waarom twee ondernemende vakvrouwen kozen

Evelien Leijten
Ria Nijburg
SPECIAL CONCEPT BY ULTRA COSMETICS
WAAROM TWEE ONDERNEMENDE
VAKVROUWEN KOZEN
VOOR EEN ‘PITTIG MERK’
‘EEN LEUK MERK WAAR JE VEEL MEE KUNT’, ‘EEN WETENSCHAPPELIJK ONDERBOUWD VERHAAL’ EN ‘GEWOON EEN GOED CONCEPT DAT MAKKELIJK VERKOOPT’:
DE TWEE BEAUTY AWARD-WINNAARS EVELIEN LEIJTEN VAN RÉSIDENCE DE BEAUTÉ
IN CHAAM (WINNAAR 2010) EN RIA NIJBURG VAN TIJDLOOS INSTITUUT VOOR WELLNESS EN HUIDVERBETERING IN BEDUM (WINNAAR 2013), VERTELLEN WAT ZIJ VAN
HET MERK MURAD VINDEN EN WAAROM ZIJ HET OPNAMEN IN HUN ASSORTIMENT.
OVER MURAD
De producten van Murad zijn gebaseerd op de wetenschap van cellulair water, een complete manier om
gezondheid en veroudering te begrijpen. De wetenschap is gericht op het vermogen van celmembranen
om vocht binnen een cel vast te houden, de fundamentele eigenschap van een jeugdige huid. Zijn uiterlijke
en innerlijke verzorgingsformules stimuleren en
beschermen de huid op cellulair niveau.
De Murad-formules zijn gebaseerd op het ‘Murad
Recept’, dat altijd de juiste combinatie bevat van:
➠ Antioxidanten om celbeschadigende vrije radicalen te
neutraliseren
➠ Ontstekingsremmers om ontstekingsschade te
reduceren
➠ Hydratoren om de kracht van de huidbarrière te
optimaliseren
➠ De productgroepen zijn: Acne, Anti-Aging Acne,
Age-Proof Suncare, Age Reform, Environmental
Shield, Hybrids, Murad Man, Redness Therapy,
Resurgence Vitalic
➠ Ultra Cosmetics is sinds kort de leverancier van
Murad.
40
juli/augustus
Waarom kozen jullie voor Murad?
Evelien: “Ik miste een merk om specifiek op
bepaalde problemen te werken. Met Murad
werk je heel gericht. Je doet een analyse,
bespreekt de wensen van de klant en vervolgens maak je daar een recept op. Dat heeft
iets heel persoonlijks, je kunt van alles combineren. De ingrediënten zijn ook erg goed:
hoge zonnefilters en goede werkstoffen die
de basis vormen voor gezonde cellen en een
mooie huid, zoals antioxidanten, ontstekingsremmers en hydraterende stoffen.”
Ria: “De werkstoffen zijn inderdaad ontzettend
goed. Ik nam het ook op omdat de filosofie
van het merk heel erg bij mij past. Het idee
dat gezonde voeding, goed voor jezelf zorgen
en gelukkig zijn mede bepalen hoe je eruit
ziet, vind je terug in de filosofie van Murad.”
Evelien: “Wij zijn ook bezig met beautyfood
en met onze filosofie dat stress een belangrijke factor is bij een minder mooie huid en
huidveroudering. Met Murad heb je een
verhaal te vertellen en dat verhaal klopt bij
ons. Dr. Murads visie op cellulair water is
makkelijk uit te leggen. Volgens hem kun je
bijvoorbeeld water beter ‘eten’ dan drinken
door vijf keer per dag groenten en drie keer
per dag fruit te eten. Als je water ‘eet’ houd
je het beter vast, heb je een betere hydratatie
en dus een mooiere huid. Het is een goed
onderbouwd verhaal. Dr. Murad is arts en
apotheker, beter kun je het niet treffen qua
achtergrond. Deze zomer verwachten we de
voedingssupplementen, die passen mooi in
het totale recept. Het is gewoon een goed
concept waarmee ik een nieuw klantenbestand kan opbouwen. Het is makkelijk te
verkopen en de prijzen zijn heel gunstig.
Klanten nemen soms ook een crème voor hun
tienerkinderen mee.”
Waarom nu?
