales Script (To Office 365 Customers)
Enterprise E3 Cross-Sell Telesales Script (To EMS Customers)
Windows 10 Enterprise E3 – SMB Sales Guide For Microsoft and Partner Use Only
Beveilig je data, devices, identiteiten en je organisatie met dezelfde
beveiliging die door ‘s werelds grootste organisaties wordt gebruikt.
Je IT wordt beheerd door experts, zodat je je kunt richten op je
kernwerkzaamheden.
Per gebruiker, per maand afrekenen en een flexibel
abonnementsmodel dat meeschaalt met de organisatie.
Credential Guard* helpt te beschermen tegen Pass the Hash-aanvallen, een tactiek die vaak wordt
gebruikt bij beveiligingslekken. Het biedt aanvullende bescherming tegen malware in het
besturingssysteem.
Device Guard* beschermt je apparaten tegen malware, niet-vertrouwde apps en uitvoerbare
bestanden.
AppLocker management beschermt tegen het uitvoeren van ongewenste en onbekende
programma’s in het netwerk, door alleen vertrouwde apps en websites op apparaten toe te staan.
Vereenvoudig applicatiebeheer met App-V. Apps worden niet direct op het apparaat
geïnstalleerd, waardoor er geen conflicten of compatibiliteitsproblemen ontstaan en alle apps
actueel en beschermd blijven.
Verbeter met Managed User Experience de beveiliging door de gebruikerservaring op slot te
zetten, bijvoorbeeld bij kiosken, zodat alleen specifieke taken mogelijk zijn.
Enterprise E3 verbetert de geavanceerde beveiligingsfuncties in EMS met aanvullende
bescherming tegen malware, dankzij opties zoals Credential Guard en Device Guard.
Voorbereid op elk device dat door medewerkers wordt meegebracht en altijd controle over
mobiele devices, of het nu gaat om iOS, Android, of Windows. Beheer vanaf één dashboard. EMS
maakt ook personalisatie mogelijk en laat je de opties van Enterprise E3 op grote schaal uitrollen.
Medewerkers kunnen hetzelfde wachtwoord voor Enterprise E3 gebruiken dat zij al gebruiken
voor EMS. Hierdoor verbetert de productiviteit en efficiency. Ook blijven gebruikers, groepen en
devices met elkaar gesynchroniseerd.
Bespaar tijd en houd het eenvoudig, met één vertrouwde partner en een maandelijkse factuur
voor alle Microsoft cloud-diensten.
Geef medewerkers toegang tot Windows, Office 365, en andere Microsoft-diensten met één set
aanmeldingsgegevens. Gebruikers hoeven niet meer meerdere wachtwoorden te onthouden en
tussen meerdere apps in te loggen.
De bekende flexibiliteit van Office 365 is nu beschikbaar met Windows. Gebruikers krijgen
aanvullende beveiliging en beheermogelijkheden van Enterprise E3 op maximal 5 devices en zij
hebben altijd toegang tot de documenten die zij nodig hebben.
Bespaar tijd en houd het eenvoudig, met één vertrouwde partner en een maandelijkse factuur
voor alle Microsoft cloud-diensten.
Windows 10 Enterprise E3 – SMB Sales Guide For Microsoft and Partner Use Only
Enterprise E3 is ontworpen om te worden beheerd door een partner. Het is voor jou dus een uitgelezen mogelijkheid om
andere devices, cloud services en managed services te verkopen. Dit helpt je om een ‘trusted advisor’ te worden, die de
volledige IT-stack beheert.
Verkoop nieuwe devices
Verkoop en installeer nieuwe devices en
accessoires die zijn geidentificeerd in het
upgrade-process, zoals nieuwe hardware
voor Credential Guard en Device Guard.
Attach services en beheer de
upgrade
Overeenkomst voor het project en het
voortdurend beheer van managed
services. Bied een voorstel voor een
beheerde migratie voor bestaande
devices naar Windows 10 Enterprise E3.
Opmerking
Verbeter de samenwerking
Versterk je positie van ‘trusted advisor’
door continu beheer en ondersteuning
van Windows 10 Enterprise E3 en andere
cloud services. Voeg aanvullende
diensten toe om het beheer van de
volledige IT-stack te versterken.
Antwoord
Waarom zou ik naar een
abonnementsgebaseerde
licentievorm
overstappen?
