Kenneth Smit Training: Managementtraining: Verkooptraining

Kenneth Smit Training:
Verkooptraining:
het fundament voor succes
gaan voor maximaal rendement
Uw medewerkers zitten vol ongekend talent. Bent u klaar
om deze kwaliteiten om te zetten naar meer rendement
voor uw onderneming? Geef uw team de juiste tools om
het maximale uit zichzelf te halen. Kenneth Smit Training
helpt u graag bij de uitvoering hiervan. Wij bieden u een
volledig ontwikkeltraject aan om uw organisatie naar een
hoger niveau te tillen.
Uw salesmensen vormen de kern voor uw succes. Logisch
dat u het maximale uit uw organisatie en uw salesteam
wilt halen. Kenneth Smit Training vormt de schakel: het
diverse aanbod van verkooptrainingen haalt het beste uit
uw salesmensen en dus ook uit uw organisatie. Door de
individuele aanpak binnen een open training wordt het
aanwezige talent direct aangesproken en ontwikkeld.
‘Becoming great’ is een keuze.
• Grondige analyse via NeKST Level Assessment©; de competentiescan gericht naar talent.
• Business Improvement; uw bedrijf klaar voor de toekomst.
• Coaching van uw medewerkers en organisatie; begeleiding en ondersteuning voor meer bedrijfsresultaat.
• Ontwikkeltrajecten; vaardigheidstrainingen voor aansprekende prestaties.
0-meting
1 meting
(optioneel)
Gewenste
situatie
Wie namens uw organisatie met anderen communiceert,
bepaalt voor een groot deel het imago. Wie goed
communiceert, creëert daarmee nieuwe kansen voor uw
organisatie. Kenneth Smit Training reikt uw mensen de
juiste tools aan voor heldere en effectieve communicatie.
Becoming great? Start to communicate!
Een selectie uit het brede aanbod voor uw mensen in de
verkoop binnendienst, technische dienst, inkoop en voor
individuele medewerkers zoals telefonistes, receptionistes
en secretaresses.
Loskomen van vastgeroeste patronen door u open op
te stellen en de confrontatie met uzelf aan te gaan.
Dat staat centraal bij de managementtrainingen van
Kenneth Smit Training. Gedragspatronen doorbreken
en het uitbouwen van nieuwe coachingsvaardigheden
zorgen ervoor dat iedere manager op basis van kennis
en gevoel zijn medewerkers stimuleert en motiveert.
Met dit programma biedt Kenneth Smit Training de
Hoge marges en grote volumes bepalen het succes van een
De mix van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg
meest uitgebreide salestraining van Nederland. De beste
transactie. Tijdens deze Follow-up training leert u om uw
voor resultaten die onmiddellijk kunnen worden toegepast
commerciële technieken komen hier aan bod. Het traject
klanten te overtuigen op basis van opbrengst in plaats van
bestaat uit opeenvolgende sessies die naadloos op elkaar
kosten. Na deze intensieve training bent u in staat hogere
aansluiten, waarbij alle belangrijke aspecten binnen de
prijzen te verkopen.
salescyclus de revue passeren.
• Telefonische Acquisitie
• Expert in Sales (EiS)
Een interactieve training waarbij deelnemers zelf ontdekken
Lef en zelfvertrouwen vormen de kern van deze
wat het belang is van een goed eerste contact. Rollenspelen,
verkooptraining. U leert hoe u structuur aanbrengt in
toegespitst op uw eigen organisatie, geven inzicht hoe een
verkoopgesprekken en hoe u de commerciële slagkracht kunt
goed telefonisch contact leidt tot een afspraak.
vergroten door het verkrijgen van relevante informatie. U bent
• C ommunicatieve en Sociale vaardigheden voor
binnendienst- / supportmedewerkers
communicatie. In de training Communicatieve en Sociale
branche en de specifieke cultuur van de organisatie.
vaardigheden voor binnendienst- en supportmedewerkers leert
u hoe u kunt bijdragen aan een hoger rendement. U leert hoe u
de bedrijfsresultaten positief beïnvloedt door goede follow-up
te geven aan offertes en hoe u omgaat met vragen van klanten
en relaties.
• Presentatievaardigheden
• EiS Follow-up I: De Prijs Verkopen
staat goed communiceren aangevuld met ervaring, kennis,
De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan
Creativiteit en onderhandelen zijn de sleutelwoorden van deze
strategie en tactiek centraal.
borg voor resultaten. Adrenaline en plankenkoorts hoeven een
van professionele inkopers.
De training Excellent Tendermanagement biedt een unieke
mix van kennisontwikkeling op het gebied van ‘tendering’ en
de ontwikkeling van verkoopvaardigheden in uw commerciële
• EiS Follow-up II: Omgekeerd Verkopen
organisatie. Zodat u daarmee de kans op aanbestedingen
U leert welke argumenten u kunt inzetten om tot zaken te
substantieel kunt verhogen.
salesteam naar de top gebracht. Er is keuze uit een aantal
managementtrainingen met eigen accenten wat betreft niveau,
• Onderhandelen
• Excellent Tendermanagement
in de praktijk. Door de juiste manier van coaching wordt het
Succesvol samenwerken valt of staat met goede interne
Scoren met gevoel. Maar hoe? In de training Onderhandelen
krijgen. U verstevigt uw onderhandelingspositie ten opzichte
Groei
patronen doorbreken
• Sales Management
onnodige kortingen te voorkomen en een hogere marge te
goede presentatie niet in de weg te staan. Wie ermee weet om
te gaan, zal zijn publiek boeien én overtuigen.
