Document

Figuur 12.1 Stappen in de concurrentieanalyse
Belangrijke
punten
Controle
Belang
Klantwaarde-analyse
Vergelijking
Prestatie
Positioneringsstrategieën
Kostenleiderschap
Differentiatie
Middle-ofthe-road
Focus
Kapitaal kosten
Kosten
reduceren
Productiviteit
Vergroten
marges
Vaste kosten
Variabele kosten
Product mix
veranderen
Prijzen verhogen
Waarde toevoegen
Waarschijnlijkheid
Klant concurrent
Concurreren
Volume
winnen
Concurrenten
kopen
Gebruik
verhogen
Nieuwe segmenten
Creëeren
Nieuwe markten
Innovatie
Figuur 12.4 Marktleiderstrategieën
Figuur 12.5 Verdedigingsstrategieën
Omsingelend
In de flank
Omtrekkende
beweging
Frontaal
Guerrilla
Aanvalsstrategieën
Figuur 12.6 Aanvalsstrategieën
Figuur 12.7 Zich ontwikkelende oriëntaties van een bedrijf