Realise your expectations

www.eluced.com
Realise
your
expectations
Een kloppend verhaal van het
ondernemers idee in één beeld
en één taal.
Wij zijn ervan overtuigd dat belanghebbenden –
ondernemer, investeerder, klanten, key leveranciers,
overheden – een kloppend verhaal van een nieuw
idee sneller accepteren. Zeker als ze er als groep aan
hebben gewerkt. Het voorkomt verwarring.
Hoe doen we dat?
Eluced zorgt ervoor dat
ondernemers een overtuigend
verhaal neerleggen waarover
ook investeerders en klanten
hebben meegedacht.
Ondernemers weten dat het opstarten of het
veranderen van een onderneming een hele andere
tak van sport is dan het dagelijkse management
ervan. Deze opstart vraagt om specifieke en meestal
tijdelijke kennis en kunde o.a. • businessmodel design,
• actie marketing, • projectmanagement.
Deze disciplines zijn niet altijd in huis. Net als inzicht
in de specifieke klantbehoeften. Lastig om dan van
een idee een klinkend en kloppend verhaal te maken.
We brengen de belangrijkste partijen bij elkaar
in dynamische workshops. We zorgen dat alle
betrokkenen dezelfde taal gaan spreken. Samen
nadenken en afstemmen over gemeenschappelijke
verwachtingen. De gevolgen kunnen ingrijpend zijn.
UIT ONZE
›
PRAKTIJK
:
HANDELSONDERNEMING
Hebben we bij een nieuw project
wel aan alles gedacht? Kan mijn
bedrijf dit ook uitvoeren? Tijdens
de interactieve sessies zijn de
voordelen en de achilleshielen
aan het licht gekomen, waarop
actie is ondernomen om de
onderneming klaar te stomen
voor de toekomst.
›
UITZENDTENDER
Hoe krijg ik mijn idee helder
zodat ik het kort en bondig aan
investeerders kan presenteren,
die mij dan de middelen
verstrekken waarmee ik het plan
kan realiseren? Eluced drong
snel door tot de kern van mijn
idee, waardoor er steeds meer
lijn in kwam en ik nu in staat ben
het goed uit te leggen.
Jurriaan Rang, Algemeen Directeur Uitzendtender:
“We ontwierpen een lange termijn visie en een plan om
op korte termijn tot een werkend concept te komen. Door
Eluced worden er geen zaken over het hoofd gezien en heb
ik een helder verhaal voor de investeerders.”
Tijdwinst en minder risico
Onze kracht zit in het hoge tempo waarin we de
deelnemers laten samenwerken. Ze creëren hun
gemeenschappelijke taal en beeld van het idee.
Zo ruimen we misverstanden op, lokaliseren we blinde
vlekken en risico’s waarna we de verwachte uitkomsten
van de belanghebbenden helder in kaart brengen.
Dat levert alle partijen tijdwinst op.
In een vroeg stadium ontdekken of het idee voldoende
uitgedacht en commercieel haalbaar is: ‘Goed
verhaal, moeten we doen!’ Daarnaast wordt de vraag
beantwoord of de uitvoering een reële kans maakt
met de beschikbare mensen - het team - en middelen:
‘Gaat het plan slagen met het huidige team?’
We streven ernaar dat de ondernemer zijn creatieve
vrijheid behoudt. Wij bieden kaders en creëren
transparantie. We werken met vaste visuele tools en
formats wat bij iedereen een herkenbaar plan in een
bekende vorm oplevert. Ook daar zit tijdwinst.
Van een goed idee naar een goed plan!
De weg van een goed idee naar een goed plan
www.eluced.com
1
2
3
EEN GOED IDEE..?
Ondernemers melden zich vol enthousiasme en vertrouwen
met hun plannen bij investeerders. Vaak zijn in deze fase de
plannen voor de investeerder nog te vaag om ze goed te
kunnen doorgronden en beoordelen. Het roept vooral veel
vragen op. Beide partijen spreken nog niet dezelfde taal.
VERBINDEN
Creëer één helder en begrijpelijk beeld van het idee waar
ondernemer en investeerders het samen over eens zijn.
Met antwoorden op vragen over uiteenlopende zaken als
klantbehoefte, communicatie aanpak, sales, productie en
organisatie. Wij helpen de puzzelstukjes te laten passen.