Met een op een abonnement gebaseerde licentievorm bespaar je up-front kosten door maandelijks af te
rekenen, per gebruiker. Je bent minder tijd kwijt met het beheer van devices en licenties. Ook heb je te
maken met een eenvoudiger proces om compliant te blijven, omdat je geen devices en licenties meer hoeft
te tellen. En aangezien andere Microsoft clouddiensten, zoals Office 365, gebruik maken van
abonnementslicenties, kun je alle diensten beheren met één partner, met hetzelfde eenvoudige
maandelijkse afrekenmodel per gebruiker.
Wat is het voordeel als
een partner voor mij het
beheer uitvoert?
Als je organisatie beschikt over een beperkte IT-staf, kan het aankopen van devices en deployment veel tijd
kosten. Met een Micrososft-partner – die jarenlang ervaring heeft met Windows en cloud deployments –
kun je het dagelijks beheer uit handen geven en kun je je richten op de strategische doelstellingen van je
organisatie. We kunnen ook met je samenwerken om een maatwerk device-strategie te ontwikkelen,
gebaseerd op de doelstellingen van de organisatie en je helpen bij het beheer van technologie, zoals
aanvullende clouddiensten of andere IT-behoeften, die gepaard gaan met de groei van je organisatie.
Zijn mijn devices wel
veilig in zo’n cloud?
Ja, en in veel gevallen zelfs veiliger:
• Alle devices blijven up-to-date met de nieuwste beveiligingsupdates en patches via de cloud.
• Windows 10 Enterprise E3 is de meest veilige versie van Windows, waarop door ‘s werelds grootste
organisaties en overheden wordt vertrouwd.
•
Is het upgraden naar
Windows 10 Enterprise
niet complex?
•
•
Waarom zou ik Enterprise
E3 via CSP aanschaffen, in
plaats van Enterprise E3
met SA via Open?
•
•
•
•
Devices worden niet leeggemaakt, maar kunnen ‘in-place’ naar Windows 10 Enterprise worden
bijgewerkt. Data en instellingen blijven behouden. Apps en drivers worden waar mogelijk bijgewerkt.
Opnieuw opstarten is niet nodig. Voorafgaand aan de upgrade, controleert Windows op onderdelen
die niet compatibel zijn.
We kunnen een analyse van actieve devices en software maken om potentiele problemen te
identificeren. Het upgraden naar Windows 10 Enterprise – van Windows 10 Pro of een eerdere versie –
is al eenvoudig, en met onze ondersteuning is dit nóg eenvoudiger.
CSP biedt maandelijks afrekenen voor Enterprise E3. Voor compacte organisaties kan dit aantrekkelijker
zijn dan up-front jaarlijks afrekenen, zoals bij Enterprise E3 met SA vereist is.
Enterprise E3 voor CSP is beschikbaar per gebruiker tot maximaal 5 devices. Software Assurance in het
Open-programma bieden slechts licenties per device.
Het CSP-abonnement activeert alleen Enterprise-editie voor gelicentieerde gebruikers, zodat
organisaties eenvoudig compliant zijn.
Er is slechts een vereiste van minimaal 1 seat en 1 jaar commitment met Enterprise E3 voor CPS, versus
een 5-seat minimum en 2 jaar commitment
via de optie van Open.
4b
5
6
Enterprise E3 met SA kan voor het beheer in-house IT-resources vereisen, terwijl bij Enterprise E3 voor
CSP alle aspecten van implementatie en deployment kunnen worden beheerd.
Hebben we recht op
downgrade-rechten van
MDOP, VDI en LTSB?
Deze diensten en opties worden niet aangeboden via Windows 10 Enterprise E3 voor CSP. Als deze
noodzakelijk zijn voor uw organisatie, is Windows 10 Enterprise E3 via Open wellicht beter geschikt.
Hoeveel seats moet ik
aanschaffen?
Er is alleen een minimale vereiste van 1 seat. Hierdoor kun je Enterprise E3 alleen aanschaffen voor de
gebruikers die het daadwerkelijk nodig hebben.
Welke overeenkomst ga
ik aan?
Er is een 1-jaar commitment met Enterprise E3 voor CSP versus 2 jaar met een Open-licentie. Met
Enterprise E3 kun je ook het aantal seats gedurende het jaar aanpassen aan je behoeften.
Hoeveel apparaten zijn
gedekt per gebruiker?
Met Windows 10 Enterprise E3 voor CSP kan elke gebruiker maximal 5 devices gebruiken, voor meer
flexibiliteit en productiviteit voor je medewerkers.
Windows 10 Enterprise E3 – SMB Sales Guide For Microsoft and Partner Use Only