Inhoud presentatie Zoomsports algemeen Eigenaar en

Inhoud presentatie








Zoomsports algemeen
Eigenaar en medewerkers
Product
Marktontwikkelingen
Prijselasticiteit
Communicatie
Conjunctuurgevoeligheid
Concurrentie
Wat is Zoomsports?

Zoomsports is een sportspeciaalzaak die zich met
name richt op de verkoop voetbalartikelen. Zij zijn
op het moment dat ik mijn interview houd 5
maanden open na faillissement van de vorige
eigenaar.
 Ze zijn gespecialiseerd op het gebied van “fashion
en voetbal” en richten zich verder op teamsporten
in het algemeen.
 Eerste doelstelling van Zoomsports: Assortiment
uitbreiden en naamsbekendheid verkrijgen.
Eigenaren

Zoomsports is opgericht door drie personen die
elkaar qua achtergrond uitstekend aanvullen.
 Dennis Linthorst heeft een HEAO opleiding en is
nu werkzaam als sales operation manager bij Nike
Europe.
 Marcel Amsen heeft een MEAO opleiding en
heeft een groothandel in schoonmaakartikelen. In
het verleden heeft hij een eigen budgetsportwinkel
gehad.
Overige medewerkers

Daniel de Groot heeft een opleiding accountancy
gedaan en is momenteel ook werkzaam op dit
gebied.
 Marco Daman is bedrijfsleider van Zoomsports,
hij heeft een voetbalachtergrond en is onder
andere verantwoordelijk voor de inkoop. Een
voordeel is dat hij bekend is in de omgeving.
 Bij Zoomsports is verder nog een parttime
verkoopstermedewerkster werkzaam.
Wat is een product

Volgens het woordenboek is een product;
voortbrengsel, tastbaar dan wel niettastbaar, van landbouw, nijverheid, kunst;
opbrengst; vrucht; bedrag.
 In relatie tot dit bedrijf kan een product het
best gezien worden als een tastbaar
voortbrengsel van nijverheid.
De producten van Zoomsports

Zoals eerder vermeld richt Zoomsports zich met
name op de verkoop van voetbalartikelen.
 In eerste instantie was er het idee om een onlyNike onderneming te starten. Ze hebben besloten
af te zien van dit idee, mede op aanraden van
Nike, omdat ze zich willen specialiseren op het
gebied van voetbalartikelen en daar hoort een
compleet merkenassortiment bij.
De producten van Zoomsports

Aangezien een van de ondernemers werkzaam is
bij Nike kan Zoomsports beschikken over
exclusieve modellen op het gebied van
voetbalschoenen, die niet beschikbaar zijn voor
elke willekeurige concurrent
 Verder biedt Zoomsports een uitgebreid
assortiment van aan de voetbalsport verwante
artikelen.
 Een andere lucratieve bron van inkomsten is het
bedrukken van kleding.
Wat zijn marktontwikkelingen?

Het begrip marktontwikkelingen is heel breed,
hieronder kunnen we onder andere verstaan
innovaties op het gebied van nieuwe
productietechnieken, nieuwe modellen op het
gebied van schoeisel en kleding, maar ook nieuwe
uitvindingen, denk aan de “air” van Nike.
 Een duidelijke ontwikkeling op de huidige
sportschoenenmarkt is “retro”, met name Puma en
Quick spelen hier goed op in.
Zoomsports en
marktontwikkelingen

Zoomsports heeft zelf weinig invloed op trends en
producten, deze zijn vaak al ruim van tevoren
ontwikkeld. Het feit dat een van de medewerkers
bij Nike werkzaam is, is natuurlijk wel een
voordeel.
 Op het gebied van marktontwikkelingen probeert
Zoomsports in te spelen op de behoeftes van de
consument. Door rond te kijken in hun omgeving
proberen ze te ontdekken wat de consument wil.
Aan de hand daarvan bepalen zij voor een deel
hun assortiment.
Wat is prijselasticiteit?

