Bart Moens - Hoe werkgevers benaderen

#SamenStromen
Hoe werkgevers benaderen?
Overtuigen met USP’s of samen op zoek gaan naar de UBR?
Handvaten en tips bij doorstroom voor sociale ondernemers
en trajectbegeleiders
Bart Moens
Freelance expert arbeidsmarktbeleid
©
Bart Moens
Hoe werkgevers benaderen?
Overtuigen met USP’s of samen op zoek gaan naar de UBR?
©
Bart Moens
©
Bart Moens
©
Bart Moens
WIJZIGINGEN IN BELEID (cfr. maatwerkdecreet)
MIDDELEN 
Missie:
DWN aan het werk helpen
én houden
DWN aan het werk helpen,
maar niet persé houden
Opvangen 
middelen door…
Ander verdienmodel:
enclave, eigen
vennootschap,…
DWN laten doorstromen
naar het NEC
Focus op:
Financiële rentabiliteit en
bedrijfsmatigheid (nieuwe
activiteiten, extra
inkomsten verwerven,…)
In-, door- en uitstroom van
DWN (klaarmaken, creëren
van werk op maat,
ontzorgen werkgevers,…)
Werkgevers
Klanten
Partners
Investeren in…
Relaties met werkgevers
om opdrachten te
verwerven
Samenwerking met
werkgevers om vraag en
aanbod te stroomlijnen
©
Bart Moens
©
Bart Moens
©
Bart Moens
De werkzoekende?
©
Bart Moens
250€
©
Bart Moens
1. Er is geen probleem (wel latent aanwezig)
2. Bewustwording van het probleem, er is nog geen oplossing
3. De klant ontwikkelt een visie op de oplossing
4. De klant zoekt een leverancier
5. De aankoop/investering geschiedt!
©
Bart Moens
Why me?
De werkgever!
©
Bart Moens
Bewustwordingsproces
1. Er is geen probleem (wel latent aanwezig)
2. Bewustwording van het probleem, er is nog geen oplossing
Why change?
3. De klant ontwikkelt een visie op de oplossing
4. De klant zoekt een leverancier
5. De aankoop/investering geschiedt!
©
Bart Moens
Why me?
©
Bart Moens
Werkgevers benaderen
vanuit hun noden vraagt …?
©
Bart Moens
©
Bart Moens
©
Bart Moens
©
Bart Moens
©
Bart Moens
“Als je als bemiddelaar de noden van de werkgever kent, kan je hierop
inspelen door een aantal oplossingen aan te reiken, wat fundamenteel
verschillend is van het opdringen van werkzoekenden aan een werkgever.”
Bron: CWI (2007), Vacatures in Nederland, de vacaturewerking en
personeelswerving in beeld, CWI, Amsterdam17
©
Bart Moens
Vragen stellen om de noden van de werkgever…
1.
2.
3.
4.
… te identificeren,
… te expliciteren,
… te vergroten,
… urgent te maken en vervolgens …
… samen te bouwen aan een antwoord hierop!
©
Bart Moens
©
Bart Moens
©
Bart Moens
Werkgevers op een juiste manier benaderen is één ding,
maar niet voldoende!
Wees zo veel mogelijk werkgeversgericht:
• Richt het aanbod van de organisatie zo optimaal mogelijk op de
vraag van werkgevers
• Wees klantgericht (betrouwbaar, snel, tijdig, oplossingsgericht)
• Wees niet alleen extern, maar ook intern klantgericht
©
Bart Moens
Meer weten?
Bart Moens
Freelance expert arbeidsmarkt
[email protected]
+32 468 12 06 08
www.werkgeversbenadering.be
©
Bart Moens