BIJSCHAVEN TOT HET PAST
Dit doen we samen met alle belanghebbenden van het
plan. Gezamenlijk op zoek naar ieders belang en aandeel
bij de centrale puzzel; het idee van de ondernemer. Goed
gefaciliteerde en strak getimede workshops met veel
visualisaties leiden tot wederzijds begrip en instemming
van het plan.
4
5
6
VANDAAG
TOEKOMST
BUSINESS MODEL
HELDERE
BESLISMOMENTEN
TAAL
BUSINESS MODEL
NU
BUSINESS
BEELD
TOEKOMST
WAT
WAAROM
Realisatie
VERTALING VAN BUSINESS
NAAR Realisatie
Realisatie MODEL
GO/NO GO, HELDERE BESLISMOMENTEN
Het hele proces heeft tot doel dat het plan steeds meer ‘body’
krijgt en concreet wordt. Tijdens de verschillende stappen
van het aanscherpen ontstaan voortdurend beslismomenten;
de marktomvang blijkt anders, technische haalbaarheid
onduidelijk, lastige partner wensen en juridische eisen. Dit leidt
tot een definitieve en gezamenlijk gedragen plan met concrete
investeringsbehoefte en de benutting hiervan.
ONZE GEREEDSCHAPSKIST
Met o.a. het Business model canvas van Osterwalder brengen
wij de essentie van het idee en belangrijkste bouwstenen
daarvan in kaart; ‘dit is een goed verhaal, gaan we doen!’
Terwijl het zelf ontwikkelde Eluced Realisatie Model Canvas
weergeeft hoe dat gerealiseerd gaat worden en met welk
team: ‘Aan deze mensen durf ik mijn geld toe te vertrouwen.’
De kortste versies van het bedrijfsplan en het plan van aanpak.
EEN VERHAAL: HET KLOPPEND HART
Er is één taal en één verhaal van het nieuwe concept.
Alle belanghebbenden kennen die en zijn er mee
akkoord. Blinde vlekken zijn opgehelderd en tussentijdse
hobbels genomen, net als een aantal beslissingen voor
doorontwikkeling van het plan. Dit levert tijdwinst en
meer begrip van eenieders verwachtingen en dus een
realiseerbaar plan!
CASE
MKB Handelsonderneming
Het betreft een handelsonderneming die verantwoordelijk is voor de verkoop
van agro grondstoffen in Europa voor een grote producent uit India. Een deel
van haar klanten maakt halffabrikaten op basis van deze grondstoffen. Deze
worden vervolgens aan grote producenten in Oost-Europa verkocht.
Wie kan er het
beste halffabrikaten
maken?
www.eluced.com
WIJ ZELF !
We weten wat er bij
de klant leeft
&
we kennen
alle grondstoffen
Vraag
• Is onze onderneming in staat om halffabrikaten
te maken en te leveren aan producenten in
Oost-Europa, zodat wij de marges die op deze
halffabrikaten worden gemaakt tot onze omzet
kunnen rekenen? Het project is al gestart, maar
wij willen zeker weten dat we over alles hebben
nagedacht. We riskeren een grote clash met onze
huidige klanten.
• Zou het tevens mogelijk zijn om meer rust in de
organisatie te creëren?
Aanpak
Inzicht
Vervolgstappen
Interne sessies m.b.v. het Business model canvas
(BMC) met als doel helder te krijgen wat de
handelsonderneming doet, waarom en voor wie.
Wat is belangrijk en wie hebben ze daarvoor nodig?
Vervolgens controleerden we m.b.v. het Eluced Realisatie
canvas (Eluced-pmc) of en hoe het project
realiseerbaar was met een check op volledigheid.
Het toevoegen van het produceren van halffabrikaten
betekende veel meer dan waar het management
in eerste instantie rekening mee gehouden had. Bij
het opstellen van het Eluced-pmc bleek dat een
gedetailleerd BMC voor halffabrikaten essentieel
was om voldoende input aan het project te kunnen
geven, zoals: wie zijn de klanten, welke middelen en
activiteiten zijn nodig en hoe wordt de relatie met de
klant nog sterker.
• Herinrichten van de organisatie naar een model
waar product development, operations, sales en
algemeen management hun intreden doen.
• Het beschrijven van de benodigde processen in
en tussen de afdelingen.
• Het verbeteren van de organisatie door
het stellen van taken, bevoegdheden en
verantwoordelijkheden en deze toewijzen aan
medewerkers en partners.