• Middle Management
Succes hangt voor een belangrijk deel af van de mate
waarin het management onderkent dat de medewerkers
het belangrijkste kapitaal van de onderneming zijn.
Deze succesfactor is de rode draad in de training Middle
Management voor lijn- en stafmanagers. In de training
wordt geleerd te werken met verschillende hedendaagse
instrumenten voor leidinggevenden onder andere de MoReCoaching© methode, ontwikkeld door Kenneth Smit Training.
• Hoger Management
Van goede managers wordt verwacht dat ze zich kunnen
verplaatsen in anderen, goed met mensen kunnen omgaan,
medewerkers weten te inspireren, motiveren en stimuleren.
Waardevolle vaardigheden, die centraal staan in de training
Hoger Management.
komen als u met de beslisser aan tafel zit. Heeft u te maken
Ontwikkeltijd
heldere en effectieve communicatie
• EiS Follow-up III: Return on Investment
open training. Dit ontwikkeltraject reikt technieken aan om
verwachte
leercurve
m.b.v. KST
Managementtraining:
• Expert in Sales Totaal Traject
in staat om met de juiste argumenten uw klant te overtuigen.
leercurve
zonder
training
Hoe heeft
u leren
verkopen?
Communicatietraining:
met een beïnvloeder? Dan leert u maximaal gebruik te maken
• Directietraining
van zijn of haar invloed op de beslisser.
Bij de Directietraining van Kenneth Smit draait het om
inspirerend leiderschap. U maakt kennis met een breed pallet
En uw
mensen
?
management tools waarmee u uw visie op de koers van uw
onderneming vertaalt naar concrete resultaten.
"Mijn zelfvertrouwen
en omzet kregen een
boost"
"Beter resultaat en een
prettiger bedrijfscultuur"
Het niveau en de vaardigheden
van nieuwe medewerkers matchen
niet altijd met die van andere
medewerkers in het team.
Hoe lost u dat op?
Open training:
kans voor uw organisatie
Het niveau en de vaardigheden van nieuwe medewerkers
matchen niet altijd met die van andere medewerkers in
het team. Hoe lost u dat op? Het kan ook voorkomen dat u
als directeur of manager de talenten van één of meerdere
medewerkers op een andere manier wilt benutten. Hoe pakt
u dat aan? Kenneth Smit Training biedt de uitkomst door
middel van het open trainingsprogramma.
Het open trainingsprogramma omvat de meest gevraagde
verkoop-, management- en communicatietrainingen.
Schrijf je in
Uw medewerkers zitten vol ongekende talenten. Bent u klaar
om deze kwaliteiten om te zetten naar rendement voor uw
onderneming? Geef uw salesteam de juiste tools om het
maximale uit zichzelf te halen. Kenneth Smit Training zorgt als
marktleider al meer dan 25 jaar voor waardevolle medewerkers
die bedrijfsdoelen helpen realiseren. Dat doen we met
praktijkgerichte commerciële en managementtrainingen die
binden en boeien en bijdragen aan het bedrijfsresultaat van
onze opdrachtgevers en een succesvolle carrière van onze
deelnemers. ‘It’s tough but it gets you there!’
Een individuele aanpak staat voorop, vandaar dat een
open training niet meer dan acht deelnemers telt. Door het
Daan van der Sande:
Peter van Walhout:
“Verkopen zie ik altijd als een uitdaging. Toen ik bij
“Ik kan me vinden in het verhaal van Daan. Door het
Kenneth Smit Training het traject Expert in Sales
aanleren van nieuwe vaardigheden is niet alleen zijn omzet
KennethSmitTraining
mocht gaan volgen, leerde ik echter iets anders.
gestegen maar ook zijn zelfvertrouwen. Zijn ontwikkeling
Meulenhorn 6 • 9636 GZ ZUIDBROEK
Verkopen is geen uitdaging: het zijn gesprekken met
is een voorbeeld voor anderen. Mijn eigen ervaring met
resultaat. Ik heb nu de rust om een commercieel
Kenneth Smit Training heeft mij ook een boost gegeven.
gesprek te sturen. Ik kies bewust mijn woorden en
In het management sta je vaak alleen. Om daar jezelf niet in
weet waar ik naar toe wil. Mijn zelfvertrouwen heeft
te verliezen, heb ik het ontwikkeltraject Hoger Management
een boost gekregen. Dat niet alleen: mijn omzet is
gevolgd. Kennis en gevoel gaan wel degelijk samen.
gestegen. Ik blij, maar mijn leidinggevende uiteraard
Hierdoor ben ik nu ook beter in staat om mensen meer te
ook.”
motiveren en te begeleiden. Er heerst nu een “wij”-cultuur.
Iedereen weet waar het om gaat: de neuzen staan dezelfde
kant op. Er ontstaat wederzijds respect en een prettige
bedrijfscultuur.”
volgen van een open training komt uw medewerker op
het gewenste niveau.
Tel: 0598-453920 • 06-50929894
www.kennethsmit.com
Open training
Hetfundamentvooruwsucces
Boosting
your business?
Opzoeknaarkansenomuwbusinessuittebreiden?
Kijkeensnaarhettotaleaanbodvanonzeopen
trainingenopwww.kennethsmit.com.
!