Een elasticiteit geeft aan hoe de vraag naar
product X verandert als bijvoorbeeld de
prijs van dat product wordt aangepast.
 We onderscheiden verschillende
elasticiteiten; van de afzet, van de vraag en
kruislingse prijselasticiteit.
Zoomsports en prijselasticiteit

Voor een sportzaak als Zoomsports is dit heel
moeilijk aan te geven, enerzijds hebben zij te
maken met de door leveranciers vastgestelde
verkoopprijzen en kunnen daar zelf niet aan
tornen, anderzijds zijn sportartikelen luxe
goederen die we als elastisch kunnen zien.
 Bovendien beschikt Zoomsports (nog) niet over
voldoende gegevens om hier een duidelijk beeld
van te hebben.
Wat verstaan we onder
communicatie?

In het woordenboek wordt communicatie
omschreven als kennisgeving;
gemeenschap; verbinding; in verbinding
staan.
 Communicatie kan op verschillende niveaus
plaatsvinden; met leveranciers, met
concurrenten, met klanten en met personeel.
Wat verstaan we onder
communicatie?

Communicatie kan ook nog op een andere manier
tot zijn recht komen, namelijk uitstraling naar de
buitenwereld toe door het dragen van een bepaald
merk.
 Onderbewust worden mensen in een bepaald
“hokje” geplaatst als zij een bepaalde stijl van
kleding en schoeisel hebben.
 Merken weten hier goed op in te spelen, ze
proberen consumenten ervan te overtuigen dat ze
een bepaald “aanzien” creëren door het dragen van
hun schoen.
Zoomsports en communicatie

Leveranciers: aangezien een van de eigenaren
werkzaam is bij Nike verloopt de communicatie
met de hoofdleverancier soepel. Het realiseren van
een goed assortiment verloopt zonder al te veel
problemen.
 Concurrenten: Zoomsports heeft bij het
samenstellen van het assortiment veel hulp
gekregen van relaties met een sportzaak in
Zaandam die feitelijk kunnen worden gezien als
concurrenten. De verstandsverhouding is dus goed
te noemen.
Zoomsports en communicatie

Klanten: een belangrijke doelstelling in deze fase
is het opbouwen van een vaste klantenbestand.
Klanten worden persoonlijk benaderd per e-mail,
telefonisch of schriftelijk.
 Verder wordt meegelift op de reclamecampagnes
van de grote merken zelf. Met name Nike is daarin
een trendsetter. Zij maken gebruik van grote
namen uit de voetbalwereld.
Wat is
conjunctuurgevoeligheid?

Wat is de invloed van ontwikkelingen in de
economie, zowel positief als negatief, op de
afzet en daarmee de bedrijfsresultaten in de
betreffende bedrijfstak over een langere
periode.
Zoomsports en
conjunctuurgevoeligheid

Voor Zoomsports is het heel moeilijk aan te geven
in hoeverre de onderneming conjunctuurgevoelig
is aangezien zij pas een aantal maanden bestaat.
 Als de economie zich in negatieve zin ontwikkelt
zal men in principe minder snel luxe goederen
aanschaffen, dat zou een bedreiging kunnen zijn.
 Een positief punt is dat mensen het tegenwoordig
steeds belangrijker vinden zich te onderscheiden,
waardoor er een markt is en naar verwachting ook
blijft voor dure merkartikelen.
Concurrentie

De steeds grotere expansie van sportwarenhuizen
als Coach, Intersport en Actiesport wordt enerzijds
door Zoomsports als een bedreiging gezien.
Anderzijds denkt Zoomsports zich te kunnen
onderscheiden en daardoor bestaansrecht te
hebben door middel van specialisatie en
exclusieve artikelen.
 Service is volgens de eigenaren daarbij een
doorslaggevende factor en daarom besteden ze
daaraan veel aandacht. Personeel met veel kennis
van zaken en betrokkenheid speelt daarbij een rol.
Bronvermelding

Voor de omschrijving van de economische
begrippen heb ik gebruik gemaakt van het
Nederlands woordenboek en het boek
“Onderneming en omgeving” van dr. R.
Schondorff, drs. J.F.B. Pleus en dr. C.A. de
Kam.
 Dennis Linthorst is mijn voornaamste
bron/informant.
Tot slot

Op korte termijn zijn de eigenaren van
Zoomsports van plan een tweede vestiging
te openen, het assortiment zal exclusief zijn
gericht op voetbalartikelen.