• Het implementeren van een sales (CRM)
methode en tool voor efficiënte interne en
externe communicatie.
• Het invoeren van persoonlijke doelstellingen bij
alle medewerkers en hierover transparant zijn.
• Het toewijzen van rollen en taken bij personen
die hier het meest geschikt voor zijn.
Resultaat
Tijdens de BMC sessie kwam naar voren dat de
onderneming zich momenteel richt op twee grote
product stromen. De eerste is het leveren van
grondstoffen aan hun klanten en de tweede is het
leveren van diverse aanverwante producten die hun
klanten verlangen.
Het toevoegen van de halffabrikaten bleek de
organisatie te veranderen van een handels- naar een
productieonderneming. Hiervoor waren o.a. meer en
andere partners nodig. Daarnaast vroeg dit om een
andere organisatie van de benodigde kennis en kunde.
CASE
www.eluced.com
Uitzendtender
Een jonge spontane man (innovator) heeft een idee
om de uitzendwereld drastisch te veranderen. Hij is
van mening dat er veel onvrede is tussen organisaties
die tijdelijk medewerkers nodig hebben (inleners)
en uitzendbureaus (UZB). Deze onvrede ontstaat
volgens hem door het onduidelijk ontstaan van de
prijs. De inleners hebben het gevoel dat ze teveel
betalen voor wat ze krijgen en de UZB vinden dat ze
uitgeknepen worden. De missie van de innovator is
het oplossen van deze onvrede! Het kan beter in de
uitzendwereld m.b.v. de Uitzendtender!
De innovator vertelde ons
“Alle zekerheden en aannames van mijn eerste
bedrijfsplan werden voor mijn gevoel overhoop
gehaald in de eerste sessie met Eluced. Door het
stellen van strenge doelgerichte vragen dringen ze
door tot de kern. In eerste instantie bracht het me
onzekerheid. Naarmate er meer bijeenkomsten volgden,
kwam er steeds meer lijn in mijn eigen verhaal. Dit werd
ondersteund met pakkende grafische uitleg van mijn
plannen.
We creëerden een lange termijn visie en een plan om
op korte termijn tot een werkend concept te komen.
Door het in kaart brengen op het Business model
canvas en het Eluced Realisatie canvas worden er
geen zaken over het hoofd gezien.
Vraag
Kunnen jullie mij helpen mijn idee helder te krijgen,
zodat ik een kort en bondig verhaal aan investeerders
kan presenteren, zodat ze mij van middelen voorzien
om tot realisatie over te gaan?
Daarnaast werden er specialisten door Eluced
betrokken in het proces om aannames te toetsen en
mij te ondersteunen op werkterreinen waar mijn kracht
niet ligt.
Aanpak
Wat is de Uitzendtender?
Door gezamenlijk met deze innovator het Business
model canvas (BMC) voor de Uitzendtender te maken
werd ons duidelijk wat hij hiermee bedoelde en welke
visie hij heeft. Deze visie werd vervolgens concreet
gemaakt door het BMC voor 2015 op te stellen. Na het
helder hebben van het business model 2015 zijn we aan
de slag gegaan om het realisatie canvas en het plan
van aanpak te maken.
Het geheel heeft geresulteerd in een helder verhaal dat
ik kan uitleggen aan zowel mijn buurman als potentiële
investeerders.”
Resultaat
“We ontwierpen een lange termijn visie en een plan
om op korte termijn tot een werkend concept te
komen. Door Eluced worden er geen zaken over het
hoofd gezien en heb ik een helder verhaal voor de
investeerders.”
Doel
Een helder verhaal voor potentiele investeerders.
Business Model Canvas 2015 in progress
Hoe we werken
www.eluced.com
Wij zijn altijd op zoek naar de gezamenlijkheid, in
het besef dat echte successen bereikt worden door
de beste kwaliteiten van elkaar te benutten.
Zo gaan wij ook om met onze klanten,
we beschouwen elkaar als partners.
klant
partners
realise your
expectations
producent
leverancier
ondernemer
Kernteam:
Harold van Puijenbroek
managing director
+31 (0) 88 90 800 10
[email protected]
Jille Sol
thought catcher
+31 (0) 88 90 800 19
[email protected]
Jesse Skolnik
visual designer
+31 (0) 88 90 800 16
[email protected]
Ronald Meurs
project generator
+31 (0) 88 90 800 14
[email protected]