Pitchen voor Opera Nu - Theater

Merk IK
marketingplan
Ruth Giebels
Vrijdag 20 november 2009
HKU
Wat is marketing voor een ding?
Wat is marketing voor een ding?
• management functie
• taak die iemand moet uitvoeren
•
filosofie of manier van denken
• een beeld van de organisatie en de wereld waarin zij
opereert
• set van concepten
•
tool box
• technieken
action
omzetten marketing denken in real-life
Doel van marketing
De organisatie te helpen bij het bereiken van haar
missie en doelstellingen door:
• matchen van haar mogelijkheden en producten
• met de wensen en behoeften van haar klanten
• door te zorgen dat deze twee elkaar treffen
• waardoor er uitwisseling van waarden kan zijn
Product cultuur vanuit kunstenaar
• Aanbod gestuurd versus vraag gestuurd: ik
maak wat ik wil maken
• Heeft artistieke basis: creativiteit is niet te
sturen
• Delicaat mensenwerk: liggen veel
gevoeligheden
Product cultuur vanuit ontvanger
•
•
•
•
•
•
Biedt unieke ervaring
Maakt leven rijker
Afhankelijk van persoonlijke interpretatie
Is integer, waarachtig
Soms hoge drempels
Is niet eerste levensbehoefte
Een definitie!
“The aim of arts marketing is to bring
an appropriate number of people,
from the widest possible range of social backgrounds,
into an appropriate form of contact with the artist,
to arrive at the best financial outcome compatible with
the achievement of that aim”
(Keith Diggle, 1994)
Zelfde technieken, andere
benadering
•
•
•
•
•
•
•
Creatief & innovatief
Intuïtie & guts
Overbrengen liefde en niet wat men er mee wint
Niet teveel opsmuk
Oppassen met te commerciële technieken
Veel werken vanuit stakeholders
Vergaande samenwerking
SMART stappen
Wat is ons DNA
•
Onderscheidend & verschillend
• Inspirerend & motiverend
• Begrijpelijk & geloofwaardig
• Consistent & spreken elkaar niet tegen
• Toepasbaar op de ambities van organisatie
• Niet alleen maar pr en opsmuk
• Kort, efficient, direct en to the point
Doelstellingen
Visie, waar gaan we naartoe?
• Waar moet de organisatie in zijn geheel naar
streven,
en welke doelen moet men zichzelf in dit
kader stellen?
• Wat moet de marketing doen om
er te komen?
• Wat is doel van deze campagne binnen het
grotere geheel?
DOELSTELLING: hoe zien ze eruit?
SMART
Specifiek
Meetbaar
Acceptabel
Realistisch
Tijdspad
(Inspirerend)
(Energiek)
SWOT
• interne analyse
Strenghts/sterke kanten van organisatie
Weaknesses/zwakke kanten van organisatie
• externe analyse
Opportunities/kansen in de omgeving
Threats/bedreigingen in de omgeving
TOWS
Opportunities
Threats
Strenghts
Weaknesses
SO strategies
WO strategies
use strenghts as
appropriate to take
advantage of
opportunities
minimising or
overcoming
weaknesses by taking
advantage of
opportunities
ST strategies
WT strategies
use strenghts as
appropriate to
overcome, defend
against or avoid
threats
minimise the effect or
impact of weaknesses
and avoid threats
Strategische acties
• Marketing mix plan: keuzes voor product, prijs, plaats
en promotie inclusief segmenteren van doelgroepen
• Positionerings/merk plan: isoleer belangrijkste
kenmerken van je organisatie, breng ze in kaart in
relatie tot concurrentie en gebruikers
• Implementatie plan: hoe zorgen dat de strategie landt
in de organisatie
• Evaluatie plan: monitoring en meten, vast stellen hoe
en wanneer resultaten van metingen weer ingezet
worden in vervolgplannen
Evaluatie
•
Kwantitatief: bezoekersaantallen uit kassacomputer,
ingeleverde lezersbonnen, gereplayde mails, enquêtes,
onderzoek
gemeentelijke bureau statistiek…
•
Kwalitatief: gastenboek, reacties op weblogs, opmerkingen
aan de bar, mystery guests…
•
Financiële consequenties: opbrengsten minus kosten,
onverwachte neven-opbrengsten…
•
Draagvlak in organisatie: reactie directie,
collega’s, politiek, stakeholders…
SWOT oefening
•
Ga in groepjes van 8 personen bij elkaar zitten en pak als
voorbeeld student van bepaalde studierichting
•
Noem allemaal 1 algemene kans waar we allemaal ons
voordeel mee kunnen doen
•
Dan 1 algemene bedreiging
•
Nu over naar jezelf, de voorbeeld student, noem allemaal 1
sterk punt van die student op zijn of haar vakgebied
•
Dan allemaal 1 minder sterk punt
Huiswerk
•
Zie jezelf als een sterk merk
•
Benoem de aspecten aan je merk waar je trots op bent
•
Maak een moodboard van jezelf
•
En bedenk hoe je je mede-studenten ervan kunt overtuigen
dat ze met jouw merk moeten samenwerken
Contactgegevens
• [email protected]
• www.bureauflink.nl
• LinkedIn
• Bureau promotie Podiumkunsten
• www.promotiepodiumkunsten.nl