Ria: “Ik liep er een paar jaar geleden al tegenaan en het klopte helemaal met wat ik wilde
uitstralen. Maar toen vond ik het belangrijk
om eerst mijn eigen visie goed neer te zetten. Dat heb ik gedaan en nu past Murad heel
goed bij mijn behandelconcept. Het is gewoon
een leuk merk. Er zijn veel lijnen, het ruikt
lekker, is goed smeerbaar, de prijs is goed en
de filosofie is goed. Mijn visie zit in het hele
concept verweven.”
Evelien: “Ik had er al wat vaker over gelezen
en toen ik met Sander (Sander Jensch,
directeur Ultra Cosmetics, red.) in contact
kwam, raakte ik enthousiast. Het idee van
huidverbetering van binnenuit, ook met
voeding, dat is precies waar we hier ook mee
bezig zijn. Maar ik wilde niet alles tegelijk. In
september nam ik La Colline op en nu Murad.
Daar speelt de relatie met Ultra wel een
belangrijke rol in, vanwege de goede
begeleiding. En net als jij vind ik het ook een
leuk merk, met een goede prijs-kwaliteitverhouding.”
Hoe positioneren jullie Murad bij de rest
van jullie merken?
Ria: “La Colline is voor de luxe klant die
maximaal resultaat wil en daar ook wat voor
over heeft. Murad is voor de veeleisende
klant die gewend is aan goede producten
maar het is wat goedkoper dan mijn hoofdmerk. Plezier in het gebruik is heel belangrijk.
Ik heb ook een heel medisch merk en dat
is wat saaier. Dat vindt niet iedereen leuk.
Murad heeft uitstraling. Het is wat speelser
en heeft een andere doelgroep dan mijn puur
medische merk. Murad is een cosmetisch
medisch merk waar ik veel mee kan. Mooi is
bijvoorbeeld de dagcrème met geïntegreerde
zonbescherming SPF 30. Omdat we hier veel
medische behandelingen doen, is dat heel
belangrijk. Ik kan vanuit de verschillende
lijnen combineren en goed uitleggen aan de
klant waarom ze iets gebruikt. Een reiniger
bijvoorbeeld is niet alleen een reiniger maar
een specifiek product dat altijd iets toevoegt
aan de oplossing. Als de voedingssupplementen erbij komen, kunnen we ook van binnenuit werken. Zo krijg je samen meer resultaat
en dat geeft vertrouwen van je klant.”
Evelien: “Murad is een probleemoplossend
merk – bij bijvoorbeeld acne, overgang of
anti-aging – voor mensen die snel resultaat
willen. La Colline is inderdaad bedoeld voor
mensen die wat meer luxe willen. Je merkt
wel aan je klant of die de beleving ook belangrijk vindt. Murad heeft echt een toegevoegde
waarde. Er zijn duidelijke lijnen die ook aan
de klant goed en gemakkelijk uit te leggen
zijn. Dat is echt een voordeel.”
Hoe hebben jullie de training ervaren?
Evelien: “Als heel inspirerend. Eliza Mels heeft
ons echt goed getraind. Na zoveel trainingen
heb ik dat gevoel niet meer zo vaak. Voor
Murad moet je veel kennis hebben, goed weten
wat je doet. Het merk is niet voor iedereen
geschikt om mee te werken. Je moet leren, je
erin verdiepen. Training is dus belangrijk.”
Ria: “Eliza heeft het ons inderdaad heel goed
geleerd, tijdens een driedaagse training. Zij
weet heel veel van de huid, van de werking
van de producten en van de filosofie van
Murad, hoe het principe van het cellulaire
water werkt bijvoorbeeld. Dat is belangrijk
anders kan je het niet verkopen. Het is een
pittig merk maar dat is juist leuk, daardoor
kun je er ook veel mee. Het houdt niet op bij
een vette huid of een droge huid, je kunt echt
maatwerk leveren. Zo kun je je profileren als
professional en als lifestyle coach.” ✤
‘HET HOUDT NIET OP BIJ EEN
VETTE HUID OF EEN DROGE HUID,
JE KUNT ECHT MAATWERK
LEVEREN. ZO KUN JE JE
PROFILEREN ALS PROFESSIONAL
EN ALS LIFESTYLE COACH’
MEER INFORMATIE
Ultra Cosmetics BV /
French House Cosmetics BV
Spinnerij 77- 81
1185 ZS Amstelveen
T 020 - 640 76 42
E [email protected]
www.ultracosmetics.nl
41