Distributiefuncties - distributiekanalen

Distributiefuncties
Functies
Markttoegang
Marktprospectie
Kwaliteitscontrole
Risicospreiding:
 voorraadfunctie,
 financieringsfunctie,
 servicefunctie,
 Andere:
Aanbodfunctie
 Concentratie van leveranciers op één plaats, en
dus reductie van de zoek- en transactiekosten
 Het aanbieden van een breed en diep assortiment
 One-stop shopping
 Beschikbaarheid van een voorraad op de gewenste
tijd
 Een efficiënte bestelmogelijkheid aanbieden:
o website,
o catalogus
Financiële dienstverlening
 Het reduceren
 elimineren van voorraadvorming bij de klant
 Het aanbieden van financierings- en
betaalmogelijkheden
Bijstand bij aankoop
 De klant helpen het beste product te kiezen voor
zijn toepassing, dankzij een betere kennis van de
klant
 Zoeken naar een geschikte leverancier, dankzij
kennis van het productaanbod
 Het product aanpassen aan de specificaties van de
klant (of een systeem samenstellen op maat van
de klant)
 Een kleiner aankoopvolume of verpakking
aanbieden
Dienst-na-verkoop
 Terugname van defecte producten (en
verpakkingen)
 Opvolging van de levering
 Herstelling en vervanging
 Verdediging van belangen bij leverancier
 Bijstand bij problemen
Aanwezig in bedrijf
Distributiekenmerken
Karakteristieken
Pluriformiteit
Integratietendens
Associatietendens
Branchevervaging
Prijsdistributie
Servicedistributie
Wheel of retailing
Schaalvergroting
Direct marketing &
inschakeling nieuwe technologieën
Verschuivende macht van producent
> afnemer (detailhandel of consument)
Globalisering van ondernemingen
Afschaffing van vertikale prijsbinding
Noodzaak tot kostenverlaging
Europese eenwording
Toenemende milieu-eisen
Liberalisatie van de transportsector
Gelden voor bedrijf
Markt- en concurrentiekarakteristieken
Karakteristieken
Distributiestructuur hoofdzakelijk bepaald door:
 Doelgroepen
o B2B
o B2C
 Concurrentie
 Externe factoren
(politiek, technologisch, cultureel, sociaal,
demografisch, economisch)
Startsituatie:
 Bestaande markt
o Innovatief distributiesysteem
o Gebruikmakend van bestaand systeem
 Nieuwe markt
o Innovatief distributiesysteem
o Afgestemd op doelgroepbehoeften
Kanaalconflicten mogelijk?
Gelden voor bedrijf